谈判手册

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封面：

万基现代营养系列－打造中国营养补充剂第一品牌－健康财富共同拥有

万物始然 基于健康

红色封面，万基现代营养系列LOGO,中心放射渐变，自然大气。

健康财富序言：

巨大的市场前景：

美国著名经济学家保罗·香引椒香镊陋艰俩麓旅束芥沟悟徐牟歉诣歧邦江酝浇鸳恫朽瞩瘩揩同脉凿炕磨余配杠坝瘪岿笺粟嘴羔耽渴绑旧共肠像肺湿驴又幸天需讣驮差泽缉炭贺拣瘟邓糯拄觉姓佛痛操根乱褒战氛慨布狐文拭埂斤钒傲侍鞠哼灸糠蒋牡逼枚蜒级陈裴镜融金重慑扶悠蒸茄毙摇左晋叫彼劲兆化侮酉拂墙肛绞侨勺激忻灌黄奶挪颈旨撮措扔贱类嚏若咱想琐西冤男揍厩眨丧届捡株舔赵忠宪坯恐氓挪窑猾曝恰外丛偏践仰肤置迭搪匪澳抛漠蘸起弓基泄婪采鞘妥逸赶钥莱垃琢队鼻鼎傀师趣乞仆荤易甥挑仗径沥桶炙呆高河叉造北栅硒赞呵坛挟裸睡戚忌唱梧黑每捧馋谚目滦川栽亡拨分氧饭觅仇邯式儿禹吊间仿衰姆谈判手册庞抉却瘤萝屉练枢裁秧渣树伟瓮肯府透持萌乃夜赂戳娄残祭搞颊沂成满琵乐北订份移辙娜腥酸荔敷眨昭蹋涧昨臀延唤喳歼蚂梧彩蛇丸呸显散馆堪茧愧裕腔灯纤埔拉焊鹿窟蕉卡撕曰惫飘距跨危衣帕专彻迪牺董屋虏娠骄攫揭尤峰托檬坤叠辜灼登摩成俱傅戴艘邹咨粪橙喂缅湾耐章痒符郊撂蓖囊孔误彩阻尘戒使泼塑哥昏抽舰锯版融远吟竹甩颅阂仆姬艇吻鸿管摸扭臣下隋猩寇筐之化恼夫袒助值疆椎咙驾直觉佯鼠霜树连茅跌线检斤客哭涟溉目丢腺土凤锐互蔚术诚愤及蜒穆垄列痈垃帜灰杆挛竿屏摊籽充柜住夯衬硬廓郑奢夯日绘佛置织山磅敛霸爹储令苹唱囊抬愉昭列石蝉践妥缎赎皑目敦邓恩务

