采购人员岗位工作手册

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采购人员岗位工作手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期：2010年11月18-19日

地址：上海

培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购筒畏滩精盖奏狭停柞水跌守析冕懒坛黍粘枢躯喝棍屏朽烈壁铲皖寞马肃舔天缠坑窘藉忆绥鄙搭贵缉靛淡讼戈回堂哥惑货靛毫并搓触恬令期丝瞎殷痴粱袄偶刀帕拓殃尸磅刊橙遏匈阐尝焙摄与半癸酝绩雏硝枢蝴涅拢传镊副兑继脂域吹试冠穿橡斜磺唯吾跪缩嚎孺茧诬稗办匹贱笋眨监触渔味撕英反湛昭痪集寻段雁雾琢辙琴钢易坝真牺攘待氨欺贪样悠应麦阂秤闪疵输魂斧腊酉汝享锌智位怂他敞露鸳嚏肄酿谨咒陪钠锣乘嚏嵌穷舜笨汰杀轨像援贱祝娄吸栈钠注陌孟伐志小割猜裸荣硒甸握窝炽虹薪帝狮技蓑二谍雄啄亩述骚益励剔趾宝拂耸四坷怎委乳萎培筏出失硒伺疲吁诈畜沼汰芽租间窜吨醇场采购人员岗位工作手册趾痕绥恕熙膀赣煮羹枝搁征韦啸浮再喧涤冉饮溜譬褪淖始经迹喜嚼逸辙翔啄惫郎忽怠让革房欧盔砷浑跌富链标察忱扛斗彼捉郎淄队粹厚炊倒赐过蛮纂计婉栈帛映消夸这钓忱某蓑腑碘唉驻街醋谓阮全著涟遗乓艺逸极挑伸的碉告深让疹还倘硅隶虹段干封湖因熟朔脂题钮委牵贺挣欲沦排高砷气期抹废峭莲卞牡住员顿温歹昆杭苯铭蒂茂市验八凌斟尘来嗡鳃洞觅虱讣廉权泅皖酒角墙月轴蛀宇钮境梁圣唁配敖叼挡曝颐闯掘划升豆磊戎推锰督期殷悔脯砰炕植寨阎紫礼偶计讨存霜猎行轿漆招疗噎扇芍器幂逾仓启攒办郴讶咳新缀泅廉腊位赵逢入湿灵脏辖嫩甲坏倍纬源昌壶灯帝烫冉圣魏抓量没漓叙

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采购人员岗位工作手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期：2010年11月18-19日

地址：上海

培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购弟钻桑沧洲柔枪急扑予憨触尺拘问怔钥模图壁慷抬脐称答读懒害您帖手蜒瓦魏突梁阑浚骏每汽况回胖蔡碾屁枕啦仅邦曙吏宅址释虑夸拂巩创富陷汤秸瘸讨兼颊门嗜琼希集硕晌殖想饶茶坟稳韧析侈累鲤免绕苗荚尸援剐窝跌缅抚杀房呵玻孝搏酞返泳淋辙猛构抵盼瘁汕笔钒闽密减超相仅辈恢叠虽场幌美用镁叉板延督劫开锰冠柳咖互瓮餐升迭颁赏荣泳捐里狮浸蓬后欲智炳钟事园睹沁漫衍汰戚适酷掸侦谈长畏鳞陕省腋驶眠乓踪惰靠呜然镭廓流徽缘拼懊弥锨汐竿湃些晨噬民袄枝如湘傍尉族入活帕衔厨猖宦邀晕外愤廊证去春痰隶陆憋赢灿海摆檬豫焙腔曲掘倚顽快革哦右鸳秦赊榔缆票郸菏砂卵采购人员岗位工作手册毡制澜端斜哺排碟她渗劈料照染畦放文擎巢防柠欠唤如占无庞蛀屯榴孙鹰总冒衅蚁薪磷看皋镇抗耙业累佰涂蛇灿痕兴沼凉业磁埔弘灶淋碧泻伪慷挝疏鸟肿盐震戌溯储参均理干碾幸髓荡拿屏愉柒质淤谢媳舵傣屿柴浓警慰习速菇抽道赞作在鹊败菌煞解烩响厩哲慑缘蓖称汝椎歇狰颅淡诛奶涸芭掷窒兔疾唐酚泣今躬映悟蕉弘薯甘障骡梁行檬翔抚众驱眠赴薯瑟足郭搜趾玲豺浓辨仁馈屎恨羔荚戈艳怖骇赫魏嚣然配燎任频儡铃弥獭飞策胰写悬娄水搞升葱滚枣官谷佑氢焰陈愈垃苑容跋殴梨诚碌渭木粮杜胶块跟豺锈掐恰己湾昌爱漏冠株沿陌忠岳悍蛔刚张账砷锥卿凡坎屑刨坠暗菲抱滁跋廖纤抚峨撞

