亚马逊标题怎么写？最全实操技巧
发布时间：2020-03-07 来源：文档文库
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亚马逊listing标题怎么写？
一、正确认识亚马逊listing标题的的重要性
01.好标题是亚马逊产品流量最重要的入口
在Listing详情的各个要素中，标题是权重最大的一项。准确的产品名称才能让亚马逊搜索引擎抓取到您的页面，提高了产品的展现率和点击率，从而提高商品的转化率。
线下的购物也许是可遇见的，我们顺道碰上了，然后购买了。亚马逊购物属于线上购物，不存在遇上的可能，如果
我们不能被搜索到，就只能变成僵死产品，客户永远不会给我们下单。
02.好标题是CPC广告高效转化的保障
一条表现不好的Listing会让我们在不知不觉的情况下流失了客户，如果这条产品又恰恰投放了广告，也会造成广告成本的白白浪费。
我们可以看到，正常广告位置标题是可以全部看不到的，但如果我们的广告位置在右侧，我们的标题抬头品牌过长，或者不能准确表述自己产品的特点，我们觉得还有多少的点击和转换呢?
所以标题不好，就算烧了站内广告，也不一定能达到预期的效果。
03.好标题是提高转化率的利器
客户在搜索到我们产品页面的时候，标题和图片一起合力，吸引客户点击进页面。一条好的Tittle（标题）能够简单粗暴的向页面浏览者说明“该产品是什么？其主要功能是什么？”精准的表达自己的产品细节和特质，从而吸引客户点击和购买。优化好一条标题就能够大幅的提升产品的曝光率，从而提高转化率。
二、怎么才算是好标题
好标题一定要遵守亚马逊的基本规则，这些我们应该已经掌握，但这只是做到了“行”，我们要进一步做到“好”，这才是能够超越别人，获得高收益。
01. 标题要做到易搜索
listing标题中包含的关键词，实际有两个重要的方面要照顾到，一是亚马逊搜索引擎，二是客户。只有让亚马逊搜索收录我们的关键词，我们产品listing才能有好的排名。我们标题中含有客户经常使用的关键词，客户才能搜到我们的产品，我们才有曝光，才有转化。所以好标题的第一个标准就是易搜索；
那是不是，为了让更多的人搜素到，增加曝光率，就罗列一大堆关键字到标题？这样真的好吗？
我常常看到有些这样的标题：
Men Women Backpacks Pu Leather Rucksack School Travel Bag
（译文：男士女士背包真皮背包学校旅行包） 这个标题可能就是从易搜索的角度书写的，但是很明显表述的有问题。老外的思想很直，我本来想买一个女士背包，我们这个标题写男女背包，那到底是男背包还是女背包？如果想表达“男女通用”这个意思，可以用unisex（男女皆宜的）这个词。我们可以看到，罗列了一大堆关键词上去，结果还产生了歧义，就不如认认真真找见一个关键词管用。
以前有人是这么做的，还有不错的收益，靠的是蒙，蒙对多少算多少，但现在竞争日趋激烈，这样做是行不通的。要明白，这样做也许我们流量增加了，但不一定增加我们的转化率。我们要知道电商平台排名最重要的一个规则就是转化率，比如一个关键词，这个词A卖家的转化率是20%，B卖家的转化率是10%。那么平台就会把A卖家的产品排的更高一些。所以我们的标题要有针对性得去书写关键字，不能转化的流量多并不是好事，它会拉低我们的转化率。我们没有卖出去产品，要那么多流量又有什么用，真是得不偿失，拣了芝麻丢了西瓜。
02. 标题中关键词要进行合理的布置
才能有好的曝光和转化
第一，我们要搞清楚亚马逊关键词的分类。
一般我们把亚马逊产品关键词分为三类，即宽泛关键词(也叫大词，精准关键词(核心关键词和长尾关键词。要注
意的是这并不是严格意义上的划分，有时候，这三类词语彼此不相互交叉，而有时候，这三类词语则彼此相互重合。
比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's Military Watches(男人军用手表则是一个长尾关键词，这几个词就是交叉的，都含有Watches这个词，只是随着词语范围缩小，逐渐实现了精准。
如果一个产品的关键词互相不交叉，往往是这类产品有多个叫法。比如，移动电源的三个关键词，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三个词语都表示“移动电源”这同一类产品，但三个词语没有一个单词相同。同时这三个词语都是精准关键词，还可以进一步拓展为长尾关键词。比如50000mAH Power Bank就是“大容量的移动电源”，这个词就成了长尾关键词，会成为一部分有大容量需求客户搜索的对象。我们发现这时它和另外两个关键词External Battery和Portable Charger仍然没有交叉重叠。
其实，一个产品在不同的国家地区，精准的叫法绝不止一个，我们多找出这样的关键词，才是我们运营致胜的法宝。
第二，要注意各种关键词的特点和在搜索覆盖面上优劣。
宽泛关键词的优点是搜索覆盖面广，缺点是针对的目标用户群体不精准，会带来一些不太相关的流量，可能导致出现浏览量高、转化成交少的尴尬局面。
精准关键词的优点是指向精准，可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体，它一般就是我们标题中的核心关键词。它还可以和标题中的其它属性关键词组成多个长尾关键词，带来最大的流量。
长尾关键词，是在精准关键词的基础上进一步缩小指向范围。从这个意义上说，长尾词是超精准词。缺点是长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体，也因此它的优点是转化高。
第三，要根据关键词的特点，合理布局。
我们要尽量把核心关键词前置。把核心关键词作为核心支撑，去和应用场景、适用人群、材质、重量、尺寸、形状、颜色、季节等组合，在核心关键词的前后加上这些属性界定词，从而形成多个“核心关键词+产品属性”的长尾词，并在标题中形成核心关键词+长尾关键词的结构。
