女性信用卡营销方案

女性信用卡营销方案(自创策划方案）

——打造知性女性信用卡品牌

打造知性女性信用卡，女性与蜕变·新生卡相伴成长

蜕变新生卡卡面设计理念

可分为标准卡和异形卡两种卡面

蜕变标准卡：

一半半如蚕茧包裹，磨砂质感;一半光滑闪耀。在靠近光滑处的蚕茧有断裂的蚕丝飘散出来，增加灵动感。卡面简洁，有动感。

卡面的含义：破茧新生，一半的磨砂表面代表尚待磨砺的人生，代表被烦恼缠绕的人生，断裂飘逸的蚕丝是破茧而出的希望。

异形卡：

破茧而出的透明质感蝴蝶，卡面较小

蜕变·新生宣言：改变，现在开始

                Change，Begin now

蜕变卡

针对群体23~29岁的女性群体，有工作，收入2000+/月，经济不是特别宽裕，但想法多，行动力强,消费欲旺盛。

设计理念：

信用卡越来越被人们接收之后，信用卡的使用必然会从一开始盲目和狂热中清醒过来。一个推销者的推销远不如一个友好朋友的推荐有说服力，蜕变卡的设计理念就是从鼓励人们疯狂消费推销者转变成提倡客户理性消费，合理理财，擅用信用卡，让蜕变卡成为年轻女性的好朋友。

特色权益：

1.      越蜕变越美丽。根据各城市的合作商户，让蜕变卡具有折扣或双倍积分功能，提供让女性心动的各类美容美发优惠和活动。

2.      越学习越快乐。通过调查发现，六个城市的女性生活报告中，高达76%的女性都有进修，再学习计划。而90%的在职女性都希望利用业余时间充电，蜕变卡鼓励女性从内心开始得到成长，与各城市成熟的再教育机构合作，或提供客户专项女性再教育分期。

3.      生活在别处.与携程网或芒果网合作，开展开心自助游活动。可与如家，七天连锁酒店等开展一系列在旅游中必须消费商户的合作。（设计安全，有趣的蜕变卡专属旅游路线，消费路线，优惠而专享的酒店预定，便宜的机票订购以及积分换里程活动等。）

4.      越运动越自信。提供运动商店折扣，以及运动会馆活动。定制运动特惠套餐，套餐价值满1000元,可申请做分期付款,模式可参照大润发龙卡,降低信用额度调高分期额度.

5.      每年给蜕变卡客户发送个人信用报告一份，让女性客户对自己的信用报告时时掌握，正对年轻女性收入不是特别高，消费欲望又比较旺盛的特点，设计几类符合该年龄段女性理财需求的理财计划书，并为根据客户情况发送个性化的理财计划供客户参考。

6.      专享蜕变·新生网站服务，（专属链接，不造成CCB网站风险），可通过网站查询各地的营销活动，蜕变卡专项活动资讯，以及商户优惠卷等等。开始网上理财专栏（与杂志理财专栏配合），开放蜕变论坛，让女性可以通过论坛更好了解蜕变·新生卡，达到增加交流的目的。

7.      优质蜕变卡客户，到期换卡，完成华丽新生。蜕变卡客户保持一个良好的用卡记录，卡片到期后自动升级为新生卡用户。

营销活动与方法：

1.大城市最流行的时尚杂志联合推广，（时尚杂志的广告受众群体多半由杂志的定位决定，通过寻找合适的时尚杂志合作者，可以将信用卡的客户做一个初略的筛选。）开辟蜕变新生卡理财专栏，倡导客户理性用卡的同时，向客户推出这款新型理念的信用卡。（办卡成功，客户可选择7折订购全年自己喜欢的杂志一本，通过蜕变卡代扣）

2. 办卡成功，可在蜕变卡合作的运动会馆得到超值运动套餐。并享有专有运动分期。

3. 现在大假期分裂为小假期，每个节日都必然有一定得消费高峰，蜕变卡应该在各个节日适时的推出优惠活动满足女性购物需求的活动。（例如，七夕情人，刷蜕变卡购2张电影票，赠三倍或双倍积分。）

