创业计划书
企业名称： 15°手绘墙设计有限公司
创业者姓名：王阳 梁永 朱江 赵超 刘尧 张亮
日 期： 2010.11.20
通信地址： 南通市大学生公寓2号537
E-mail: 627747981@QQ.COM
电 话: 138********
1公司概述
1.1手绘墙的背景
墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求平安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。 上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样。卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现别具一格，个性十足的美好家园
1.2公司基本情况
● 公司名称 15°手绘墙设计有限公司
● 成立时间 2010.11.20
● 注册资本 30000
● 注册地点 南通纺织职业技术学院大学生创业园
● 公司性质为：合伙企业
公司主要股东情况：列表说明名称及其出资情况，如下表
1.3公司基本目标
从根本上了解手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一席之地
1.3.1短期目标（三个月）
1.进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力
2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的了解程度
3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式
1.3.2中期目标（一年）
1.稳定市场，积累一定的经济基础
2.加大宣传力度
1.3.3长期目标（三年）
1.树立公司品牌（口碑，专利，特色等）
2. 扩大公司规模，完善公司制度、人员安排，利用各种媒体进行公司宣传，召集对此类产品感兴趣的商户进行培训
3.立足南通，面向全国
1.4公司经营理念
环境的巨变已经戏剧性地改变了企业的经营哲学，企业从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。
1.经营一个“以顾客为中心”的企业
2.把重心放在顾客价值和顾客满意度上
从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。
3． 发展出能呼应顾客偏好的通路
顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。
4． 以消费积分卡来发展忠实顾客
我们公司坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠， 让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。
5．从顾客的终生价值来获取利润
我们会突破以销售为唯一目的的思维窠臼，去思索顾客的终生价值——即企业未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色
2、产品和服务分析
2.1产品的风格多样化以及特性
东南亚植物 缔造异国风情
用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。其中，东南亚风格一直是居室潮流的热点，无论是充满神秘色彩的泰国饰品，还是鲜艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。同样，带有这个区域典型特征的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的色彩“热舞”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，平和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期待的居住者来说，无疑充满了巨大的魅力，而颜色的调和度，也给平凡的墙面增加了亮点和个性。
点评：这种风格强调用夸张的颜色和线条来表现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目，有一种与众不同的效果。画面上则讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。
流行度：★★★★★
日韩漫画 带来浪漫味道
在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。
点评：这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。而可爱型则以常见的卡通图案来展现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。
流行度：★★★★
写实艺术 传递欧式奢华
并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。
