摩托车春节促销活动方案

活动方案指的是为某一次活动所指定的书而计划，具体行动实施 办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书而的计划，对每个 步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。以下是小编 整理的摩托车春节促销活动方案，欢迎阅读!

一、启动背景

2、202X年的春节即将来临，在突飞猛进的中国经济形式.中国

的农村和乡镇居民收入增加，习惯于春节期间购物的消费者，将带来 巨大的消费力。

2、摩托车销售是近几年来，既电视、空调等家电产品后的另一

种主力购买的“奢侈品”；年底是摩托车的销售另一个销售旺季，春 节期间适当的终端拉动能够带动销售的增长。

3、摩托车除了是“奢侈品”之外，也是机械产品，对维修服务

的依赖程度较高；目前，豪爵正在一些地全国的终端零售店进行“两 年3包4万公里”的服务。

二目的

2、利用春节有利销售的众多良好契机，进行一场声势较大的促

销活动，拉动年底销售，实现今年的销售任务。

2、利用即将要执行的“两年3包4万公里”维持服务承诺，将

这一活动做大，让顾客能够清晰的认识到豪爵提供的利益，达到整合 传播的目的。

3、同时也让消费者意识到豪爵品牌是可靠的、值得信赖的。

三、 品牌/产品分析

1、 豪爵摩托可以说是中国摩托车第一品牌，从规模产量、销售、 服务、满意度各方面容获第一，是有实力值得信赖的品牌；

2、 豪爵摩托产品线丰富，渠道实力强大，经销点密集，能够在 全国各地提供完善及时的销售和维修服务。

四、 消费者分析

1、 由于摩托车对于中国广大的老百姓来讲是“奢侈品”，因此， 他们会像购买家电一样，除了注重产品本身的品质之外，他们希望得 到随时随地的“保姆式”的服务；特别是在近几年消费者越来越成熟, 对维修服务的要求非常高。

2、 中国的老百姓比较实在，他们在购买产品的时候，非常容易 受到利益的直接刺激。

五、 竞争对手分析

竞争对手从来没有将服务承诺当成重要而核心的信息来传播，在 某种程度讲，他们也有各种承诺，但都没有让消费者明确的意识到；

1、 五羊本田提供：一年或120XX公里三包，购车三个月保养两 次。

2、 新大洲本田提供：在三包期内（一年内且行驶里程不超过6000 公里），发动机出现任何质量问题可更换发动机。发动机“三包”期 延长为1.5年或行驶15000公里。

3、 其他中低品牌提供：各种各样的缺乏一定保障的承诺，甚至 终生保养也出现。

六、 机会分析

1、 中国摩托车市场关于服务的承诺和条款比较混乱，没有统一 的标准也没有鲜明的信息；谁都没有足够的强势，也没有将其当作长 期竞争的利器；因此，谁能够在全国提出鲜明的主张和条款，将占据 有利的地位。

2、 豪爵摩托拥有强大的实力，特别是渠道的实力足以支持，产 品的质量整体性能又相当不错，不会大量增加维修服务的成木，能够 使我们维修服务得到保障。

3、 我们所提出的服务承诺超过竞争对手提供的服务承诺。

七、 策略主题

在促销活动中，以“豪爵服务如沐春风”为主题，塑造中国摩 托车行业“维修服务第一品牌”的形象，豪爵的承诺意味着“专业、 可靠、值得信赖”的内涵；充分传达“两年2万公里”的核心信息。

八、 整合传播

综合运用电视、报纸、终端物料等各种传播介体，将“豪爵的承 诺”充分放大，避免类似以前仅在终端物料上传播，很难引起整体的 轰动性效应；

1＞电视：需要拍摄一条单纯传达“两年20XX0公里”信息的服 务承诺，又能结合春节气氛的广告片。

2、 报纸：利用经销在当地报纸的投放，适当的将这一信息贯穿 到每一个报纸广告当中，每个报纸开辟“豪爵的承诺”专区。

3、 单张：在每一款产品的单张上，也同样开辟“豪爵的承诺”

专区。

4、终端其他物料：特别是吊旗上，在店面里而进行布置，营造

出整体性的氛围。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5be001de27c52cc58bd63186bceb19e8b9f6ec04.html