坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，
具有很高的营养价值。 美国《时代》 杂志曾评选它为现代人的 10 大营养食品之一。 它一般可
分为两类： 一是树坚果， 包括杏仁、 腰果、榛子、核桃、 松子、板栗、白果（银杏）、开心果、
夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
坚果中分别含有蛋白质 36.0%、脂肪 58.8%、碳水化合物 72.6%，还含有维生素（维生素 b、e
等）、微量元素（磷、钙、锌、铁） 、膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，
包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发
生 2 型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。一、发展前景
近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业
呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在 30%以上。据不完全统计， 2009 年规模以上企业 ( 销售 500 万元以上 ) 销售达 280 亿元，全行业 500 亿— 700 亿元 2006 年规模以上企业
( 年销售额 500 万以上 ) ，销售收入达 200 亿元，全行业超过 500 亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的 35%左右。
坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。二、 4p 营销组合
（一）产品策略
1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严重的今天我们需要
为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。
2、产品档次： 跟据市场及消费者分析情况， 该产品定位为高档休闲食品， 满足中高层次消费
的女性。
3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人
它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。
（三）渠道策略
1、销售渠道：
（ 1）实体店产品架构搭建完成后， 我们根据产品定位， 要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品
卖点与消费需求的准确对接。
主要销售渠道： k/a 类商超、酒吧、迪吧、 ktv 吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助销售渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
（ 2）淘宝交易平台
2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货
（ 1）促销策略
（ 2）利用网络载体进行轰炸式宣传。
（ 3）积极开展各种网购活动（如：秒杀、团购、买一送一、限时折扣 ）
（ 4）会员制度， 为会员提供价格更优惠的产品， 并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
（ 5）以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
（ 6）以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
三、消费者市场分析（一）消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显的。开心果的目标篇二：干果营销方案
干果营销方案
一、干果营销模式说明：
1、干果本身的营养价值高，能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求；
2、通过自己的人脉发展自己的下线， 通过下线的购买， 从而进行返利， 实现顾客优惠的目的，
甚至人脉关系广的顾客还可以盈利；
3、购货加盟，需囤积一定货品，不收取加盟费，只收取货品的批发费用，在规定区域销售，
自行负责配送；
4、保证金加盟，无需囤积货物，不收取加盟费用，缴纳一定的保证金，统一由商行组织货品
配送，按其合作期间的业绩进行利润分配：合作价供货 +业绩奖励。
二、个人兼职：
1、以个人方式购买干果，按零售价给予销售，提供同城配送服务；
2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果，将会享受被推荐人所购干果总金额 5%的返利，
同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额 1%的返利， 依次类推， 返利按月进行结
算。
3、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益。
三、购货加盟：
1、进行区域划分，加盟方不得跨区域进行销售；
2、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益；
3、由本商行进行营销方式的培训指导；
4、自行组织货物配送；
5、所囤货物必须现款现货结清。
四、保证金加盟：
1、无需囤积货品；
2、提前一天将货物配送信息发送到本商行；
3、本商行统一组织配送，以及样品的配送；
4、加盟方将获取销售总额的 10%提成，按月进行结算；
5、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益；
6、由本商行进行营销方式的培训指导
五、营销方法：
1、个人兼职：
1）推荐朋友、同事购买货品；
2）区域内网络推广挖掘网络客户；
3）直接下线开发客户。
2、购货加盟：
1）推荐朋友、同事购买货品；
2）区域内网络推广挖掘网络客户；
3）直接下线开发客户；
4）区域内发展个人兼职客户；
5）区域内发展保证金客户；
6）区域内传单进行宣传（本商行对传单进行审核） ；
7）门店销售；
8）活动营销；
9）组建配送团队。
3、保证金全职加盟： 1）推荐朋友、同事购买货品；
2）区域内网络推广挖掘网络客户；
3）直接下线开发客户。
4）活动营销；
六、返利说明：
1、个人兼职：提取下线的 5%，另外提取下线的下线的 n1%，即个人所得为： 5%+n1%
2、保证金加盟： 提成销售总额的 10%，另外进行业绩奖励， 完成一万奖 500，完成两万奖 800
等，即个人所得为： 10%+业绩奖励。篇三：坚果类休闲食品市场营销策划案坚果类休闲食品市场营销策划案
喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况
a 休闲食品
10 笑口榛子闽南金扁担 500g/ 袋 莆田市立升商贸有限公司
二、消费者分析
1 、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、 性别细分外， 更多还会按消费者的职业、 收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、
风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为
中高档消费的女性，主要集中在 20—— 30 岁人群，另外一部分为 30—— 45 岁的家庭妇女。
产品定位为享受型。
2 、购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为 30—— 45 岁的结婚女性， 她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3 、购买渠道
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞
机场。
三、公司现状
四、 swot 分析
s- 竞争优势
o- 市场机会
1、上百亿市场空间；
2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；
t- 市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；
2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
五、目标规划
1 、市场战略目标
2 、销售目标
根据市场预测，北京地区销售目标为
600 万。如下是详细的目标分解情况：
六、营销策略
1 、产品定位
a 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费
的女性。
b 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。
c 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等 7 种口味，每种口味
分别有 60g 和 120g 规格，共 14 个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这
7 个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2 、价格政策
3 、销售渠道
产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者
通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要渠道： k/a 类商超、酒吧、迪吧、 ktv 吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机
场。
七、公关策略
1 、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、 时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到 40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、 、 pop、实物陈列等。 2 、宣传主题
a 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
b 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
3 、宣传费用
a 网站：食品、健康、时尚购物类。 10 万元 / 年
b 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊
c pop ：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品
d 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。 30 万元 / 年
八、招商策略
1 、招商对象
12万元/年
dm单。 30 万元 / 年
a 休闲食品、干果及糖果类经销公司；
b 干果类的经销公司；
c 红酒、白酒和酒啤类经销公司；
2 、招商策略
a 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等；
b 参加招商会、糖酒会等；
c 招商人员下市场推广；
d 电子商务方式等。
3 、招商条件
a 有现成的商超或误乐场所渠道
b 有 10 个以上的人力资源，有自己的物流条件；
c 有良好市场运作资金；
d 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4 、市场支持
促销品支持： pop 海报、易拉宝、 dm产品宣传页、其它；
促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等；
广告支持：灯箱及路牌广告、商场 dm产品推荐单，详见“公关策略” ；
铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助） 。
5、激励政策
a
销售奖励
销量：
3000
— 5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000
以上 奖励：
3000
元
5000 元
12000 元
20000
元
25000
元 注：以上奖励采用货补方式操作。
b 经销商销售竞赛活动简述：
可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。
活动目的：
提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。
九、财务分析
十、三年内规划
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/513ef6c0f6ec4afe04a1b0717fd5360cbb1a8dd6.html
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