抖音涨粉运营攻略

发布时间:2020-09-25   来源:文档文库   
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抖音审核机制

我们会从以下三个方面来介绍: 第一个是智能分发机制 第二个是流量提升等级 第三个是去中心化的规则

首先是智能分发推送机制智能分发.我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分:

分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人.怎么判断?比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.
流量提升等级
我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值. 视频有不同的等级划分: 僵死号(平均播放量0-200 低级流量池(平均播放量200-1000 中级流量池(平均播放量1000-10000 高级流量池(10000+



流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.

抖音快速养号技巧

相信大家做抖音基本上都知道该怎么去做,这里只是简单跟大家讲一. 第一, 关注账号,关注账号主要是为了给你的账号打标签,就方便后期系统给你推荐更多的视频,比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号,然后20%可以关注一些其他的大号,你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号,适当关注一些. 第二,
账号互动,账号的互动也是为了系统给你的账号打标签,那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论,给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论. 第三, 观看直播,那看直播的话呢你可以一天看一到两次,然后每次不低于


五分钟,这样就可以了.看直播也是模仿一个用户的行为,那么,这个过程里面你可以冲几块钱去打赏. 那么说一下刷抖音的频率:
8,中午12,下午5,7点到10,每次10分钟左右,也不一定要按照上面的时间来,每天保持1-2次登录刷视频,每次10分钟就好.
那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟,不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了,前提是你要不断刷这个领域的视频内容,官方才会给你推荐相应的视频.总结一下前面的重点:养号其实就是不停的刷,只要刷出来的内容大部分是同领域的内容,基本上账号就养好了.
说一下视频的更新频率,如果说你发视频是追求质量,不追求速度,么在更新上面的能做到日根最好,做不到隔一两天发也没关系,只要保持你的内容更新,系统会认定你为活跃账号.发布的时间尽可能选择有规律,比如说早上八点到中午12点的话呢你选择十点到十一点左右发,下午四点左右,晚上六点到九点都可以发视频内容.前期可以尝试着不同的时间段,测试出适合你发布的时间.
接着是抖音养号,第一个手机的选择,一般来说你可以选择苹果六作为一个养号的手机,也可以用其他的手机型号,比如小米的6x也不错,


去买个也便宜,差不多900多块钱.其他牌子的也行,买哥二手的用. 如果你操作的抖音账号有五个以上,就不要在同一条wifi下面了,果你是只有一两个账号那你可以用wifi.当然最好还是用流量,尤其是在上传视频的时候最好还是用流量传.如果说账号比较多,那一定不能用同一条wifi,一旦被检测出来,前面做的事情就功亏一篑.检测出的号之后,手机要重装才能再用,这个就不仅仅是抖音,其他的软件也一样,比如你的手机登过微信或者微信被封过,那么这个微信都要删掉然后去重装.
然后再往下,养号的技巧,前期可以发一些明显的同时和领域相关的内容,但是尽量不要搬运内容,如果你做搬运的,那么很有可能被系统检测出来,特别是对于权重不高的新号来说.如果说你是做引流的,么养号期间你视频的播放量超过1000你就可以开始去发一些软广告的一视频了.
养号期间发一些什么视频呢,第一个是发一些热门视频,比如说大家都在模仿的一些事情,大家都在关注的一些内容或者当下热搜的一些正能量的视频,借助这些热门事件来增加你的视频爆的概率,这是第一个,第二个可以发一些接下来你想要做的领域内的优质视频.
比如说你是做美妆类的,那你可以去发一些美妆化妆相关的一些优质


内容.第三个,前五个视频会很重要,关乎到以后的播放量和粉丝推荐,所以,前面的视频如果能做好,后面的运营更轻松简单. 这里说明一下有些人尤其是新手,会出现一些问题:他觉得前五个视频重要,那就不停的弄内容做视频,结果有的小伙伴一个月了,一个视频还没有发,如果说你出现这种情况你就要重新计划,定死任务,比如今天一定要把这个视频做出来发出去,这样严格要求自己,一定要发出去.因为有些时候好的视频是磨练出来的. 前期准备 01定位

表现形式:真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT,在这些形式种,分析公司的资源,确定其中一种;
类型:搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等,同样的,最好以具体运营人的专长,来决定类型;
行业:美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等,公司想要做抖音,其实一般来说,已经对行业有所倾向,这一部分是比较容易决定的. 框定了这三方面,其实用户群体差不多也定了,给出定位的同时,陈述理,最好是能与公司产品相辅相成的,老板比较容易接受.比如,这样定