点评：这种风格最复杂，选择的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸配合使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。
流行度：★★★
2.2产品的质量
成功的生产者或经营者首先会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。切实做到让每一位消费者满意
2.2.1原材料供应商
2.2.2手绘墙使用的颜料
丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，发明于20世纪50年代，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯树脂有许多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。
丙烯颜料深受画家欢迎。
有如下特性：
（1）可用水烯释，利于清洗。
（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
（3）着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜。这种膜类似于橡胶。
（4）颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”“灰”的感觉。着色层永远不会有吸油发污的现象。
（5）作品的持久性较长。油画中的油膜时间久了容易氧化，变黄、变硬易使画面产生龟裂现象。而丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不会变黄。
（6）丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。
（7）丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。
（8）丙烯颜料无毒，对人体不会产生伤害。
2.2.3手绘墙的保养
一般室内墙画无须太多保护，只要没有灰尘、水分（一点点水不要紧）、油烟、或故意的擦刮都不会有事，保质8年不是问题。室外墙画都有保护胶剂或清漆，也不用担心。
2.3.4服务分析
要使顾客满意，必须做好销售服务一体化工作，全方位的让顾客满意。向顾客提供单一的服务项目，只能吸引顾客于一时，但要想真正抓住顾客的心，并对产品有较高忠诚度，必须依靠健全、良好的一体化服务策略。服务一体化包括售前、售中和售后的服务工作，它们相互联系，相互作用，从纵向上看，是关系到产品一生的服务；从横向上看，是多种服务项目、服务方式的综合。我们的口号是：一个坚持，一个承诺-品质 品质是最好的推销员
售前服务
做好手绘的市场调查
对手绘产品的精心设计，做好产品宣传工作，制作画册可供顾客购买
帮助顾客认识自身需要、唤起需要、激发兴趣、产生购买欲望
售中服务
在产品销售过程中为顾客提供的热情服务。(如在销售过程中面带微笑热情地为顾客介绍产品风格，产品的类型，)
耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问题。
对顾客始终要保持良好的服务态度
售后服务
建立客户信息档案
定期前去墙面维护
产品因非正常使用或其他人为因素造成的产品损坏等质量问题，公司不提供维护
3、市场评估
3.1目标顾客描述：手绘墙自2007年开始流行开来，短短一年时间从不为人知，到现在成为时尚新宠，不得不说越是流行时尚的新鲜实物，越能激起大众的追捧！手绘装饰以其自身的美观、时尚、个性、大方，越来越成为当今家居装饰品中宠儿。 家，对于现代人来说是一个非常重要的私密场所。如何将家装扮的更加温馨和时尚，是越来越多的人的需求，而墙贴正好能满足大众这样的一种要求，让个性十足无处不在！ 纵观手绘墙的发展趋势是很有市场的。首先，家居饰品在中国的发展还处于萌芽发展阶段，而墙贴也正好属于家居饰品的范畴，是个新新的实物；其次，追求生活质量和品位的人越来越多，势必为墙贴的发展创造一种氛围，选择一副时尚个性的墙贴，定会让家的感觉与众不同！目前手绘墙市场多在直辖市大中型城市，现代化氛围比较浓的地方，主要面向人群是80后的新人，随着80后买房的人越来越多，必然要有新的装修风格来适应他们的需求。对于追求时尚·张扬个性而口袋里又没有多少钞票的80后来说，墙体手绘无疑是最好的选择。
3.2竞争对手的主要优势：市场上常见的同类装饰产品大致有以下几种：贴纸墙面彩绘~模板墙面彩绘~纯手工墙面彩绘以及墙纸。
1贴纸墙面彩绘
流程：用刻字机在即时贴上雕刻出图案的单色图案贴纸，贴于墙面
优点：批量生产，不需要专业人员施工，价格便宜
2模板墙面彩绘
流程：可选择镂空的好的现有图案，然后把模板放到墙上，上好颜色去掉模板即可
优点；不需要专业人员施工，可自己动手DIY，价格适中
3纯手工墙面彩绘
流程：更具家的整体装修风格和家具搭配，量身定做适合屋内家具摆设和风格的墙面彩绘，同时方式灵活还可以结合各种装饰方式。
优点：可以根据室内的空间结构就势设计，掩饰房屋结构的不足美化空间，同时让墙面彩绘和屋内的家具设计融为一体，在绘画风格上不受任何限制。
4墙纸
流程：根据自己的喜好和家居风格选择图案和种类，最好请专业人士贴墙纸
优点：墙纸美观耐用，可以清洗，寿命期长，花形繁多，已经成为许多家庭装饰的必需品
3.3竞争对手的主要劣势：
