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河南大学生创业故事

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河南大学生创业故事

2011年9月，河南工业大学三名90后在校大学生张少、梁鹏、焦爱芬三人创立了“自由人”自行车行，近3年时间盈利约15万，真实上演了河南大学版“中国合伙人”。
积极寻找机会创业小有所成
2010年9月，刚上大一的张少，看到校园里一辆辆废弃的老旧自行车停在校园车棚，锈迹斑斑，落满了灰。如何归整这些二手自行车，张少觉得这是一个难题，但也不失是一个商机。
“回收二手自行车，再翻新，这个想法大一就有了，但由于各种原因，想法没有变成现实。”张少回忆说，直到2011年9月，他和梁鹏、焦爱芬说起“回收二手自行车”环保创业的想法时，三个人不谋而合。
随后，他们就开始挨个进宿舍去宣传。在梁鹏眼里，最初几个月的宣传最难开展。
作为车行日常运行的CEO，没课的时候，张少几乎都在车行。最近，他又提出了个“租车回家过暑假”的新点子。
现在，“自由人”自行车行运行稳定，经过近三年时间，盈利约15万，目前有自行车300余辆，常备短期租赁车辆100辆，“高配置”骑行山地车10多辆。
正在和郑州大学一社团负责人协调推广车行租赁项目的梁鹏说：“如果有机会，最希望和企业合作，建立高校二手自行车回收利用租赁试点，甚至可以延伸到社区、厂区。”
正如三位“校园合伙人”所说，“自由人”自行车行的成功，不仅仅靠他们三个人的努力。在他们身后，还有一个45人的河南工业大学“创行”团队。

据梁鹏介绍，“创行”团队多是做一些公益类的活动，“自由人”自行车行和租衣馆是“创行”团队下设的两个盈利项目。车行和租衣馆的部分盈利，也会用作公益项目的活动资金。
“其实这两个盈利项目，我们都已经形成了很全面的业务系统。现在最困难的就是车行，我们要有一个固定的地方。”梁鹏说，去年学校创业园拆改后，他们便把车行搬到了学校东门北侧的临时房里，一年租金一万。虽然还在学校附近，但“生意”却大不如前。为了能让“自由人”搬回学校正在建设的创业园，张少、梁鹏、焦爱芬和他们的“创行”团队，一直在努力。
学业和创业二者可兼得
截至2014年4月底，“自由人”自行车行共对外出租自行车8000多次，收入6万多元;卖出翻新二手车近600辆，收入近9万元。在车行的租赁账本上，密密麻麻写着最近的“业绩”。“这只是粗算，我们没有细致去统计过，赚的这些钱，一部分用来分红，一部分用来购买新车、旧车或是其他零配件。”河南工业大学学生梁鹏说。
作为校园的创业达人，张少、梁鹏和焦爱芬，不仅是同学们羡慕的对象，也是老师眼中的得意门生。作为大学生，他们虽不是“学霸”，但也是班里的优等生。
大学前三年，梁鹏和焦爱芬参加过许多创意挑战赛，获得了不少荣誉。“虽然没能成为学霸，但我们也从没有耽误过学习。”焦爱芬说。
在创业初期，“合伙人”比较辛苦，几乎所有的课余时间都泡在车行，甚至要熬夜谋划车行的未来。当车行稳定运行后，他们三人也相对轻松了很多。车行里雇了几位勤工俭学的大学生，根据课时安排，他们几个人轮流值班。
“现在就是每学期开始的时候忙一些，需要根据大家的课时，制定值班表，基本上能够保证每天车行都有一到两个人。”张少说，

