商业模式创新案例讨论-基于某电子科技公司

商业模式创新案例讨论-基于某电子科技公司

我当前所工作的是一家法国独资的企业：OL电子科技有限公司，在2006年，在中国苏州首先设立了一个贸易公司，设立的目的是为了给集团在全球各地的分公司在中国市场上采购原材料，因为当时中国普遍的原材料成本非常低，而且供应链健全。在1年以后的2007年，察觉到中国市场的快速发展前景，和对于电子加工制造的旺盛需求，集团总部决定在原来的贸易公司基础上，设立加工制造工厂，负责电子器件的制造服务。

2007年，发展到今天，电子制造服务已经经历了11个年头，从最初的最大潜在客户放弃选择我们公司，从最初的几百块钱的订单，到如今上千万的订单；从最初的只有7个员工，到如今的400多号员工；从最初的1条SMT生产线，到现在的5条生产线，营业额也从最初的几十万，到如今的几个亿，这里面有一次次的改革，一次次的探索，才能保证目前苏州的这个工厂发展势头的旺盛，目前在集团内部各项指标，都是排在第一的位置。这也为争取更多的话语权，提供了成绩和数据基础。

2015年，为更好的顺应中国市场当前对于IOT物联网的发展，苏州工厂向法国总部申请，成立中国区总部，并设立另外一个子公司，物联硬创空间。并争取更大的决策权和资金自主权。物联硬创空间的设立，主要是为了满足当前从最顶层的中国政府倡导的万众创新，大众创业的环境，为广大初创企业提供从孵化器，办公场地出租，服务出租，到资金对接，风投资源的引进，到原材料的选型，采购和产品初期原型的打样，小批量生产。这样做的优势在于，目前外部的孵化器基本都是只提供一个办公的场所，或者行政管理类的服务，但对于硬件的小批量生产这块，基本都是没有在提供的，这块，正好是当前OL公司的特有竞争优势，很多苦于没有办法快速进行原型生产的小型初创企业，在OL的这个物联硬创空间，将可以以非常具有竞争力的价格实现一步到位的服务，帮助初创企业的这些业主在资金紧张，对生产加工不熟悉，也没有过多的时间和资源进行这方面的投入。借助这块服务的提供，OL公司也可以将一些设备性能相对不太理想，不能适应量产产品生产环境的设备，将要淘汰的设备，用于这些原型打样上，因为在打样初期，对效率和精度要求不会那么高，再加上生产数量相对较少。OL对这些将淘汰设备的再次利用，对公司的资产也将是一个非常好的支持，这些设备的残值基本都已经是零，公司只要付出一定的管理和维护成本，既可以提供上述的服务。

另外一个重要的一环在于，设立物联硬创空间，在初创客户的初期对其进行培育，提供全方位的支持，包括资金，关系，资源，生产，培训，将极大的增加与客户的黏性，后期客户的产品一旦在推向市场获得成功后，将立刻需要扩大生产规模和扩大产能，这时，硬创空间背后强大的支持，提供电子加工制造服务的母公司，将可以顺利的衔接上，从这个角度，为客户提供快速的服务和顺利的衔接，也能为母公司带来很多潜在的有价值的客户。所以，当前中国区总部的企业战略，也都在往前段倾斜，各项资源也都在快速的跟进，包括之前只有1个人负责市场信息收集，目前成立了一个独立的市场部，和销售部门一起负责业务的拓展；另外还有将一定政府关系的员工和喜欢创新冒险的员工调到物联硬创空间，更好的借助他们的创新和大胆的冒险，来推动空间的活力和业务的带动。另外母公司开拓的一些业务，在报价阶段发现不太适合的，也将会将其推荐到物联硬创空间，为其提供具有竞争力的价格和快速服务。这样的商业模式，1年的时间内，为母公司带来了2个重要的客户，并且这些客户，由于前期的信赖关系和黏性，更容易沟通和合作。并且，其中还有1家，建立了深度的入股合作关系，形成利益共同体。

2017年底，中国区战略进一步进行创新调整，将原来的研发部独立出来，成立ODM公司，目的：1）为现有的客户提供设计服务。2）通过基于LORA平台的建设，推广研发产品，在物联网这个领域占有一席之地。对此，也做了一系列的调整，包括：新增加2名电子工程师，2名机构研发工程师，2名研发项目经理，1名元器件选型工程师。通过增加人力的投入增强我们的研发能力，另外，市场部和业务部，也有倾向的寻找有这方面需求的公司和政府单位，在2018年初，顺利赢得了上海政府的一个项目，项目总金额接近5000万，这个项目目前正在顺利的进行中，预计年底可以完全交付。这个项目的成功，大量的物联网产品和设备将要进行生产，对母公司的业务也是巨大的支持。同时，这个项目的成功，也将为公司带来更多的政府客户和企业客户，将会推动公司的业务增长和研发能力的提升，为将来更好的服务客户提供强大的支持。

最后，总结一下公司的商业模式创新，在最初，公司遵循最传统的生产制造商业模式，根据客户加工制造需求进行生产，满足客户要求，获得利润。现在的模式是，为早期客户提供一系列的服务，建立客户粘性，培养潜在的优质客户，一旦项目成功，后期的收益将是巨大的。另外，紧随当前的物联网浪潮，从研发开始介入，通过成功案例的推广，进一步的支持了母公司的业务发展。业务模式进一步的往下游发展。通过这些商业模式的持续创新，推动企业的业务增长的快速发展。

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