1贴纸墙面彩绘：图案模板统一固定，容易和家居风格脱节造成和家装的不协调感。粘贴在墙面上，容易脱落·发黄·翘边·破坏墙面整体感觉
2模板墙面彩绘：图案模板统一固定，做出的彩绘除颜色不同外容易重复。模板绘画所以只能有矢量风格，色调单一，绘画风格受很大局限
3纯手工墙面彩绘：价格高
4墙纸：在贴壁纸过程中会使用大量胶水，这就会带来甲醛超标的隐患，而且处理起来比较麻烦，花形重复而且和手绘墙相比缺少个性和选择空间
3.4本企业相对于竞争对手的主要优势：手绘墙可以摒弃画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流动、立体的画面定格在墙壁上。图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。植物图案居今年墙面手绘图案流行之首。绿色植物、海草、贝壳、芭蕉、荷花等都成了手绘墙的宠儿。这种风格恰似女性的娇柔,讲究层次感,强调用夸张的颜色和线条来表现。可爱的动物或几米风格的漫画也可搬上墙面,这已成为年轻女性的最爱。这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象,颜色以浅色为主。如选用卡通图案,可以出现在角落、低矮处,可突出创意,以假乱真。
墙体手绘给人们一种全新的家居设计理念，墙体手绘让生活在千篇一律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式，同时也让冰冷的墙面。单调的家具和缺少灵动气息的空间活跃起来。这种手绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边边框框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来即使是绘制在最平凡简陋的墙面上由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。比较常见的墙体手绘是选择一面比较主要的墙面大面积绘制，这种手绘墙画是作为家里的主要装饰物面孔出现的，往往会给访客带来非常大的视觉冲击力，效果非常突出，印象深刻，比如客厅电视背景墙手绘。餐厅背景墙手绘等。另外，针对一些比较特殊的空间进行针对性绘制也是很不错的，比如阳光房可以绘制于太阳花鸟为主题的图案，儿童房可以绘制一些卡通图案等。在开关插座等经常触摸的地方周围的墙纸或乳胶漆很容易变脏，空调管和配电箱等露在外面有失大雅，如果在这些部位绘制出一些适合的图案，既装饰了空间又有很强的实用价值！
3.5相对于竞争对手的主要劣势：其实墙体手绘注定是粗糙的，不可能画得很细致，原因很简单，我们画手绘用的都是丙烯颜料（只有丙烯才可以保证画在墙上不会脱落开裂变色等情况，如果用其他材料，比如水粉或者水彩颜料，没几天就会脱落）这种颜料是胶性的，所以比较粘稠，如果想画的均匀只有一个办法那就是多加水调稀释点，但是在纸上在画布上我们可以多加水多加一点水画的均匀一些，但在墙上如果加了水就一定会往下流，，所以我们画墙绘的时候尽量少加水。而达到最终效果一定是粗糙的。
3.6公司的发展潜力
公司月收支分析表
通过分析表可以看出，公司有一定的发展潜力。所以，用自己的一技之长开手绘公司，只要经营得法，是会有丰厚收益的，更重要的是手绘墙经营有良好的发展前景，路会越走越宽广
通过以上2006-2009手绘墙市场价格图表，我们可以看出，06-09年的中国手绘市场价格会逐年提高。说明手绘墙市场有很好的发展潜力。
4.营销分析
4.1质量策略
在保证质量的基础上，做好售前和售后的服务。
后期图案研发延伸材料范围，扩展产品的多样化
满足顾客的心理需求
在店内设立手绘区，让顾客自己手绘涂鸦，店内有专业手师指导。或手绘师当场给顾客绘制
4.2设计策略
在大家看来，充满个性、智慧和创意的墙画让生活在千篇一律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式。同时也让冰冷的墙面、单调家具和缺少灵动气息的空间活跃起来。这种绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边边框框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来。即使是绘制在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。墙画不但具有很好的装饰效果，独有的画面也体现了主人的时尚品位。手绘作品的每一笔、每一个色彩都是有个性的，一般会在绘画前根据房间的整体风格、色调来选择尺寸、图案、颜色及造型。当然，墙画所用的颜料是环保丙烯颜料，在美化家居的同时，不会影响您的身体健康，拥有一个好的设计策略可以激起顾客的购买欲望。因此我们要做到以下几点：
1.首先墙画的图案和色彩要服从整体设计风格
比如您家是中式风格，那就要求墙画图案的色彩主要是比较传统的黑色，红色或者金色。图案主要来源于中国传统的图案和纹样，或是国画中经常表现的图案。
北欧派简约设计色彩上比较极端，游走于黑白灰和超艳丽色彩两端，因此相应的墙画图案多为经过处理的比较抽象的图案。
现代派设计色彩倾向于艳丽，相应的墙画图案比较写实。
欧式设计的手绘图案色彩比较中性、低调，墙画图案主要来源于古典的欧式装饰符号，来配合欧式家具、墙线的表现。
2.其次注重手绘墙画出现的位置