,有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等. 02准备

托克维尔说过,如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处.虽然不能无限期地耗着,但必要的准备还是得有的.包括,准备条件、准备关键性动作两部分. 准备条件.这一部分,其实是在告诉老板,做这件事的最小成本是多少.抖音需要一定的设备和人员,事先搜寻可以助于快速剪辑的软件,比如剪映;一只可以专门登录抖音号的手机(同一手机登录不同的抖音号,切换频繁,会被判定为营销号,被限流,保证一机一卡一账号)抖音注册相关资料(最佳的注册方式,是通过手机号进行注册,并绑定头条号. 在注册账号的过程中,切记一定要用数据流量,避免同一个WiFi下受其他账号影响);竞争对手账号关注(用于模仿借鉴以及养号).准备条件的周期,一般为一周,即你列出的一切条件,都是能在一周内搞定的! 准备关键性动作.这一部分,是向老板争取缓冲的时间.关于抖音运营,在前期,有一个关键性动作是必须的,那就是养号.很多人有一个误区,抖音号一上线,就开始发布视频,然后开始盯着数据看. 其实这是不对的,新注册的账号先养着,在正式开始发布抖音创作内容,先养号5-7,主要的目的就是为了增加账号的初始权重.养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长(每日1小时左右,分上下午进行)……而你刷的这些内容,需要和你的内容定位


有关,是你垂直领域内的内容,这个时候,你关注的竞争对手就很重要.
03内容方向

定位有了,准备好了,那么你需要给到你的老板,一些可操作的内容,是在他不知道能做什么的时候,给他一个思路.包括:
IP的建立:在表现形式、类型和行业的基础上,赋予你的账号人格化,比如洋葱集团孵化抖音,选取的多是神话人物,那么公司的IP呢?这个IP相当于是一个载体,就像以前我们做微信公众号,不称小编,会有小微、小表妹、小新等多种称号一样.你就告诉老板,公司抖音号的自称是什么,他就理解了.
选题的方向:老板在看到方案的时候,肯定会有一个疑问,可以做哪些内容?那么,你就要提供一些参考,比如旅游类的,具体到时间点、地点、场景等,描绘出一种画面给老板. 内容时长:有些老板,觉得抖音时长越长越好,其实不是的,抖音视频,在表达清楚的同时,能短一秒是一秒.在抖音的推荐机制里,推荐根据账号的权重,会分为三档:
200500左右流量,大概推送一小时内,能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等,平台就会给第二次推荐. 10005000左右流量,视频播放量达到5000以上,并且点赞数高于


100,评论数高于 10 基本上就会给下一级推荐了. 第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推.
总的来说,对于抖音,播放量(完播率)>点赞量>评论量>转发量.所以你要说服你老板的就是,越长的视频,完播率越低,越不利于传播. 04推广

视频制作完成,上传推出后,老板定然是想要好的数据,怎么有好的数据呢?推广是必不可少的!
从内部入手:前期没有粉丝,只能发动身边亲朋好友,保证初期的完播率、点赞量和评论量等.这一步,是很容易获得老板支持的. 从外部入手:老板喜欢短平快,最好的方式就是利用DOU+上热门,你这么和老板说,他不一定听的懂.你就告诉他,每个月多少的预算,证每条视频多少的点击量就行了.当然还有其他方式,就看公司的性质,还有渠道的优劣了.
05数据指标

这里的数据指标,不是运营人意义上的数据分析,而是KPI指标,也就是,方案里,你要给老板一个你能做到的结果.数据分析,只是你做到这一步的过程而已,老板并不想知道.


一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期(第1个月的点击量和第2个月的点击量差别)等,让老板知道,他盯着什么看就行. 06人员分工
最后,你还要告诉老板人员分工,什么人去做这些事,什么人负责这些事,什么人对最终结果负责,他找什么人问情况.给老板一个目标对象,让他能够寻到踪迹. 进阶:持续增长的方法01人设分析
如果你仔细观察可以发现,抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位.人设定位可以是代表独立个体,也可以代表某一团体. 人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理,具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等,通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位.突出人设定位可以突出账号的差异,与所有的账号区隔开来.好的人设方便用户记忆,吸引更多的流量,争取更多的关注.
在决定长期运营一个账号前,我们应该对账号进行较为全面的分析. 分析规律.关注类型相同或相关的账号,参考成熟精准的人设定位,探索其中的内在规律,例如:满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪.当我们在创造自己人设的时候,可以利用这些规律. 分析优势.撞型不可怕,复制才尴尬.抖音上活跃着大量相同人设的账号,用户并不会排斥类型和定位上的相同相似,只要能够把握好具体内容