车行已经形成了一套完整的运营模式，他们三个还算是学业、创业两不误。
既然养鸡，就得养好鸡，学畜牧专业的赵新朝选择了养固始鸡。刚开始，他用网圈起一块3亩大小的地方，放养2000只鸡。没想到地上的草被勤奋的鸡们啄得连草根都不剩。地上没草也不成，会造成水土流失，对核桃树的生长也不好。于是，他不断试着扩大鸡们的活动地盘。“最好能达到鸡和草的平衡。”赵新朝说。此后，赵新朝指挥工人扩大拦网。“拦了100多亩。把这一万多只鸡放进去看看咋样儿，不行再扩大。”
“只有健康的鸡才能下健康的蛋。”说起养鸡，赵新朝理论加实践一套一套的。怎样才能让鸡健康呢?赵新朝是学畜牧专业的，他开了“药方”：锻炼身体;不喂药;饲料以原粮为主，草、虫为辅。为随时掌握鸡群的健康状况，赵新朝自建了鸡群管理信息系统，把鸡每天的采食量、粪便颜色、精神状态、产蛋量、消毒时间等数据“一网打尽”。他爱琢磨，养鸡养到“走火入魔”，村民觉得“这人脑子有点儿问题”，他竟然给鸡放音乐。

品牌战略下“金蛋”
在创业之初，赵新朝就注册了“灯台架”商标，使自己的核桃、鸡蛋、柴鸡等产品全部有了商标。
在赵新朝的努力下，优质的产品和独有的商标起到相辅相成的作用。产品好使品牌响亮，响亮的品牌又顺利地为产品打开了销路。“今年是养殖业行情惨淡的一年，一般养鸡场圈养鸡的鸡蛋两块九都卖了，基本上不挣钱。我们的柴鸡蛋每60枚装一箱，售价80元。由于品牌认知度高，供不应求。”赵新朝说。
赵新朝的山核桃销售形势更好，盒装的2公斤核桃，市场销售价在120元。“因为产品供不应求，我们准备继续扩大养殖规
模。”“现在，我们养鸡场每月仅鸡蛋一项销售额就在8万元以上。

今年核桃因刚进入挂果期，产量还不高，全年总收入预计在200万元以上。再过几年，核桃进入盛果期，扩大养鸡场规模，我们年收入将实现翻倍增长。”赵新朝信心满满地告诉记者。
致富不忘乡邻
经过几年的发展，赵新朝在自己的核桃园里渐渐形成了可持续发展的生态种养模式，经济效益显著。周边村民前来取经者众多，赵新朝从来都以“真经”相送。
杨庄乡彭家岗村村民彭民来到赵新朝的“高山种养农庄”参观学习后，在赵新朝的帮助下，回家承包了30多亩山地，种上了核桃，发展林业养鸡。“俺已经与新朝签了合同，只要按照人家的法子干，今后俺的核桃和鸡蛋如果自己卖不了，可以由赵新朝包销。”彭民告诉记者。
大学毕业卖猪蹄掉价吗?
答曰：职业没有高低，人格才有高低
说起创业，李佩煜认为“找不着合适工作，与其待在家里浪费时间，不如先扎扎实实地干点事，赚钱后更好地圆梦。”
最初家人也是反对李佩煜创业的，但是李佩煜认为，凭借自己的劳动，依靠自己的双手是没有什么的。在她看来：职业没有高低，人格才有高低。经过她对家人开导、讲道理，再通过真正的创业实践，慢慢的，李佩煜得到了家人的理解和认可，并开始支持她的创业行为。而且，她的很多同学都知道她在卖猪蹄，并且很支持她。
创业梦想：将连锁店开遍全国
对于大家的疑问：抛下4年的专业后悔吗?李佩煜笑着说，自己所学专业完全可以用到自己的创业里面，例如设计自己的标志、卡片、宣传页和袋子。
如今，这家猪蹄店的合伙人是她的高中时的男同学谷明乐，两人在创业上不谋而合，奔波了两个月，猪蹄店得以在7月12日顺利开

张，店面积不过10平方米，两人上午、下午在店里轮流值班，晚上进货和熬制，虽然很苦很累，但创业的激情却让两人充满着快乐。虽然目前他们的谷记秘制猪蹄店刚刚起步，但是李佩煜和搭档野心不小，李佩煜自信地说：最终的梦想就是将连锁店开遍全国。
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