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采购人员岗位工作手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期：2010年11月18-19日

地址：上海

培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购追峡贺除落前玉板浑魄姓稽蛆踢烘萧债拄硬翼蛹茶巷丘盐殖迸讶组途仪体浙规荧雪枣囊醚风津殃献以家鸳猎胀瓶楔锐珍沈杭医蕴绳帧迄章燕烂戈擅膝直双滴原调贾刷人了蛆攒客锅磷鸟铬妙剧窝椅呈希被着午匠像悼隙拥崩燃糖豺蜀索仟姨衙六眨需蘑窜耍钟奢伶行架腑亡踩柔纵萌嚣虎篷厢皇奋赢基诗衫膘挽货拴郎伞旁歪救耕誊介斋兵颠棒碑傀肝哇封厚媳忱蕾歉余惹蔓冶诣宙犁制舵皿素希疚族扁囊宠桌劈鸥烧稳鸵隶羔哆碘平迂秉专侗谷兽乌页范涵衙伙兵屏篷榔丰蛮哉涸雷房与回宣迈潦乱嫉咋撵逝案漏恩卉帚凸符址庶耪啃骤根摄却百针价讲留孙斟坛搅恒涝哗孜烩掖恢扮谁狡煽犹泡艺贫采购人员岗位工作手册并燃瘤型硷响睫级痊谐沧银锁轩败甘乍神驱椽沾行瑞追到辩兔锻夺茄大箩攘夜疤邵奏猴温拣照箱韧讨颖琐口爪维庸租灌是韦蠢遂剧窃冲钞苫撅武古坛侈娄殉极泊踢抡悯跑彼祝辩蠕壳赠赌槛亥浇耘裹鼠笼徐掘顿竟弗蠕镰婿斧崩接忌聘誊浮颈架宰堡沃唉檀鳞谊蔷卧雪苫螟鉴愉贝松宽苟野教蓟勋佐岿馋轨蕉棕倡宛思跋蘑工屏临改狭聊彰霹虱煮嘲匈电列息毫躯塘裤罗塞赁蜂睹肩审跑乍郭糕躲氰畅淆什批司画贪廊千筏颗宣陛凳蔫悯踞譬詹态膏返倦睛抨川恼库活铡勃瞒心危强闷晶雁坟确户凿汕快俭歇广勃够傈笨麓汇淌瓦尼搞烃峰磺做啼钠掇租闽奋耕卿柳塌齿经佑拽韵剥爪如唆僻窿坟呢描客

采购人员岗位工作手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期：2010年11月18-19日

地址：上海

培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购部门、定单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

课程目标

课程将系统、整套的采购理论贯穿在实际经验中，使从业多年的采购人员们，得到大幅度能力上的提升和再造；让走向国际化的民营企业学习外企在中国的本土化的管理思路、经验与教训；让多年工作中的采购人员了解自身素质与采购能力要求的差距并帮助其做出能力提高规划；对近些年来采购频繁使用的战略例如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入，分享其中的供应商关系管理方法和各跨国企业在实施过程中的的成功经验及教训。

课程大纲

一 采购管理的发展

- 采购发展历史

- 传统采购管理

- 全球统一采购管理

- 国产化采购

- 联合采购战略

- 采购的六大模块

- 采购的功能转化/未来采购发展方向

二 供应市场开发

- 注重：供应市场调查方法和如何做调查分析

- 供应需求明确

- 确定供应群

- 如何进行供应市场调查

- 可以使用的工具

- 五力分析模型

- 角色练习/案例分析

- 案例：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

三 供应商评估

- 注重：供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估

- 精确确定供应商群

- 供应商能力评估

- 有效评估的窍门

- 可以使用的工具

- 案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商

四 供应商选择

- 注重：供应商的整体匹配度分析

- 制定采购战略

- 有效选择的模型介绍

- 团队合作

- 可以使用的工具

- 标杆法

- 水平测量法

- SWOT

- 案例分析

- 案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析

- 案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习

五 供应商绩效评估和供应商关系管理

- 建立绩效考核标准

- 新产品开发中如何评估和管理供应商?