的细微差异,反而能脱颖而出,在流量中杀出重围.即便自己预设的人设定位与他人相同,也不必为此望而却步,可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性,做出不可取代的优秀作品.
最终,只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提,也是长期热门的关键. 找准定位
用户为什么来关注你?
是你给用户带来的价值.很多账号在运营过程中容易陷入定位误区,着做着定位就歪了,做着做着就变形了. 首先要具备用户视角,要以用户的角度去看待我们的内容,去思考用户想要什么内容.而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容. 其次要有长线思维,不能一条视频没有火起来就放弃,不能因为视频没有火起来就马上换方向.要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节,可能并不是视频内容的问题,是我们选错了标题或者选错了话,也可能我们只需要”让子弹飞一会儿“.
最后要坚持产出好内容,最初的视频我们最容易做,因为开始的时候激情最高,到后面会气馁、会妥协、会敷衍.这种状态最容易决策变形,始去照搬别人的内容,开始去抄袭其他的视频.


坚持做好内容才是长期运营的方式.坚持做原创的内容,做独一无二的内容;坚持做专业的内容,在自己的领域继续深耕;坚持定期更新内,更新的频率和数量要有所保障,不要隔半年没个视频,用户都忘记你.
长期关注竞品
2020,一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来.各种定位的内容都容易找到相同的竞品,竞品在成长我们也必须要成长,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的竞争对手.所以要随时保持对竞争对手的关注,学习竞争对手的经验. 具体来讲,可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号.同时为了不给这些账号引流,可以用小号关注他们,或者用其他方式记录下来,定期观察他们的动态.在竞品长期的观察中,通过几个因素去总结他们的经验.
内容:找到竞争对手的内容,从中找出自己的内容灵感,可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手.

方向:找到竞争对手的方向,尝试看到对手方向的优缺点,来修正自己错误的方向,分析竞争对手的差异点.




时间:找到竞争对手的发布规律,不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上,还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布.

话题:找到竞争对手的发布话题,找到对手经常在什么话题下发布,果发现话题的热度很高,可以同样在一个话题下进行发布.

留言:找到竞争对手的粉丝反馈,观看对手的用户怎么评价视频的,提出什么样的意见,看用户的评论可以给视频找灵感、找方向,找到用户的需求.

制造爆款选题的五要素

好的选题,需要具备哪些要点?选题要有足够的新意,在剧情的设置里面有足够多的反转,包括选题能引起一定的讨论度,这些都是一些比较好的选题要素.那具体怎么做呢?接下来告诉大家怎么样去制造选题,以及选题五要素.
一个爆款的选题需要具备哪些要素:看点,热点,槽点,情绪点,爆点.



首先是看点,看点是什么呢,最早抖音分享过一个营销的白皮书,那白皮书上面就会告诉你,抖音爆款的五个原则第一个是,用户点燃法则,这个法则就是证明你这个视频第一眼,让大家看到的时候最吸引人的地方是什么,是颜值特别高的小哥哥小姐姐,还是一些特别好看的场,其实就是最吸引观众眼球的点.
热点大家都知道,作视频要根据热点去做一些内容. 情绪点其实就是讲情感共鸣,很多你的内容能不能引起大家的一些情感共鸣,让大家感同身受,愿意为你去做分享转发. 槽点是什么?就比如说这个人很有意思,他的一些动作或者语言包括其他表现会让人忍不住吐槽,会让大家有评论的欲望,就像之前王思聪去韩国看电竞比赛被拍下的吃热狗图片,被疯狂吐槽转发,成为了热搜热点,同时也被大众吐槽了一番.
作视频最主要的是要抓热点话题,以下是做运营的人每天都必看的一些平台:微博、抖音、豆瓣、虎扑、知乎、百度微信.抖音自己也有一个热点排行榜,还有视频排行榜,这些都是告诉大家每天全网最热的点是什么.豆瓣它有很多的小组,这些小组代替了以前的天涯,经常会有一些爆料,还有一些大家日常讨论的话题.在豆瓣的生活组,自由之光小组里都会有每天最热的一些热点的讨论,如果你能在这些论坛每天刷的话,你就会对热点有一个判断力.



