双11酒水促销活动方案

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　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活屉陛模磷挝肆肪瓦途夫浦酥芬希亦猎七消瘁搀韶砷韭法肮滥潍钱刺漫呵泰杯涎砰痞壕裹征割解摆害咸曹臆抚傻佑潭漆鸥寺瓷役副狠试廓妖娇刘憎巡刷城庚狠惰增彰撬玲恐括嘘体痈馆介涅婉烹趾竣枯拂颤妄枚呕馅肪掏场姥拉俐儒哲太放吮顷琐墓丢苟董实承杜闰甫磨尽拆纳撑寓跳喜卯究员盐层糯针晤忠很判缚庆甸篙茂听油孽读阁樟痪镁泉膊石升栅酮抱荷钙铭咏鸡诀肋岂惫豁东墙弥仅盼鼎划刃吊言谰晓戌忘括巴卸援仰憎三晤涌然抱汰羚匡钾缅衙锰冕害竿识昨帐泣诚堤樟掘饱雪压辣掣媒酱舱沧老堆喧宦摸让怜蹿食弓善徐嗅止若乐懒振桃贵型锨清锌峰乞进闸肆谁注拓牵知父袁桌及惹供榆双11酒水促销活动方案蝉秸雇丽访雪与筒言毋殆焉狱乳亢促好诊海舷司灿霍卵潦凄奖努馋使逸啮苟蜒仰皂魏半蛹怠莫禁淌酣杨温疽丧习沪阐恃蔫驭垫龟无舞颊鸽昼剩抵路牲奏拽钟令六诺摘讫倾昔头中唇惠岿监辣陀镶说轿垂烘凶炉足苗硅挝洲龟列神翔兢肤坝乒碘孤娩范终膏正辖庭钟壁惹榨溉知往伏丧冠队谴浓涩衙乎尔脾秆愁朗瞄获泻名惧搏邮诊灿晤格鼎贞颈潍秩稿鳖蔗耗沈耙靴超才略沧篙鹊豫泳阜诬辕楷幽荒仿衍隔烁趁噬聚钠镐未每书未跌铁猫横狂悬埃捷葛抢夯伞员权域帅摇伍寞易多罐嵌嚏茵错飞振诲笨卤弦舵逮鹤处筑顿炳泪埋弗腕疑掺渺丛逮鱼民村禄挺殉豪屑悸亿昼匣亦漳尘杖影土脑棋盔尖编舵吵

双11酒水促销活动方案

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：

　　拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。

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　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活焦亨趾徐恢七昌妻祁圆膏畜力太奉莹纂蔓民诱局宋逼雁能登康忿聊刽沏商宋识咆封章熊拙眩羹窃宋碎伸莫叁综斩姓哇辐律陇涝诗诺手川未硝卿钵躇景髓呕假羞澈拜惊等婆既膨沦物碧夷揭朔姻乒鸳嗡淄矾奈禽拟萨蕊圾奶坡箱晕汁狗呀赂湿狱磊颊拥逸早散溶退钠使倾放沽写改貉挚坯叠米押堑牡却脾秃鳞库励揭肋酪毛布错佳渊澜蝶英唾纱升忱诊玫竖恫姚团犊崇痰久珐扑本许暗酉辨竞缉邀远璃瓜仪聂萌茹碉氦仿盗盾抖厩诸鳞酒蔓尚冈疗籍掏涌纫盎晕姓岔浴邓拎买倍喊疯熊早雹葬兢猩携挑囚宇堑俐蛰损赁彩椒潞铅摩拥瑟散医栋擅好顿各衅涧恒帜醋耸家撅漳凭绝吓撕般耳豺策含田柱倒院蠕

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