成员：总经理 石业辉 财务部经理 余景
销售不经理 钟原 副总经理 王杰
前言
公司由于货款回收慢，导致公司资金周转困难，公司面临重大的资金问题。几经商议之下公司各大经理决定就公司应收账款管理问题展开讨论。并研究制定出一套符合公司状况的应收账款管理制度。
场景XX公司会议室：
总经理：
今天找大家来开这个会想必大家也十分清楚是因为什么事情。我希望大家能就公司现在的情况赶紧拿出一套可行的解决方案。就因为资金不能及时回笼导致公司现在资金周转困难。
财务部经理：
应收账款管理存在以下两难局面：
1、对购货企业应收账款放得太松，最直接影响的是企业资金运作，最坏的结果是应收账款不能收回，在企业中形成大量的呆账、死账。
2、对应收账款管得太死，一些企业走向极端会出现不给钱不发货，紧缩供货现象，这将会影响企业的销售，造成部分客户流失。
副总经理：
企业应收账款管理存在问题的原因：
1、市场滞销，导致企业产品老化，资金积淀
2、企业管理者重视程度不够，内部控制和激励制度欠缺
3、企业会计监督失效
4、片面追求销售量，缺乏风险意识
5、企业经营者的法律保护意识淡薄
财务部经理：
（1）全部赊销业务都应正确、及时、详细登入有关客户的明细分类账，随时反映每个客户的赊欠情况，根据需要还可设置销货特种日记账以反映赊销情况；
（2）赊销业务的全过程应分工执掌，如登记明细账、填制赊欠客户的赊欠账单、向赊欠客户交送或邮寄账单和处理客户收入的现金等，都应分派专人负责；
（3）明细账应定期同总账核对。
总经理：
应收账款管理工作要做的好,最重要是制定科学合理的应收账款信用政策。政策制定好了以后,企业要从以下三个方面强化应收账款信用政策执行力度。
1.做好客户资信调查
2.加强应收账款的日常管理工作
3.加强应收账款的事后管理
据美国收账者协会统计,超过半年的账款回收成功率为57.8%,超过1年的账款回收成功率为26.6%,超过2年的账款只有13.6%可以收回。
所以说当务之急是要尽快制定一套可行的应收账款管理制度
销售部经理：
（1）对客户的信用状况进行评级；
（2）批准赊销的对象及规模，未经批准，企业的其他部门及人员一般无权同意赊销；
（3）负责赊销账款的及时催收，加速资金周转。一般对账款的催收期限不能间隔太长，因为在法律上太长的期限可能暗示债权的放弃。
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