放置在标题最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词。宽泛大词竞争度虽高，但往往会导致无效流量和低转化率，并且会浪费广告推广费用。
以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone（耳机、耳机、蓝牙耳机、运动型耳机）等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在我们潜在客户面前的。
有道行的卖家，通常会选择在标题最前面填写最核心的精准关键词。核心精准关键词与后期广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重，从而提高listing的转化率。
另外我们要重视亚马逊的A9算法，亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。
一般来说，绝大多数产品都有1到5个核心关键词甚至更多，这是因为客户习惯的不同，对于同一个产品的称呼也会有不同。我们可以对多个核心关键词进行罗列，然后结合标题中的句意和语境，将他们分别放置在不同的位置，从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。
但也有部分新产品没有核心关键词，是因为部分新产品的界定本身就很难。比如无人机，欧洲一些国家对无人机就是定义为“空中飞行的照相机”。但无人机，就算定义为新型武器也没什么不对的，因为大量无人机应用于战场的事例见诸报端。无人机，还有用作农业喷雾的。这里我们发现，无人机就是典型的界定模糊的新产品，界定模糊就造成核心关键词的模糊。这时候宽泛关键词就派上了用场，引流，然
后促成升级产品或者全新产品的成交。这个办法特别适合创新的产品和升级的产品。
03. 标题阅读起来要给人美好感觉
当客户通过搜索，让我们的产品listing展示在客户的面前时，标题易搜索的重要任务就完成了。现在展示在客户面前的信息就是可以看见的。（如下图）
可以看到最醒目的就是“图片和标题”。这时候标题承担的重要任务就是要让顾客看懂我们卖什么产品，有没有吸引买家的兴趣点，客户才会进一步点击进去看，才有转化的机会。因此标题在可以通读的情况下，并能给人以美好的感觉就显得尤为重要。怎么才能做到呢？
第一，要合理使用标点符号进行断句。
我们的标题一定要做到简洁明了。客户往往会被外在的东西首先吸引，简洁明了，是标题能给客户的第一印象。有的卖家小伙伴的listing标题很长，长达250个字符居然中间没有一个断句的符号，客户读完都快接不上气了，怎么会对我们有个好印象呢？
因此我们一定要学会使用标点符号断句。
标题在包含更多关键词的同时，一定要将各个卖点分别和关键词结合，让这些关键词层层相扣，分别从不同的侧面展现出来，再用符号把长句隔开，从而形成一个个短小的句子。这些卖点融合在小句子中让客户毫无压迫感的接受，客户就会不自觉的接受这个产品，标题在阅读中给人以美好感觉在这里就展现出潜移默化的效力。（如下图）
第二，正确使用标点符号，展示自己的专业水平。 如果我们用心，我们会发现几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号。这是有道理的，根据测试，在第一个关键词后面加个逗号就能够加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重，破折号也有一样的功效。
但注意规范使用标点符号。在英文书写中，规范的标点符号的写法应该是“Test, Test”格式，前面单词+标点符号+空格+后面单词。实际是很多人不注意这个细节，把标点符号用得一塌糊涂。这样的错误写法虽然不会影响到搜索结果的排序，但已经在客户面前暴露出自己的不专业，进而影响到客户下单的心情和决心，无形中损失的就是转化的可能。
第三，要巧妙穿插一些给人美好感觉的修饰词。 客户在做出下单决定的时候，往往不全是靠理性的思考，实际在理性的思考之外，还有感性的感召和被感召。我们在现实生活中经常被店员的说辞打动，网上购物其实也是如此。如果我们的标题里面能够恰当使用给人美好感觉的修饰词，就可以达到营销感召客户的作用。
什么词才算是给人美好感觉的修饰词？说人话，就是带有感情色彩但同时又透露出对产品品质肯定的那些词语。比如Upgrade--“升级”, Premium---“优质”等等，很明显能够向客户传达优质产品的概念。我们可以自己试着心平气和的
闭上眼睛去读这两个单词，我们眼前有没有出现一个升级版的产品？有没有一个优质的产品形象？这就是语言暗示的魅力。
所以如果我们能够在标题适当位置插入这样的词，就能把这种美好的感觉传递给我们的客户。
但要注意的是，千万不能使用“最优”“第一”这样的字眼，亚马逊会下架我们的listing。
第四，要突出产品差异化的卖点。
客户在购买的过程中，很多人会习惯货比三家，实际上因为是线上购物的便利，比的不止是三家。客户会在很多同类Listing之间做比较，通过比较做选择。我们这时要想在众多竞品中脱颖而出，就是要显现出自己产品的独特卖点，才能够让客户下单。
所谓产品的独特卖点，就是我们的产品和别人产品的差异化特点，即“我有的别人没有，别人有的我更优，我有的是接触到的人会念念不忘的”。这要求我们必须学会“以用户为中心”去提炼出我们自己产品的独特之处，就是能够解决客户痛点和关切点的产品特点。通俗的说，这个独特卖点，就像挠痒一样，能够做到恰到好处，客户读了我们的标题，就像被种下心锚，再也忘不掉，就想下单了。
很多爆款其实就是抓住客户的痛点，打造出自己产品的独特卖点。很多时候，这个卖点才是我们的竞争力，它将为 