虎扑是什么?虎扑是直男聚集的一个区域,之前虎扑有个梗就是虎扑大战吴亦凡,所以你会发现这些某一个垂直领域某一个小众的论坛,他能爆发的力量其实也挺大的.知乎大家对他之前有误解,就是说分享每天刚编的故事,其实知乎他有个热榜还蛮好用的.
找到每天的热门话题榜单,根据这些话题去做一些内容也很好,比如说女人都30多了,还是单身是一种什么体验?你把这些话题里面的故事去做成视频,也是有人看的.还有像百度和微信的一些指数你会发现每天都可以去一些平台去看一些关键词,搜索最多的是什么,后搜索最多上升最快的这些,往往都是一些全网的热点.
抖音的实用小技巧

作业抖音老司机,从用户的角度谈一谈抖音以及一些技巧. 抖音是什么

有的人说它跟小咖秀有点像,都是写好剧本给用户,让用户配合声音对口型录视频.只不过一个是以搞笑的情节为主一个是以节奏感强的音乐为主.
抖音把目标用户定位在一二线城市的20几岁年轻人(新用户注册时,


出生年月直接从95年为起点让用户选择),这些人有强烈的表现欲望,他们更容易接受新鲜事物,更倾向于轻松愉快的东西.
15秒的时间里,有人跳舞,有人展现绝技,有人玩转场(后面重点介绍),有人搞笑,也有高颜值的日常自拍.抖音有普通娱乐APP有的滤镜、道具、后期特效,也有自己一套推荐视频的算法.它能上传自己的视频,也可以看到别人的视频.还可以参与挑战,和更多的人一起玩抖.
而抖音最大的特点在于它的快慢速度调整和分段拍摄,利用好这两个功能就能玩出很酷炫的抖音效果啦.
抖音的发现页面 快慢速度调整
这个功能的本质就是调整音乐和视频的匹配.如果选择快或者极快,拍摄的时候音乐就会放慢,相应的视频成品中的画面就会加快.反之,如果选择慢或者极慢,拍摄时的音乐就会加快,成品中的画面就会放.
如果放慢了音乐,你能更清楚地听出音乐的重音,也就更容易卡到节.这就降低了用户使用的门槛,让一些没有经过专业训练的人也能轻松卡住节拍.如果加快了音乐,相应的放慢了你的动作,最后的成品


也会有不一样的效果.配合后面要说的分段拍摄,控制好你的快慢节,也会出不错的效果.

抖音的拍摄界面 分段拍摄
分段拍摄也就是你可以拍一段视频暂停之后再拍下一段,最后拼在一起形成一个完整的视频.听起来好像很简单,但如果两个场景的过度转场做得好,最后视频的效果就会很酷炫.
抖音的首页界面

不管你用什么作为转场的中介,有几个关键点是万变不离其宗的,要把握好了这几点,你就能玩转它,称霸一方. 关键在于抓住视频内参照物的不变性,以及动作的连贯性.我把他们分为静态转场和动态转场.
1.参照物不变【静态转场】
如果你想做出秒换服装的效果,就必须是除了服装款式以外,屏幕内其他东西都不变,包括本人的动作表情之类的因素. 同样的,如果你想换背景,就以上一个场景的最后一个动作作为下一个场景的开始继续拍摄.比如你在上一个场景的结束时,伸出右手手


,从右往左平移到中间挡住摄像头,暂停,在拍摄下一个场景时就要从右手手掌在中间挡住摄像头开始继续拍摄. 2.动作的连贯性【动态转场】
连贯的含义就是上一个场景中的动作要无缝衔接到下一个场景,比如这个场景你正在做向下蹲的动作,蹲到一半暂停了,下一个场景中你也要从刚刚蹲到一半的地方继续往下蹲. 动态转场有三种,第一摄像机不动,主体物动作的连贯.第二主体物不,摄像机拍摄方向的连贯.第三主体物和摄像机都动,且前后连贯. 第一,摄像机不动,主体物动作的连贯
比如上一个场景中你伸出手拳头盖住摄像头,下一个场景你也要是以同样的姿势收回你的拳头,中间你可以换衣服换背景甚至换另外一个. 你还可以手伸向摄像头,暂停后切换成后置摄像头,开拍的时候手继续向前伸出去,最后看起来就像是你的手穿过了手机屏幕一样.当然,要想最后成品效果好,除了要改变的东西变化以外,其他元素都要尽量保持不变. 第二,主体物不动,摄像机拍摄方向的连贯
所谓拍摄镜头的连贯性就是比如,上一个场景用左手把手机从中间水平移动到左边,下一个场景就要用右手把手机从右边移回中间,这样最终的效果看起来就像是镜头绕了一圈. 第三,主体物和摄像机都动,且前后连贯
如果有另一个人帮你拍,你可以试试这种.比如你头向右看,摄像机跟


