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[全]流量获取的四种渠道以及策略

发布时间：2023-04-16 19:45:44 来源：文档文库

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流量获取的四种渠道以及策略
首先问大家一个问题，我们花钱租门面，到底买的是什么？也许你会说买的是房屋的使用权，或者说是门店的空间或者说是买的地段，但其实这些都是不是，你花钱租门面，其实你购买的是流量。
如果没有流量，你再便宜的租金，对你来说也没用。只要有足够的流量，租金再贵你也会进场。所以，租金买的是流量，而不是使用权、空间、地段。
理解了这个，我们来说说什么是自然流量？就是经过你店铺门口来来往往的流量。
所谓自然流量就是人来人往路过的顾客，就是看见了这间店，然后停下来——走进来——购买——体验——离开——传播给他人。我们的设计，就要围绕这个流量转换环节来思考：
（1）路过的人有多少人看见
（2）看见的人有多少人停下步伐
（3）停步的人有多少人走进门店
（4）进店的人有多少人购买，购买多少
（5）购买后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验

（6）使用后的人有多少会向其他人推荐，他们推荐的时候说什么
上面说到“路过”，那什么算路过呢？是在店门口走过算路过？还是在街对面走过也算路过？还是远远的垂直街道十字路口斜着走过也算路过？开车飞驰而过算不算路过？
这几种情况都算路过，开车飞驰而过也算，他今天在车上看见了，明天他就可能来消费。
总之，你能把“路过”的范围扩展到多大，你的流量就有多大。我们付出店铺租金，买的就是这条街的流量。但是，由于设计思维的差异，我们把“买到的流量”转换为“看见”的转换率差距却很大！这也就会导致经营的结果也有很大差距。
如何提高被看见的几率？
那么，如何扩大从“路过”到“看见”的转换率呢？我们总结了4大原则：
（1）招牌要醒目；
（2）招牌要多；
（3）招牌要亮；
（4）招牌上的字体要粗大。
这个道理，可以说再简单不过了，几百年来的生意都是这么做的，越是成功的企业，越懂得把它运用到极致。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/552a694ed6d8d15abe23482fb4daa58da0111ca6.html