“捡漏”开店傍大店人气赚大钱等

“捡漏”开店傍大店人气赚大钱等

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来源：《农家科技》2012年第10期

        很多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都会留意到“宜家”来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比别人多了个心眼，看到了潜藏其中、尚未被开发的机会。每天1万到2万的人流量。即使保守地估算，让其中很少的一部分人停住匆匆的脚步，也是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从“宜家”的人流中分到一杯羹。

        经过分析，小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店——到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人。与其在别的地方花大力气招徕顾客，还不如搭“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的熟客。而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。

        刚开始，店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志。觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料。像柳条编成的衣篓、杂物箱，在编制前材料已经处理过，有较好的品位，用起来很方便，即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾“宜家”的客人有较好的品位，相对比较容易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，热销的程度超出了她的预期。

        除了草柳编制品，小柯还根据客人的需要增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元。而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都会一抢而空。

        在营业时间上也是“量身定做”。“宜家”从上午10点开到晚上9点。而小柯的小店就在上午10点半开门，一直营业到晚上9点半。郑立华

        种养巧结合特色农业致富快

        在安徽省天长市永丰镇，提到陈长国，许多农户都会竖起大拇指。他一个人办起了两个合作社，带动大家“借水生财”，走出了一条特色农业致富路。

        回乡创业种芡实

        陈长国以前是天长市粮食企业的职工，1997年因单位效益不好，他下岗了。2002年，他采纳了一个朋友的建议，开始种植芡实，而且一种就是13公顷。当年秋收的时候，他凭借自己的销售技巧，不仅销售出当年产的3万千克芡实，而且还与部分收购商签订了长期供货协议。

        陈长国介绍，芡实可以补中益气、补脾止泻，对三高（高血压、高血糖、高血脂）人群有明显的疗效。这几年芡实价格越来越高，现在他种植的芡实销售已不成问题了。2007年，陈长国牵头成立了天野芡实专业合作社，现在社员已由开始的40多户发展到130多户，带动全市成立了12家芡实合作社，推广芡实种植面积达1万公顷。户均年增收达4万元。

        虾鳝联合效益好

        种植芡实成功后，2010年陈长国又决定搞水产养殖。因为芡实合作社水塘面积多，水质又好，他决定用轮换种养的模式充分利用水塘，一个水塘种植几年芡实后，再养殖水产，这样可以改善水质，种养双赢。

        陈长国积极与安徽省各农业院校、安徽省农科院的水产专家联系，在水产专家的指导下，他开始了虾鳝联合饲养模式的探索，并取得了成功。在当年他成立了第二个合作社一天长市滨缘湖虾鳝专业合作社。

        陈长国介绍。虾鳝联合饲养充分利用了水塘空间，水体上层放置双层网箱进行生态养鳝。黄鳝的排泄物可为水草提供养分，促进水草成长：水体中层投放“环保鱼”——沙姑子鱼（学名细鳞斜颌鲴），它不但可以清除网箱壁和水体中的碎屑，改善水体环境，促进黄鳝生长，而且还无须专门给它投喂任何饲料；在水体下层投放克氏螯虾和适量甲鱼苗种。利用甲鱼摄食水生动物弱体和残体。同时甲鱼在水中爬行。可以促进水草生长，水体环境会大为改善，经济效益明显提高。现在加入天长市滨缘湖虾鳝专业合作社的农户每年可增收3万元，已经有近百户农民加入合作社，水产养殖面积达300多公顷。

        打造精品直营店

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