创业计划书

企业名称 宣氏奶茶店

创业者姓名

日 期 2012.7.26

通信地址

邮政编码 310023

电话/手机

传 真

电子邮件 1003064301@qq.com

浙江科技学院经济管理学院

一、企业概况

主要经营范围：

出售不同口味的奶茶；

企业类型（选择一项并打■）：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

曾经暑假里在奶茶店做过兼职，了解奶茶的大致种类，相关做法，设备选购，以及主要的目标顾客；

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

在学校外面看见过怎么售卖奶茶，在大一上学期学过宏观经济学，下学期学过微观经济

学，大二上学期上过管理学，会计学；

三、市场评估

目标顾客描述：

浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工，主要以女生为主。

市场容量或本企业预计市场占有率：

根据调查，浙科院大约有1.5万学生，加上周边学校的师生，员工，企业人员，预估有2.5万；而且周边奶茶店不多，我的奶茶店可以占相当大的市场比例；和其他的奶茶店风格不同，可以优势互补。

市场容量的变化趋势：随着学校的扩建和扩招，小区的开发，本地的学生和居民会逐年增多，因此市场容量会逐年增加。

竞争对手的主要优势：

1.经营时间长，经验丰富，而且小区内有一定的老客户；

2.地理位置较好。

竞争对手的主要劣势：

1.相同的奶茶，售价比较高；

2.奶茶品种少；

3.效率不高；

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.价格实惠；

2.奶茶品种较新颖；

3.装修风格亮丽，店面有特色；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.资金不足；

2.起步晚，没有经验；

3.没有老客户；

4.规模小；

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

1.人流量大，消费群体集中；

2.靠近学校，学习生活都不误；

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

1.我是中间商，给最终消费者才能有利润；

2.企业因素；

4．促销

五、企业组织结构

1.企业将登记注册成（选择一项并打■）：

■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟定的企业名称： 宣氏奶茶店

2.企业的员工

职务 月薪

业主或经理 1600(元)

员工 1200(元)

3.企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

工商营业执照许可证 200元

卫生许可证 150元

4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类 预计费用

保险 1000元/月

员工的薪酬 600元/月

纳税 300元/月

5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

附页1

关于**产品的调查问卷

（必需内容)

奶茶店市场问卷调查

亲爱的用户，感谢你在百忙之中抽空填写此问卷调查，你的意见将成为我们宝贵的经验。

1.你的年龄：

□20岁以下 □20~50岁 □50岁以上

2.你目前还是学生吗？

□是 □不是

3.购买奶茶时考虑的因素

□包装 □价格 □口味

4.你倾向的奶茶价格

□2~4元 □4~6元 □6元以上

5.一周喝奶茶的频率

□从来不喝 □1~5杯 □5杯以上

6.喜欢在什么时间段喝奶茶

□早上 □下午 □晚上

7.你认为奶茶店开在哪里最方便

□校内 □校外 □无所谓

8.你喜欢奶茶的原因

□时尚 □爱好 □解渴

9.你认为奶茶的销售量和品牌有关系吗

□有 □没有

10.附近开了加奶茶店你会去品尝吗

□会 □不会 □看情况

非常感谢你对我们工作支持，祝你生活愉快！

附页2

关于**产品的问卷分析

（对上述问卷的简单分析，作为填写“创业技术书”中相关内容的依据）

1.此次调查年龄分布广泛，各个年龄阶段皆有涉及。

2.调查对象学生和非学生基本各占一半。

3.调查的10%用户考虑的是包装，40%的用户优先考虑的是价格，50%的用户考虑的是口味.

4.在调查中20%的用户倾向的奶茶价格在2~4元，60%的用户在4~6元，剩余的用户在6元以上。

5.通过调查10%的人基本不喝奶茶，70%的人一周喝1~5杯，20%的人一周喝6杯以上。

6.调查显示，40%的用户喜欢在早上喝奶茶，60%的用户喜欢在晚上喝奶茶。

7.大多数用户认为奶茶店开在校内最合适。

8.多数用户喝奶茶是爱好。

9.100%的用户认为奶茶店和品牌有关系。

10.60%的用户会去品尝下，10%的用户不去品尝，30%的人看情况而定。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5fbfa8bb5bcfa1c7aa00b52acfc789eb162d9ee7.html