客厅是家中最令人注目的地方，具有联系内外、沟通宾主的作用。因而，客厅的装饰画是以装饰为主要目的，具有一定的娱乐性、社交性，是客厅的重点装饰物，从而形成室内的视觉中心，成为环境艺术的重要组成。装饰画可以较具抽象，如风景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共赏。 客厅是家的灵魂，也是外人第一眼接触及待得最久的地方，山水风景或人物画，较能呈现主人的气势。
卧室是美妙梦境、异想天开的温床。通过装饰画的色彩、造型、形象以及艺术处理等等，从而立体显现出这个空间独特的舒畅、开朗、轻松、亲切的美的意境，它要让人感到环境的温馨和高贵，并很快进入睡眠状态。也可选用暖色调的装饰画，因为卧室是主人最能感受到家的温馨和真实的私人空间，暖色可以帮助消除疲劳感。
家人聚集餐厅体现出的是最为温情的氛围，因而追求安静、舒适、怡人的用餐环境。所以装饰画在色彩与形象方面，要搭配出柔和的画面色彩、富于食欲的形象，可以选用些具有饮食文化主题的装饰画，这样更能唤起人的食欲，在用餐时就会感觉到人生是有滋味的。这些画面能让人放松，使神经尽快地恢复愉快的状态，从而令人胃口大开。
书房是主人个性的直接展现，它所要表现的是主人的品德与个性，是为突出人而服务的。要营造一间轻松工作、愉快阅读的个性空间，除了主人独特的品位外，书房宜选花草植物、风景等静态的装饰画，更好地营造出恬静安宁的学习氛围，而使用与书相关主题的装饰画来装饰书房永远都不会有画蛇添足之感。
4.3宣传策略
确定广告目标
A、提高知名度
B、建立需求偏好
这一目标旨在建立选择性需求，使客户从选择竞争对手的品牌转向选择本公司的品牌
C、提升顾客对产品的忠诚度
广告媒体决策
A、确定广告的触及面及达到的效果
投放广告，在短时间内，增加公司产品的展露次数使受众加深对手绘墙产品的认知。
B、分析广告媒体 每一类媒体都有一定的优点和局限性
各类主要广告媒体的特性
4.4提高市场占有率的措施
长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。在产品“同质化现象”日益严重，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润而大幅度降价，价格战成了企业竞争的唯一法宝。这不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。对于我们的手绘产品，我们做出了以下的措施：
顾客为中心
战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
全局性
提升品牌形象必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。
长远性
设想未来的情况，通过猜测未来的变化趋向来制定公司现在的策略和
要害性
找出战略的要害因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
全变性
要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
5运作分析
5.1工具和设备
根据预测的销售量，企业所需的设备如下：
5.2制作过程
1.墙面处理
墙面的基层处理比较重要，一般是在刷好乳胶漆的墙面上画画，所以墙面的找平、刷底漆、墙绘图案等要事先准备。 2.打底稿
没有美术功底的人，要在墙上画好底稿，用笔轻轻勾出草稿轮廓，满意后方可上色，否则不容易修改。
3.配颜料
对照图案效果购买颜料，如购买时对乳胶漆调色效果把握不住，不要急于在涂料店里做决定，可把色板或涂料样品带回家，分别在自然光线和夜晚灯光下观察涂料颜色。高光涂料会使房间看起来更明亮，但也易突出墙面缺点，如果墙面不太平整，建议选用平光涂料。涂料千万不可过稀，否则容易在墙面留下流痕。丙烯颜料可按需要调色，谨慎下笔。
4.准备上色
首先，在要涂鸦的墙壁前铺满报纸，以免弄脏地面。手绘色彩单纯的图案时，先在薄而吸水性好的纸上画好轮廓，然后将其剪下来，放到墙面相应位置，用拓印的方式着色。如果怕把墙面弄坏，最方便的方法是拿喷绘不干胶，喷完后把画面刻下来，用不干胶贴在墙上。丙烯颜料在作画时，如果发现有错误，可以拿湿抹布擦掉重画，但乳胶漆不能采用此办法。
5.维护
画完后要通风，待墙面干透后，才可触碰。虽然丙烯颜料干后防水防划，但也不可用水用力擦洗。
5.3公司人员安排
6.管理层分析
6.1公司初创期成员
6.2公司各部门职责
总经理负责公司日常事务，负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施
财务副总经理：对公司的财务控制、会计、金融活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务 状况，并提出建议。
市场副总经理负责公司的市场调查研究、广告策划、形象设计以及各地区间的平衡，定期向总裁报告市场调查研究的情况。
设计师负责公司产品的图案设计及创新，负责对新员工技术培训等。
7.财务预测（略）
哇，好累啊 ！
作者：王阳
2010.11.28
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5c51302758fb770bf78a5526.html
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