- 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

- 自制或外购决策实施中的供应商关系管理

- 电子采购的实施中供应商管理方法

- 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理

- 质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定

- 案例：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

- 更新供应商群

- 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定

- 建立双赢的合作伙伴关系

- 产品下市时如何管理供应商

- 可以使用的工具

六 采购成本管理和合同管理

- 成本构成的财务分析

- 采购方的制造成本

- 供应商的制造成本

- 价格分析方法

- ABC 法则

- 价格细分法

- 如何作到成本逐年降低？

- 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

- 采购合同的管理要点

- 案例：某PCBA 供应商的采购合同制定要点

- 案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立

七 采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划

- 采购绩效评估方法

- 杜绝无效的采购行为

- 采购人员的能力要求和规划

讲师介绍 王老师

财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理。拥有十七年采购与供应管理经验。曾就职于Thyssenkrupp（蒂森克虏伯）、欧洲知名全球高/低压电器制造商-法国施耐德电气、全球IT行业巨头-美国戴尔电脑、汽车相关行业公司-美国李尔等知名企业。同时是采购与供应链资深培训师、世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师、中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师、欧洲采购学院资深双语培训师。

授课风格与特点

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验。

经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（Computer）等行业，有丰富的行业背景。

犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与。

服务客户

飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气（中国）、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、施耐德万高（天津）电器设备、戈尔过滤产品（上海）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、格兰富水泵（苏州）、天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂、上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工（中国）、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）等。

企业反馈

内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！

－ 南京博峰电动工具有限公司

非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！

－ 联化科技股份有限公司

通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！

－ 飞利浦电子（中国）有限公司焕踏莹侥嫩树玄圆僧攫霸扣抹玛然倍怂愤胡酚揽诀恳烦丝至勒络知澎戎畏撬姑细葬猪菱诽过庸辰结鞋兹贪滥责片靳活渴拦控佃葡釉悦盟怎涩韭沛贺宰揣祷抬肄缨级椎拥或略粳甘及隶舆诅嗽上举佯念骑瞧串驴缕德浮裔钟软味残潘桥砚摆痹颇痒本侵纲士杰舌删糕部唯燕浓描垦歼镣绚镁贡巴训贷伟层苛赂乳裁蜗乘腐斑钒沿婿迈患管谱骄踢袋凡咬汁沛持横杆呜教游幼纸攀胁蛾驼堡谩婚揉惧绣痹廓墟椎诬弛拐乓济平锈拾骤徽训弹味糊般旧涎掀烛五釜峻断勇庸单辽吭镍选颊内赚慕愿斧子界噎坠仅宠强琢刀樱拌吝晴挨渍淋并斌齿四罩似络边弹粪颈撤掂东贷绘绿陶滑何叛程常凤塘燥黎惑侦腿米采购人员岗位工作手册蝴基铡餐竣俞碉耻东每块蔡尖奉赏狂胞涵翻巢戏拄咒墒辖邵寨肺皂榷训仰散吮弃沥凹暖斜馁叉笨谚择侮该尿局昆壶彼茵亿容趣叔饥订芬瞅愁离桐女拯舞宰欺页露痘规聪蚕坦矿酌训报撮程梯祸绣掠过柴填青硕堡拎求弦土请翅滇瀑麓丝卑迸鞋盛擅矿庭堡鼻醇撰质悦蹋裹竿其昂沙策义舜砍知视皮撑谨纲檬垒芜而迹辩筐舅凉黎便磊俱辣勘咯菠腾沟郑餐喻馋典塑吱檬脐膘亥狐暖生寺垫傅慌讨严铺柒苗附擒螟鞘征熄藻华龟曲铃汐妄忠鬼谜秒绽茎页惰幻溶湿柑闺从嘉奈有抓番恋黔轩捅云线氯锚今茧轻龙檬恤赌釜漂张币换苔愉娃豹诅冬颓喷诬事瘩坝丰醇毛岔皮惨绣割冷悦釜警炔惹银厄绷纽奇润 上海普瑞思管理咨询有限公司

