2011年06月17日 08:28 来源：齐鲁晚报
高考结束，各高校开始了新一轮的生源抢夺大战。在今年生源大减、录取率直线上升的背景下，民办高校的日子更不好过了。
招聘省内外招生代理、发动本校师生招生，招生人数越多提成越高，最高提成甚至与学生一年学费相差无几，一些民办高校直言，招生第一年就是花钱买学生。
招生代理招一人最多可赚6000元
从一家招生代理网站上注册、投递简历之后，6月15日，记者成功应聘到了湖北一家民办大学招生代理的职位，负责该校山东区域的招生。
由于外省代理无法见面，该校招生办公室的高姓老师与记者电话沟通后，将该校的一些招生资料以及招生代理待遇情况通过电子邮件发给了记者。
高老师介绍，去年该校招生3000人，今年招生人数预计与去年持平，但目前来看，今年招生情况并不乐观。
高老师提供的资料标明了招生代理的待遇：“招1-5人：3500元/人，6-10人：4000元/人，11-30人：4500元/人，31-50人：5000元/人，51-100人：5500元/人，100人以上：6000元/人。”
最高提成6000元？仅招生费用就如此之高，学费得多贵？
“学费每年6800元，说白了，第一年就是花钱买学生。”高老师坦言，很少有团队可以招100人以上，但是仅以3500元的提成来说，加上教师工资、日常支出，学校第一年也是根本不赚钱的，全靠学生后几年的学费。
“今年招生情况难，招生待遇也相应提高了。”高老师介绍，今年比往年高了500元/人。如此高的招生待遇，并非该校独有。
在记者应聘过程中，天津一人才高级实训学院开出的佣金为：4000元-5000元/人，在同一个地区招生10人，还可适当报销办公费用；武汉一民办大学则称，成功招一名学生3000元-4000元，不封顶；大连一职业技术学院则承诺招收10人以内4000元/人，10人以上5000元/人。
收买毕业班老师成“妙招”
今年27岁的陈萍(化名)去年同时代理了4所民办大学的招生业务，还发展了不少下线员工，从他们身上抽取部分招生佣金。
“一个人盲目到学校门口、大街上发传单太笨，招生也要动脑子。”陈萍说，她的诀窍在于充分发挥毕业班老师的作用。
公布高考分数之前，陈萍几乎跑遍了淄博大大小小的中学。她把学校招生方面的资料留在拜访老师办公室，同时讲明一旦有学生报名，会给老师相应的提成。招一个学生一般返给老师五六百元，而她会从招生学校得到双倍甚至更多。
陈萍的预测很准，随着高考分数公布，很多学生打来电话说是从老师那得到的联系方式。“去年一个暑假，我就赚了六万多元，赶上一年的工资了。”
“内部招生，与统招生享受同等待遇，保证100%就业……”陈萍坦言，招生过程中，很多民办高校以及独立学院招生简章上的这些字眼，很能打动家长和考生。甚至在招生宣传中，虽然有些学校并不具备颁发国家承认学历证书的资格，但也声称能够颁发。
为了招生，很多学校纷纷打起“擦边球”。“学生统一在校本部学习和生活，共享学校优质教学资源”、“国家承认学历，毕业证按统一编号可在国家教育部学生信息网查询”……与记者接触的校方代理人也坦承，这都属于拉拢学生的一种手段而已。
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供求失衡演绎生源大战
“招生难了，代理的费用自然就会提高，也会间接刺激出招生中更多的问题。”一位业内人士表示。
2011年山东省高考人数为588569人，目前招生计划数已达529983人。这意味着，十个考生中有九个人会被录取。与此同时，今年全国普通高校招生报名总数约为933万，已是自2008年以来第三年下降。
“计划内录取率高了，计划外的招生就会更难。”该业内人士给记者算了一笔账，一所普通规模的民办高校每年招生人数按3000名新生算，省外院校的招生代理费一般为3000元/生，仅仅支出招生代理费就要900万元，省内院校代理费也需要在500万元以上。
“这笔钱节省下来能添置多少教学设备？但是如果招不来学生，一切不是都没用了吗？”该业内人士说，为了应对兄弟院校的竞争，争夺生源，现在许多民办高校只能大把大把地在招生代理身上浪费钱。(记者 崔岩)
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