天 津 之 星
奔驰C200
汽车营销方案
汽车与交通学院
目录
第一部分 前言
（一） 简要说明策划背景及缘由
（二） 简要说明策划总体思想及概括
第二部分 市场分析
（一） 消费者分析
（二） 市场竞争分析
第三部分 产品分析
（一） 产品品牌及性能
（二） 产品优势劣势分析
第四部分 营销策划
（一） 策划总体思想
（二） 广告策划概括及分析
（三） 广告策划
（四） 营销活动策划效果分析
（五） 营销活动策划
（六） 营销费用预算
第五部分 企业影响及问题分析（略）
第一部分 前言
（一）策划背景及缘由
天津之星汽车维修服务有限公司（天津通和汽车销售有限公司）是MBCL和BBDC在天津地区第一家授权的经销商。并且，天津之星融合奔驰汽车的销售与售后维修服务于一体，拥有多名本国及外籍技师，给予强大的技术支持。现为进一步扩大影响力，树立起天津之星的品牌，提高消费者认可度，从而在目前的激烈的竞争下谋求更好的发展。
（二）策划总体思想及概括
本策划主要针对于奔驰C200，达到做好奔驰C200的营销并树立企业——天津之星的品牌形象的目的。
策划重点在于广告效果的分析与选择，以及营销策略的效果分析与选择。并对营销策略及营销活动作出具体计划及简要预测与分析。
第二部分 市场分析
（一）消费者分析
奔驰C200对于消费人群的要求与其他豪华品牌不同，首先这部分消费者除了顶着精英的光环同时还喜欢低调、有品味和格调、喜欢悠闲的生活，在闲情雅致的同时对事业一丝不苟，因此，其消费人群——中，轻年
1) 目标客户年龄层
消费者年龄分布图（以百分数计）
综合本案情况，目标客户的年龄应在35岁以上为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，优秀、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2) 目标客户群收入情况 家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在25万元以上，家庭月收入在15000元以上。
（一） 市场竞争分析
豪华车市场整体冲击较小，入门豪华车机遇大于挑战 ，豪华车市场整体上会受到冲击，但受冲击程度预计较其他细分市场要小 。豪华车消费群体在经济上的抗风险能力较强，且消费信心不会轻易波动。入门级豪华车将有可能迎来“消费转移”效应——原本计划消费更高层次和中高档轿车的消费者，会因为消费务实或品牌仰慕而转移到入门豪华车 “消费转移”效应，将使入门级豪华车的市场竞争更为激烈。
例如以下几家企业仍占有很大的市场份额
一汽大众：奥迪、
沈阳华晨：宝马、
上海通用：凯迪拉克、
广东丰田：丰田皇冠
东风日产：天籁
品牌好评度调查分布图（以百分比计）
（仅供参考）
第三部分 产品分析
（一） 产品品牌及性能
※.品牌定位
奔驰是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、可接近的品牌。它通过最优质的产品和创立一个顶尖汽车的拥有体验，立志于领导中国轿车市场，奔驰要为财富确认含金量和划分等级，它不仅仅关注财富本身，更关注财富的累积过程，它认同十年财富与百年财富的不同，更标识一代人的爆发和三代人的显贵，更主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰体验中的巨大差异。
※产品的性能
奔驰C200是奔驰公司为中国市场专门打造，分为优雅型和时尚型，它的发动机用的是奔驰最新研发的1.8升涡轮增压发动机，奔驰C200通过外挂行车电脑调整后能够提高大约20%的动力，最大增幅可以达到最大功率162kW/5250rpm，最大扭矩324/1800-4600rpm。百分之二十的增幅足以让C200改头换面。虽然功率方面没有超过C300，但是在扭矩方面要多出24Nm。最大功率184马力，0—100公里加速只要7.8秒，这款1.8发动机是同级别最先进的技术，加上良好的操控性以及出色的道路性能，极速可达235KM/H。 