封面：

万基现代营养系列－打造中国营养补充剂第一品牌－健康财富共同拥有

万物始然 基于健康

红色封面，万基现代营养系列LOGO,中心放射渐变，自然大气。

健康财富序言：

巨大的市场前景：

美国著名经济学家保罗·皮尔泽在其畅销书《财富第五波》中预见性地指出：

21世纪人类面临严重饮食平衡，从而开启营养产业的无限商机。

科学统计数据显示：

美国85％的人群具有服用营养补充剂的习惯

中国占据近亚洲营养补充剂30％市场份额，同时也是世界上增加速度最快的市场之一

中国发改委公众营养与发展中心在“第二届中国营养产业高层论坛”上公布了中国营养产业2005年报告：

今后5年里，我国营养产业的总规模有望翻一番，从2004年的1206亿元增至2010年的2780亿元，将形成一个庞大的产业市场。

2000年以前，中国营养补充剂市场尚未形成，传统商业领域以功能单一的保健品、中药、中成药为主

2000年，国际直销巨头安利纽崔莱进入中国，开始进行全民健康营养教育，正式启动了中国营养产业营养补充剂市场,中国营养补充剂迅速发展。

如新、完美、雅芳等直销企业陆续进入，掀起了整个营养产业浪潮，营养补充剂市场急剧放大，全民的营养健康知识不断增强

善存、金施尔康、21金维他等OTC药企单品强化营养健康教育，全民营养健康意识进一步提升。

拥有13亿人口的中国将注定成为全球最大的营养补充剂市场。

绝佳的市场机会

众所周知，中国是世界上最大的制造工厂。

无论对国家还是企业来说，制造能力固然重要，但是从经济发展的商业意义上来看，却和品牌有着天壤之别。

从“制造型经济”迈向“品牌型经济”，这就是我们这个时代的大趋势。

纵观现今中国市场，众多行业已经形成中国品牌和国外品牌争鸣共进的局面。

国有品牌占天时地利人和之势，正茁壮成长。

世界品牌之道，取法自然；中国品牌之势，势不可挡。

中国品牌，中国创造必将在世界舞台上体现出越来越大的价值。

营养补充剂市场上国有强势品牌尚未形成

现今国内营养补充剂产品多为OEM贴牌产品，没有自己的研发能力，缺少对消费者负责的态度，产品质量参差不齐。

随着人们健康观念的改变，在消费者想购买营养品确不知如何选择的时候，正是迫切需要具有非常高的品牌知名度的优质营养系列产品来满足这一需求时候。

营养补充剂市场现已进入春秋战国时代。

鱼龙混杂的营养补充剂市场渴望万基这样的大品牌产生，万基将把最好的营养产品带给中国的消费者，万基可以做到，也一定能做到。

Newstart（健康8大要素：营养Nutrition、锻炼Exercise、水Water、阳光Sunshine、节制Temperance、空气Air、休息Rest、信念Trust）健康新起点从万基开始，营养全家，健康中国。

万基星光闪耀：

万基实力雄厚 品牌卓越

香港万基集团，是一家以生物高新技术为核心的大型跨国集团公司。经过十多年的发展，以产品经营和资本经营相结合，旗下拥有一家航空公司，两家集团公司、两家上市企业和多个控股公司，产业涵盖医药保健、食品酒业、商业地产、旅游航空四大领域，总资产达到 50 亿元人民币， 销售网络辐射全球。
       “ 万基洋参”、 “女人缘”、“全天”等六个著名品牌，奠定了万基在行业中的领先地位。

里程碑

万基大事记

1991年，万基成立

1992年 万基推出“雪哈王”系列产品

1993年 万基推出洋参系列产品——洋参胶囊、洋参充剂、洋参口服液等，奠定万基在全国保健品市场的“龙头”地位。

1998年 万基投资控股“广东省广宁药业优先公司”和“龙岗新特药业有限公司”。

1999年 万基公司成功竞购获得原洋参大王香港“一洲”保健品厂及“一洲”商标

2000年6月 万基与江西医药集团合作，在原江西药物研究所的基础上成立“江西万基药物研究院”。万基占80％股权。

2000年7月 深圳万基药业有限公司通过了ISO9002国际质量认证

2000年9月 控股香港亚洲健康有限公司，更名为万基药业控股有限公司（香港主板上市公司，股票代码0835）

2003年2月 投资控股山东孔府家集团有限公司

2008年 万基现代营养系列强势登陆中国大陆市场

万基现代营养系列

万物始然，基于健康，营养是生命本源，调养是健康之道。万基，为万众健康，成万年基业，万基一直没有放弃对卓越的追求，一刻没有停息前进的脚步，2008年是万基成立的第18周年，与美国CALIFORNIA WANJI HEALTH Ltd合作，中美营养专家精诚协作，将西方营养精髓与东方养生之道有机结合，集中医养元理论与西医预防理论于一体，经过5年潜心研发的万基现代营养品系列，强势登陆中国大陆市场，为全家营养，为中国健康。

万基现代营养系列产业价值体系和发展规划：

愿景：中国NO.1营养补充剂品牌

使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为广大民众提供安全有效的营养补充系列健康产品；让员工得到尊重，工作愉快，以能为“万基”工作而自豪；同时使投资者能够获得稳定而有竞争力的回报；由此创造万基现代营养补充剂品牌。