4．开展“蜕变·内外兼修”大型展示活动。女人可以有很多面，有很多才华，喜欢绘画写作的，喜欢舞蹈唱歌的，善于打扮自己的，无论是具有哪一类型才华的女性，只要有值得别人欣赏和得到人们推崇的，可以将其打造受成网络或杂志追捧的蜕变女生。（可根据各分行情况不同，开展形式不同的蜕变榜样展示）让使用蜕变信用卡的女性得以展示的机会，提高蜕变卡的使用率和忠诚度。（该活动主要目的不在于竞赛，在于展示）

5.与全国性连锁影楼合作，拍摄特惠蜕变系列主题写真，为蜕变卡女性带来带来直接的蜕变视觉冲击。

特色服务：

1·每月寄送关怀邮件（账单），为自行设计的白色信封，除告知每月账单外，同时加入同城活动邀约。（如女性保健知识讲座，女性读书会，化妆护肤知识讲座等，主要是合作商户开展的活动。）

2·根据客户要求，或是公司对女性客户用卡和收入情况，做一个预警消费线。为女性客户监测每月的用卡情况。（超过预警消费，短信提醒）

3·理财小贴士，向根据客户财力状况推荐适合年轻女性的建设银行理财产品（包括稳健型的基金，股票或国债）

4·国外消费无论金额大小，均享有短信提醒业务。

5·蜕变关怀日，特别刊物邮寄（蜕变论坛上半年好文章，女性关怀提示集合，可由合作杂志设计美工。）。并在大城市发送关怀卡，可到合作医院免费体检。

蜕变故事：

蜕变卡，带20岁的你寻找美好人生的答案。

每个女孩必然有一段烦恼忧郁的20岁，20多岁的时候觉得烦恼，疑惑或是觉得麻烦，怎么也找不到答案，缩手缩脚停滞不前，这都是普遍现象。在20多岁，我们尝尽了“怎么就是做不好呢”的滋味，不断的烦恼中的我们，不知道在努力挣扎的我们，其实是在寻找一次变得美好起来的机会。

这就是蜕变，蜕变就是这样一件痛苦，但又值得期待的事情。被烦恼纠缠的我们，为了新生不断的挣扎，其实只是在寻找适合自己的事物，这时的我们需要值得依靠和信赖的伙伴。

蜕变卡就是这样一个可以依靠和值得信赖而又品位出众的伙伴，陪你走过烦恼和忧郁，走向从容和优雅的最佳的伙伴。

[效益评测]

蜕变卡要求更温馨、体贴的服务体验。与满足最大需求就能达到最高满意度的男性顾客相比，蜕变卡开展的活动越多，女性要求越苛刻，任何一个环节上得不到良好的服务体验，感性为主的女性客户的忠诚度都会受到影响。该卡侧重于女性的多重体验，活动过程与设计应尽量贴心细致。

在组合了我行的多项营销活动（原有商户开展的优惠活动，如携程网，七天酒店的特惠活动组合），也有了不少营销活动创新。某些创新营销活动可以开展试点活动，如“蜕变·内外兼修”这样的大型展示活动，而设立蜕变·新生网站，则需要美术设计和技术支持维护。集合信用卡使用和合理理财教育功能为一体的蜕变卡，可以推广我行的其他理财产品，但需要分行与信用卡中心通力合作。创新活动的开展有一定风险和一定难度。

24~30女性是最冲动，最有消费欲望的群体，消费群体庞大。特别而新颖的理财功能信用卡，在感性杂志的宣传和活动宣传，相信能为银行吸引很多优质的白领，粉领女性客户。

[ 备  注 ]：

高成本路线

明星代言：

蔡依林本身就是蜕变的代表人物，从一个普通女生，通过努力，成为时尚坐标，且工作成绩斐然。

卡面名家设计：

邀请香港或国外设计师设计卡面

广告设计：

参照惠普笔记本，打造最个性化的消费路线

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4dc60fa24793daef5ef7ba0d4a7302768e996fef.html