工作计划参考范本

加油站站长工作计划范文（三）

撰写人:匚___ 部秤

一、 轻油销量和 IC 卡比例 回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、 良性发展的道路。20xx年11月10日起，由于xxx实现“ xx”标准， 加油站的销量有了较大增长，20xx年杭浦高速北站销售轻油xx吨，杭 浦高速南站销售轻油 xx 吨，非油品各销售 xx 万元。今年公司下达的 指标为北站 17000 吨，南站为 xx 吨，非油品南北站指标均为 x 万元。

截止本月初北站销量为xx吨，完成年度指标的XX%,南站销量为 xx吨，完成指标的XX%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的影 响,但按照南北站 1 月份的销量 xx 吨和 xx 吨,如无特殊情况,预计 到今年年底南北站均能顺利完成指标。

本站将继续加强市场开发力度,积极发展新客户,利用本站的价 格优势,努力提高销量。

IC 卡持卡消费比例

自20XX年1月1号至x月1号：

北站IC卡共消费xx元，占总数的xx%原因为北站销量绝大部 分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为 现金，故 IC 卡持有率偏低。

南站IC卡共消费xx元，占总数的xx%南站持卡比例相对较高 原因为汽油车加油较多，且私家车客户 IC 卡持有量较大。

提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行：

1、一定要做好 IC 卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。 让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加

油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工 资的车辆管理员

2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营 销活动，进一步促进加油卡持卡率。

3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用 IC 卡 购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。

二、非油品指标 高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站 汽油 600瓶，柴油 500 瓶；汽油 1000瓶，柴油 300瓶，平均每月北站 汽油 50瓶，柴油 42 瓶。南站汽油 83瓶，柴油 25瓶。

今年 1-2 月北站燃油宝销量为柴油 53瓶，汽油 116 瓶。南站销量 为柴油 18 瓶，汽油 157 瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺 利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油 燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝 的作用。高速站目前的毛利率为 50.41%，继续加大力度销售燃油宝， 从而提高本站的毛利率。

三、硬件问题

本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特别是南站， 站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程 度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系，等待近期维修。

南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有一定的损坏，南北站雨后 地面积水较严重希望公司给予维修。

四、内部管理

今年本站根据管理需要，按照最新中石化加油站规范化管理标准， 以“提升强化加油站服务管理细则”为依据，结合神秘顾客访查制度 的需要，并借鉴其他加油站的先进经验，进一步完善站内的考核制度。

存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发现有卫生 死角。台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提高。

针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象， 做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。 加强站内员工的安全培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理 水平。

五、神秘客户检查

去年南北站的神秘顾客检查都较好，今年本站 1 月份， 2月份都 顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：继续 保持现有的水平，并努力提高。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/49581687df36a32d7375a417866fb84ae55cc3df.html