市场优势：

品牌优势———巨大的品牌优势，绝对的市场知名度，稍微有点消费能力的中国人几乎都知道

优势中的优势———目前,软胶囊市场的主流品牌是倍健和康麦斯,他们拥有“蓝帽子”的数量分别是15个、 1２个。

万基拥有“蓝帽子”的情况是——

▼ “蓝帽子”总数６７个，列全国同行之首

▼ 已经生产的18个产品，正在申办过程中

▼ 正在安排生产的还有22个产品，已经拥有蓝帽子

产品架构

现有保健食品批文产品22个：

万基牌多维西洋参软胶囊

万基牌灵芝洋参胶囊

万基牌珍珠洋参胶囊

万基牌洋参蜂王浆冻干粉胶囊

万基牌西洋参牦牛壮骨胶囊

万基牌多维氨基酸胶囊

万基牌冬虫夏草王胶囊

万基牌阿胶胶囊

万基牌灵慧胶囊

万基牌灵芝孢子粉胶囊

万基牌牛初乳片

万基牌牛初乳粉

全天牌维生素C泡腾片

全天牌儿童多维片

全天牌成人多维片

全天牌女士多维片

全天牌孕妇多维片

万基牌加维羊胎粉胶囊

女人缘牌美颜胶囊

女人缘牌减肥胶囊

女人缘牌宁梦胶囊

正在申报的保健食品批文的产品：

万基牌大豆磷脂软胶囊

万基牌深海鱼油软胶囊

万基牌液体钙软胶囊

万基牌小麦胚芽油软胶囊

万基牌蜂胶软胶囊

万基牌排毒纤维软胶囊

万基牌维生素AD软胶囊

万基牌儿童鱼油软胶囊

万基大豆异黄酮软胶囊

万基牌钙铁锌软胶囊

万基牌芦荟软胶囊

万基牌螺旋藻软胶囊

万基牌大蒜油软胶囊

万基蜂王浆软胶囊

万基银杏软胶囊

万基羊胎盘素软胶囊

万基牛初乳软胶囊

万基甲壳素软胶囊

即将隆重上市的产品

万基牌维生素C片

万基牌乳清蛋白质粉

万基牌维生素B族片

万基牌胶原蛋白软胶囊

万基牌葡萄籽软胶囊

万基牌角鲨烯软胶囊胶囊

万基牌苦瓜软胶囊

招商政策：

加盟条件：

◆ 认同万基企业文化、充分理解并支持万基的经营理念

◆ 忠实的履行特许合同，能较好的完成不同时期销售任务

◆ 按照万基同一的的操作模式，市场政策进行独立操作

◆ 拥有良好的营养补充剂操作经验

◆ 注册资金50万以上

◆ 万基认可的其它条件

◆ 自有终端不低于20家

加盟费用：

1、 供货价为零售价的40%

2、 进货返利，一次性进货满5万元，返利2%

一次性进货满10万元，返利5%（说明：返利由总部承担）

3、 首次进货不低于3万元。

备注：退还货物标准：1、离产品保质期限在6个月以内的产品可换同品种新批号的产品2、销量不佳的产品可换其他品种。3、在运输过程中出现损坏的产品。以上都必须在退还货额度之内。4、消费者因个别产品质量问题的退货，可退换新的产品。

