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红木营销培训课程
红木营销培训课程
发布时间:2023-11-02 15:55:04 来源:
文档文库
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红木营销培训课程目录
一、红木基本知识
1
、红木的基本知识及基本名词
2
、红木家具的主要流派及特点
3
、红木家具的起源及发展特点
二、红木家具市场的基本状况和发展趋势
?
1
、红木家具市场的现状
2
、红木家具市场的发展趋势
3
、红木家具生产工艺流程
三、红木家具顾问的基本功
1
、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识
2
、红木家具行业导购员应当注意的问题
3
、红木家具的卖点
4
、红木家具售卖过程中的常见客户提问及应对
四、红木家具顾问导购环节的要领
???
1
、迎客阶段的基本要领
2
、顾客购买家具的心态分析
3
、沟通近身阶段基本要领
4
、需求探寻阶段基本要领
5
、推介展示阶段基本要领
6
、客商博弈阶段基本要领
7
、促成客户签单基本要领
8
、服务送客阶段基本要领
五、导购实战技巧
????
1
、吸引顾客进店选购家具的方法
2
、如何快速判断顾客需求
3
、如何拉近与顾客之间的距离
4
、延长顾客在店中停留的时间
5
、价格异议的应对技巧
6
、导购误区与回避
7
、顾客从我们这里得到的东西
8
、销售人员常犯的九项错误
9
、导购员得仪表和礼仪
附录:
红木家具纹饰含义说明
红木国家标准
名贵深色硬木家具标准(红木)
一、红木基本知识
1
、红木的基本知识及基本名词
(
1
)红木的定义
紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材,其密度、结构和材色
(
以在大气中变
深的材色进行红木分类
符合本标准规定的必备条件的木材。此外,上述
5
属中本标准未列入的其
他树种的心材,其密度、结构和材色符合本标准的也可称为红木。
(
2
)红木的分类
2000
年
8
月,我国第一个法定的红木标准
——
《红木》国家标准正式颁布实施了,标准中明
文规定,将红木划分为
5
属
8
类
33
种。
5
属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、崖豆
属及铁力木属。
8
类则是以木材的商品名来命名的,
即紫檀木类、
花梨木类、
香枝木类、
黑酸枝类、
红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时,红木是指这
5
属
8
类
33
种木料的心材,心
材是指树木的中心、无生活细胞的部分。具体如下:
一、紫檀属
1
、紫檀木类
檀香紫檀(印度)
Pterocarpus?santalinus?L
.
F
.
2
、花梨木类
越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国)
Pterocarpus?cambodianus?Pierre
安达曼紫檀(印度、安达曼群岛)
Pteroearpus?dalbergioides?Benth
.
刺猬紫檀(热带非洲)
Pterocarpus?erinaceus?Poir
.
印度紫檀(主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广
东、广西、海南及云南引种栽培)
Pterocarpus?indicus?Wiild
.
大果紫檀(缅甸、泰国、老挝)
Pterocarpus?macarocarpus?Kurz
囊状紫檀(印度)
Pterocarpus?marsupium?Roxb
.
鸟足紫檀(东南亚中南半岛)
Pterocarpus?pedatus?Pierre
二、黄檀属
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4d695a9732687e21af45b307e87101f69e31fba6.html
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