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采购寻找供应商方法

发布时间：2020-08-10 来源：文档文库

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采购对销售说的心理话----三年国际采购心得
采购新人快速寻找供应商

很多采购新人刚进入采购行业都会面临顾虑和迷茫，比如对公司流程不熟悉，不知道如何才能找到合适供应商，如何采购合适的产品，如何更有效率的工作。其实问题的关键是新人是否给自己做好定位，及时补充知识。作为采购新人，应该从以下选择适合自己的供应商：
一、学习
对刚踏入这个行业的新人来说，因为没有固定的供应商链，工作比较难开拓。第一次合作，无法获知对方真正底价，只能依据自身的了解程度货比三家去选择。遇到不懂的东西就多请教，多与供应商沟通，详细了解产品的具体的工艺及行业知识。总的来说：认真、负责、多问、总结，有计划、按步调，特别是采购内容较多时，更要有计划，分清轻重缓急。
除了正面与供应商沟通，还应通过侧面了解实际情况，尽量多的去了解你的目标供应商，多角度看问题。工作中，不可避免的要和销售进行沟通，边交朋友边做事，这样才会有长期稳定的供应资源。
二、沟通
新人入行，不太可能快速找到适合的供应商，寻找新供应商的过程是极其费神、费时、费事的，找供应商也讲究个眼缘，减少沟通中可能产生的麻烦。请注意，沟通成本也是要记入总成本中的，且不可页脚内容1

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小视。有些销售人员态度不积极，解决问题拖拉懒散，都可能成为供货及售后的隐患。所以，寻找适合产品的同时，审视评定配套的业务人员也是很重要的工作。
培养合适的新供应商是一个劳神劳力劳心的工作和过程。初步选定后，还要花心思培养感情，留给对方专业的印象，避免对方对你专业性的质疑，造成沟通的轻视与不畅。
三、合适
世上没有最好的供应商，只有最适合自己公司的供货商！作为采购新人不但要对自己工厂的具体情况非常熟悉，还要努力花时间去接触和了解所需品牌厂家的质量和价格，看看他们入行的年份和主要客户，有条件的话可以去他们公司实际考察一下，看一下他们的生产能力。
要学会鉴别山寨的供货商，虽然他们价格可能低廉，但是无法保证质量和货源稳定，一旦忽视，必将留下大隐患。所以，货比三家，积极接触，频繁沟通，多去磨合，这样才有“最好的供应商”！
四、网络
对采购而言，了解公司需要采购产品的性能和市场价格是其根本。俗话说，工欲善其事情，必先利其器。网络就是寻找的最好途径。开始网上寻找之前，建议先了解需要采购产品的性能和大概的市场价，以方便在网上查找供应商时，有一定的主动性。对产品有了一定页脚内容2

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的了解，供应商也不会轻视，不会乱报价。
具体步骤为以下几点：
1、利用网上谷歌、百度、阿里、行业门户、B2B等网站搜索要采购产品的供应商，从中检索出和采购条件大体吻合的工厂或贸易公司。中国采购与招标网。
2、通过国内工商局等政府网站，查看供应商的网站介绍、营业执照等信息，初步进行沟通询价，最终确定几家价格产品都算合适的供应商。
3、通过进一步和目标供应商销售们的沟通，试探销售态度，锁定沟通过程中出现的一些问题，将供应商名单缩小供应商名单。
4、通过朋友或相关专业人士推荐及介绍门户网站，检测公司网站和网络排名，评估供应商的实力和规模，选择合适的供应商。
5、如果金额大的话，也可到工厂实地勘查所需的样品，考核供应商的资质，最终确定供应商。
五、小结
无论是采购新人还是采购达人，第一个遇到的难题就是如何建立自己的供应商群。作为采购员，除了坐等业务员主动推销上门，还应主动出击，寻找和建立自己的供应商群，保持长期稳定的采购供应业务链。
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其实供应商是生产厂家、经销商、贸易商、代理商都不重要，重要的是该供应商能否为公司提供适合的产品和售后服务。因此目标应该定位为：寻找值得信任的供应商，达到采购的物美价廉的目标。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/68e60b60f8d6195f312b3169a45177232f60e4dc.html