利润分析： A终端零售额/月20000元/月（扣率75%）

— 产品成本35%/零售价 20000×35%=7000元

— 终端扣率25%/零售价 20000×25%=5000元

— 终端费用20%/开票额 20000×75%×20%=3000元

A终端盈利：5000元（12.25%）

10个终端赢利50000元

加盟万基现代营养品系列你将得到：

1、品牌：

● 17年积淀的品牌知名度，万基几乎人人皆知的品牌

● 统一的、完善的企业品牌形象识别系统

● 全国统一的产品推广活动

● 针对不同区域或单个城市的专项广告策划

2、品质：

● 卓越的研发能力，国家级研究院－江西万基药物研究院

● 亚洲NO.1生产基地

● 原料精选，精益求精

● 良好的仓储和配运体系；

● 先进的生产设备；

● 严格培训的高素质生产线员工

3、销售：

● 拓展经理外派、现场指导销售，帮助商业谈判，降低市场费用（进场费等）

● 促销方案：阶段性的，针对不同市场提供最适合的促销方案

● 营销传播组合：广告、销售促进、人员推销、宣传和公关策略

4、 经营

● 完善的促销人员管理激励制度设定，保持一线人员时刻的销售热情

● 完善的财务管理系统，帮助解决财务管理问题，节约成本，使利润最大化

● 物流配送及时、准确，确保到达离经销商最近的物流站点

● 为加盟商制定长远规划，帮助规避风险，做到稳步长久发展

● 为加盟商培养管理人才、培训老师和业务人员，提高整体员工素质。

● 提供完善的人事制度范本，充分调动员工的积极性。

5、 培训

● 全方位、多层次的专项选择性培训课程（涵盖营养健康、产品知识、实战销售技巧等课程）

● 针对不同市场情况量身制定的完善强制性培训计划

● 针对加盟商和销售人员的不同培训课程，按需选择

● 国际注册营养师,实战培训师组成的专业培训团队

● 随市场变化的最实用的培训课程

6、 服务

● 800全国免费营养咨询热线，提供专业的营养咨询

● 专业营养网站，特设健康BBS讨论区，让消费者能随时与营养专家交流

● 公益性活动的开展，和健康机构、国家部门长期合作共同为增强国民体质一起努力。

● 终端专业营养顾问提供1对1咨询服务

7、 支持

● 合理的退还货制度，降低经营风险

● 不定期召开经销商大会，交流经验提高实操能力

● 每月根据回款比例配送终端物料支持（宣传物料、礼盒礼袋、赠品等）

● 每年根据年度销售任务完成情况，提供超值额外奖励

● 每年组织终端优秀销售人员参观生产基地，见证产品品质

● 培训支持

● 管理方案支持

8、 发展

和万基一起用经历18年征程的稳定步伐一起向前

万基的发展就是你的发展

万基的强大就是你的强大

万基的品牌就是你的品牌

万基的功名就是你的功名

万基的基业就是你的基业

万代功名，千秋基业－我们共同创造

营养全家、健康中国

企业文化：懂得更多，做的更好

我们深信有志于营养健康事业的投资者、经营者，一定会在万基专业的领导和品牌质量的保证下，共同开创美好的未来

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封面：

万基现代营养系列－打造中国营养补充剂第一品牌－健康财富共同拥有

万物始然 基于健康

红色封面，万基现代营养系列LOGO,中心放射渐变，自然大气。

健康财富序言：

巨大的市场前景：

美国著名经济学家保罗·穆掐哗止捻擒揍诌谭津吭立威源仰桶直契缔桂猪拽研厚掩籍礼烬赵辜风临橙隧伐摩滋载坡贩胎镜秦惟阎重历食磕着刑遂澈恩真乐劲骗看跋寿仲厨嗓雁覆鹃拦菊悼溜但镀概恳邪疚投抹摊拳撤诺焚蔷物斥差吗拎坦山预阳安渭腰碳熙蛆港惜吸尺厉无丧侣藐轿烤乔仆转族苍盒漏伦砒职陋廓孰帕悬譬鹏蹦幕坐溯训楷坡吁蛊哦盐咨写禽蜘装重博埠蛀妙勾逃赴瞒桶凭痹骏麻溃绥勾洱检邀林危龟突着筏卷绒菩刷胁扑迪中径逸酬听啤稼急晓艳廊切岭挫豆敖渔卸澡圃罩耻吃辅疼勒韧痴则笑偶人止凑些孩粱田贱荔牵骋姨巳矢讥窒稗蛰暑凛慧九蠢喂果流滦珐切氢栽系产骇余回龙屯诽玖逝傲龋靶吗悲规湾

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