奔驰C200的侧面线条既动感又流畅，环绕车门框和车身四周的镀铬装饰条起到了很好的点缀作用。认真对比的话会发现侧面线条和奔驰S级有几分相像。 采用了全新大灯，并且首次引入LED日间行车大灯，采用7G-TRONIC变速器，做到既具有良好的平顺性，又省油经济。使用四幅多功能运动方向盘，是驾驶操作更加人性化奔驰C200拥有奔驰所研发的世界上独一无二的“预防性安全措施系统”。 采用了名为NECK-PRONECK-PRO的安全头枕，当发生后部碰撞时，NECK-PRO头枕预先弹出，一旦碰撞严重程度超过设定的界限，碰撞传感器将触发头枕的主动保护功能，头枕会瞬间向前推出40毫米，向上推出30毫米，保护乘客的头部和颈部。另外在碰撞发生之后头枕还用手将其复原，减小维修成本。再加上完美的电子悬架和舒适性，还有奔驰一向拿手的人性化设计与顶尖的品质，真正意义上成为了一部出色的个性化座驾。
（二 ）产品优势劣势分析
※最大优点：
奔驰C级旅行版外观时尚大气，保持着奔驰家族独有的气质，在内饰做工上也非常精细，人性化配置丰富。操控灵活，动力输出顺畅，加速持续稳重，整体性能表现不错。
※最大缺点：
前后排腿部空间局促，车门储物格狭小，保养费用高，起步稍显迟钝。
第四部分 营销策划
（一）策划总体思想
*营销策划案以及广告宣传以理性诉求为主导，适时用感性说话，从而让消费者信服的同时对产品产生感情。
（二）广告策划概括及分析
1.广告目标
扩大市场占有份额，打造世界豪华汽车第一品牌
2.广告内容
运用简单的线条，勾勒出人心跳加速，体现奔驰给人带来的包括质量的惊喜，速度的惊奇，性能的惊人的感觉
3.广告方式
A网络广告: 制作广告视频，在浏览量大的网站植入汽车广告视频。
B海报广告：在各大报纸及知名汽车周刊中，刊登广告，并在各个繁华地区制作海报宣传。
C电影广告：针对本车的消费人群，于当下蓬勃的电影行业结合，适时植入汽车广告
（三）营销策略
1.重磅推出天津之星六年华诞感恩特惠活动
活动时间：2012,01,01~31
活动内容：凡购买奔驰c级即可享受“奔驰C级零动上路”优惠套餐。该套餐分为A、B两类：
A类：全额支付顾客，赠一年燃油卡，一年保险卡
B类：选“无忧购车方案”顾客，免月供
2.星心相映奔驰车主讲堂活动
活动时间：2012,04.20
活动内容：利用服务中心邀请奔驰C级车主参加4月20日在某咖啡厅举办的“星心相映——天津之星奔驰车主春季爱车养护”活动。
凡应邀到场嘉宾均可享受天津之星提供的免费检测爱车的专项服务。
车主讲堂活动分为三个阶段：
第一阶段：爱车养护沙龙
第二阶段：嘉宾交流会
第三阶段：养护专家讲座
3绝对C引力之五一风暴
活动时间：2012,05,01~07
活动内容： 在淘宝商城奔驰专区设立“ 绝对C引力之五一风暴”专项抽奖平台。
一等奖：德国斯图加特奔驰发源地之旅 （每日一名）
二等奖: 人与车零距离写真集（每日10名）
三等奖：洗车工具一套（每日50 名）
活动规则：
1.参加本次活动的淘宝用户，只要登录淘宝商城奔驰活动专区拍下C-Class抽奖名额，完整填写用户信息并支付100元， 即可获得抽奖资格
2、活动开始之日起，，每日24:00前为活动报名阶段（即支付订金获得抽奖资格阶段）
3、当日活动截止之后，梅赛德斯-奔驰、淘宝将在公证人员监督下完成本轮抽奖，中奖名单将于次日在活动专区进去公布
4、每日每个淘宝ID限抽一次，当日未获奖的淘宝用户直接进入下一轮抽奖，直至活动结束
5、获奖淘宝用户必须在获奖名额公布当日10天内，至本人在线填写资料时选择的经销商处确认获奖，逾期视为放弃
用户申请流程:
第一步：登录淘宝账号
第二步：填写用户信息
第三步：支付定金
第四步：参加抽奖
第五步：确认获奖
第六步：完成领奖手续
每个季度再根据销售具体情况制定相应的营销策略
附表
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/49c0e04b2b160b4e767fcfa3.html
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