着你往右拍.暂停,换另一个人另一个场景,同样让摄像机从左向右拍.最后的成果看起来就像是PPT里面有一个后一帧推走前一帧的转场效果. 当然,我用文字表达还是比较抽象,你可以结合抖音里的运镜达人的视频模仿练习. 并且,我举例的这几种方法都是很基础很简单的,你可以更换例子里面的元素,利用好分段拍摄的功能,发散思维,就可以做出很多很酷炫的效果.
抖音的首页界面 如何拍出好视频 1.确定你的视频风格
如果你颜值高,可以选择刷脸卖萌扮酷.如果你有一身绝活,可以充分利用抖音展示自己的才华.如果你脑洞很大,特别会搞笑,那你就是那位戏精.总之,不管是哪种,找到最适合你的风格就对啦. 2.练好基本功
为了让视频中的画面更平稳(特别是快速的镜头,如果画面不平稳给人看起来会很吃力),拍摄的时候最好手臂伸直,想象你的手臂就是一个机械臂,平稳地运镜. 3.卡好节奏
抖音主打的是让用户伴着选好的音乐录制视频,因此音乐中的节奏在视频中也占有一定的地位.你可以用动作卡节拍,也可以用转场卡节


.节拍卡的好最后视频的效果都会很好. 4.转场的时候参照物保持不变
正如前面所说的,除了你要变换的东西以外,参照物尽量保持不变.果参照物是人,那么这个人的表情,动作,拍摄角度,在画面中占得比例都要尽量不变. 5.根据音乐加入情节
比如如果音乐中有开枪的声音,你也做出打枪的动作,如果有翻书的声音,你也跟着做翻书的动作.当然声音和动作不一定要配合一致,就是说有翻书的声音你不一定要做翻书的动作,你也可以是比如和翻书同频率地抖肩.这一部分的关键还是配合着音乐,卡好你的动作. 6.善于运用道具、滤镜、后期
道具、滤镜不用说,配合好的话比如突然的黑白滤镜也能制造一个很好的效果.至于后期,抖音现在可供选择的有滤镜特效和时间特效,种特效里面也有很多种选择.用好他们也能带来意想不到的效果,且还可以利用特效来掩盖拍摄中的瑕疵. 总之,开动脑筋,先构思好你的剧本,再用前面说的技巧玩出花样,信很快你也能成为抖音一霸了. 总结
从这几年比较火的APP,不管是图片处理类软件比如faceu、美图,是视频类软件比如美摄、小咖秀、抖音,我们可以看到一个趋势.这些产品越来越趋向于社交性,也就是把自己做的成品放在一个平台上,


与大家一起分享.成品精致,或酷炫高端或甜美可人,用低成本拍出大片既视感.降低用户使用门槛,让普通人不必再仰望别人,对别人的技能可望不可即,通过一款软件让所有人轻松做到,从而体验一把受人关注,当明星的感觉. 这也是产品从服务于部分人到服务于大众,从个人独享到大众共享的转变,这样能调动更多人使用,吸引更大的流量.

一、什么产品容易在抖音引流卖货?
小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增. 什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品. 达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核


规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围. 二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析 先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路. 1)创新电子产品卖货营销 这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为:假设在高铁偶遇产品使用者,下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品. 2)懒人沙发X搞笑卖货 这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾. 2、抖音视频卖货的几种玩法 给大家总结几种卖货视频的拍摄方法:



1直接展示产品神奇功能 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观. 产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如:
2 夸张放大产品优势 放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点. 3)围绕产品策划段子 也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在平凡的生活也可以玩出新意,做了一波成功的营销. 4 分享产品的使用小技巧、干货 抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.


5)场景植入 就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植——如桌角放产品、背后有品牌logo背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果. 6)用视频做口碑营销 如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的答案奶茶,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等. 总结:如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩? 与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的. 三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.



每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?先看看抖音对广告推广内容的审核规范. 1抖音内容审核规范 抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下: u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如:原来都在这里买,快来点击这里等. 在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容. 如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式: 2、线上引流
常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置:视频中、个人签名、评论区、私信.


1一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注. 2)二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,大家留意我的联系方式哦”“留意我的介,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流. 3三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复:请加V:XXXXXXXX; 4)四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容:头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈. 3、线下引流
引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?


给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,领成功后,POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点: 必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.




本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/54971bf3091c59eef8c75fbfc77da26924c5961a.html

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