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上海大众汽车营销策划方案

发布时间：2023-05-30 21:28:41 来源：文档文库

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摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。

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目录
一、前言.............................................4二、本方案框架图.....................................5三、市场环境分析.....................................63.1宏观环境分析....................................63.2微观环境分析....................................73.2.1竞争者分析...................................73.2.2消费者分析...................................9四、SWOT模型分析...................................114.1优势...........................................114.2劣势...........................................124.3机会...........................................134.4威胁...........................................14五、STP营销........................................155.1市场细分.......................................155.2市场选择.......................................175.3市场定位.......................................19六、营销策略和具体方法..............................196.1营销理念.......................................196.2产品策略.......................................196.3定价策略.......................................23
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5ebc7865306c1eb91a37f111f18583d049640fa7.html