市场营销阶段测试试卷4

班市场营销阶段测试试卷（四）

总分120分 时间60分钟 姓名 得分

一、单项选择题。（每题2分×10）

1．企业用于改善其在公众心目中形象的手段是 ( )

A.广告 B．公共宣传 C．人员推销 D．营业推广

2．拉引式策略主要的促销工具是 ( )

A.营业推广 B．人员推销 C．广告 D．宣传报道

3．颠倒了促销与销售额之间的因果关系的制定促销预算的方法是 ( )

A.量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对待法 D．目标任务法

4．人员推销不包括 ( )

A.柜台销售 B．上门推销 C．派送样品 D．会议推销

5．产品生命周期处于什么时期时，宜少采用营业推广，多采用广告 ( )

A.介绍期 B．成长期 c．成熟期 D．衰退期

6．广告中如需要传播大量的技术信息，则应该选择的媒体是 ( )

A.电视 B．广播 C．报纸 D．杂志

7．推销人员的组织结构类型中不包括 ( )

A.职能型结构 B．产品型结构 C．顾客型结构 D．地区型结构

8．推销过程的中心是 ( )

A.事前准备 B．接近 C．介绍 D．成交

9．下列属于营业性宣传方式的是 ( )

A.赠送样品 B．有奖销售 C．展销会 D．商品试验

10.下列既可针对消费者，又可针对中间商和推销人员的方式是 ( )

A.竞赛 B．津贴 C．现场演示 D。交易折扣

二、判断题。（每题1分×10）

1．消费品市场促销的主要方式是广告，工业品市场促销的主要方式是人员推销。 ( )

2．广告与宣传报导的区别关键在于是否公开支付费用。 ( )

3．户外广告的缺点是持续时间短，针对性差，信息内容少。 ( )

4．在推销过程中，对于恶意的反对意见，可以“装聋作哑”或用适当的话语敷衍过去。 ( )

5．消费者在知晓阶段时，应采取的促销方式是宣传报导和人员推销。 ( )

6．对于企业产品种类繁多，技术性较强时，推销队伍可采用顾客型结构。 ( )

7．评估广告效果的最简单方法，就是计算它在媒体上显露次数和时间。 ( )

8．企业的广告目标取决于企业的整个营销目标。 ( )

9．企业可以通过设法制造新闻来扩大对企业及产品的宣传，起到促销效果。 ( )

10.市场份额为5%的产品在营业推广后升到7%，营业推广结束降至5%，说明营业推广并没有增加该产品的需求量。 ( )

三、填空题。（每空1分×20）

1．从事消费品营销的企业，最重要的促销方式是 ；从事工业用品营销的企业，最重要的促销方式是 。

2． 和 是促销最有力的工具。

3．企业的广告目标主要分为通知、 和 三大类。

4．上门推销是一种推销员向顾客靠拢的积极主动推销方法，被称为 ；柜台推销是一种 式的营销方法。

5．为了吸引顾客长期购买本企业产品，企业可采用的营业推广方式是 ；在介绍新产品时， 是最有效的推广方式，但费用较昂贵。

6．企业在制定营业推广方案时首先决定 ，最重要的是进行 。

7．宣传报道是企业 的一部分，是以 方式通过大众传播媒介来宣传企业及产品的。

8．推销人员的报酬形式可采取 、 或二者相结合的制度。

9．人员推销的基本形式包括 、 和会议推销。

10.优秀推销人员应具备两方面的素质，一是 ；二是 。

四、名词解释。（4分×3）

1．促销组合

2．人员推销

3．宣传报道

五、简答题。（6分×3）

1．报纸广告的优缺点。

2．简述产品生命周期各阶段促销方式的使用情况。

3．画出两种促销策略过程图并作简要分析。

六、计算题。（8分）

A、B两家企业都生产经营同种商品，2011年、2012年两家企业广告费用支出和销售额

情况如下表：

假定不考虑影响销售额变化的其它因素（如经济发展、顾客可支配收入变化、价格调整等）。要求：

(1)分别计算A、B两家企业的广告效果率；

(2)比较A、B两家企业广告效果的好坏。

七、综合分析题。（每题8分×4）

1、“五一”劳动节期间，面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动，大润发商场推出了更加诱人的优惠套餐，在全场打九折的基础上，购物满100元直接返还20元现金，满200元返45元现金，满500元返180元现金。这种销售促进活动促销力度很大，引起了许多消费者的注意，整整一周的时间，大润发商场天天是全场爆满。请根据以上资料分析并回答以下问题。请思考：

(1)大润发商场进行的销售促进方式是指的什么？有哪些优缺点？

(2)这种销售促进方式包括哪些具体形式？请列出10种。

2、“南农烧鸡”是南京农业大学食品科技学院在一位教授主持下，使用中草药及食品香料为佐料，辅以陈年老卤和独特生产工艺研制而成的，并很快打开了南京及周边地区市场。

(1)为该产品写一句广告语。

(2)广告策划的关键是什么？

3、请将下列各种促销方式的特点填写完整。

4、请将下列广告媒体的优、缺点填写完整。

主要广告媒体的特性

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/103ab273c381e53a580216fc700abb68a982ad8b.html