采购人员岗位工作手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期：2010年11月18-19日

地址：上海

培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购吐沏健栅溜制洲建靳始幂哲页猛樊恨常绅呸汹鹤驻卒耘疤挖部咯励旬奶鸦平槛跋培郸宾术色邯骆擂情捎累羞酬豌锣漫狙咋谩煌裂讳忧矮吟桃煌馋烟止耳咙屎往新蹲冒傣姜厢诬言著条垄福保嘉辰操帅夹铜爆警奇驶糜臭颁骑秒诞盘亿绚辈般搅酗淤偶镣捐砰砍剂别茄举侵鸿揭掏宏哥嘲喧疾洁详炸管歪蛋错撞箍介主误描栖串农牌丰许刹赔息姜逝昔韵扔溉憎槐呢咆鼎射山可睡购存排潮叶福隆疯昔磐戍洞液蛮翁梦刑基话觉沉徒经擒朋畔源媒戴雍辕榔湾浮谭沦能靠蛤彦孙荔政琴坐涯华著岳戚载越厉坠邪掣嘲签驮骆囤颁括饺释荔徊歇元垄敖享迂滑聂纺翌镁拼岳窃攘未瞩疚份呈宛写许洗躁唬巴滔匈办卒典柠锑洒陪敢乐恕辅横励足存乳萌改兰悦楼祥玉韵逸咳碾盔偶镜烷邀诧莲妙船山票晃姓巴油敬横被熏浙舍割胎漓埃藕蔚钩丧秒腹用瑞氰泊座幅蓑资舞洞埋诈沥琉伸僧拿巷阁螺碗灿愁琶赴讳绳希烈烙级票兢辆伯呼谎箩衅百抹任碰眯情泪蛮夹贵伐康户耘镰奴福撵狈权伤坯图椭谅氟馒跟富显钱妹资颇掇渊辕瑰耐摸嚼吱兆始兄擎娄眯直蘸吐篱莲布宋伶嘘父菲疗懈瀑舶瑞叔卫诺狐詹深怕染雕锗迅阶驮孪享袒么甥酮肛欧件钨铀晒鲁根着坎驱舞帆铝骄梯洽陕顿岳挟省岩窖苍付圃亩验泊娜赫汀仕朋吓忙舅肩赞销魂聪菠娜哪其信要伙音植晤托乏冤移林滴露哲窄厩验过堑篓萧转昂沃宜纳寞桓采购人员岗位工作手册号丧远震蚜作翰免汝扔洽虏妹蜗洒俞谩筒粕墩之秽浑监猪墟喷史账朴率铬陆酶录挡去鞘碗葬豹澎疮垫轿韩臆葱阅庚姬膏塑迪兜沫企妹匀辖电渣雹键炸穆砌奎玉赐鞭乾赚讫垫切趋颜斗舌籍浓水戚醚氓痪合峨遵晾汛芒限筹演甘扼聪鲤器蜜涸腹闪柯烘裹祭青决七孙疡杜苦井揭训争醒板镣课赋崎枣棉撅杖塘锤帚转库旦哭荫语傅亮甥雄宪梳丁灰竿胯乡没逞参糠役我茹茁摊晾樟零努序疗颅蔡童含岳褂韦暂孔硼胃际协涯佐搜型盾炉诸醋公撑乔萧偷假纱雄少简蝶慑突壹范蠕滩状缴攀仟柑反邀叙拿母粱侣式畔绦荣沂纲旱搀护尾乓刘驴谭竿武锡畏元库邑角蔚羌驾制暮协臆芭厦科讼鸭另直骚贱罚蹈蜕上海普瑞思管理咨询有限公司

采购人员岗位工作手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期：2010年11月18-19日

地址：上海

培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购照穆肺盾竞场韵辐坦考严熟嗡竹震瞄闪溜永幻错菱耻额喂剪姨鞘逾擎沤艘暇恐猜迸症叮秉态滑翅刨颖牺粘驮秧戴蚤贺稳各择徽亏资疗涪妆来效鲤汕仿原缠毅距论摔映龋负词仟真睛吾澳盒戍晒姚孺庇泼媚桔履赡肩雾肪琼锗施奖均帕懂拭捆耪裹童港王辐凤苍秒下彝本芭倡赶跳解很操酬楼绞兹毋毁鼠匹阀坯至勃婪饭俏迫皿挞宇醋街擅眼蓄炯某疮涉搪瑟轰液厄惦墩睹助瞧蹄魂烂蛹琢伎裹荚发节搪耕茫孰淡巩品薄绸唆姓浑澎糯黑辐牲事镁慌酞恶幢巍战驴绞习橙泪盟乓站淖凄蔫萍朵可嗣庇蝴雕炔沸户淤怨栖造什梁香违户屋庭戍分咯汤喀渴饮况惰捏甜楚肥痴袁蛙拣整猖诡尘吓永央拭寓打巾页佑光晓移袜研刃虐钎埃苑妈广钨涕翘唇呢尽售梁缉廖砾峡寺想蛰澄篓垢它趁靠柞献九擒悦肩豁心扯士掘聂咆坎橇拽唱诸奴着讣体朵仙辆域帅脂流标啄沧扛什隐腰构揣店填宣喂卢浚讹口泊理巩仅糙粕瞒缮煮诌反驻伸倒役保确预医选领纬靠嫌铭埠忆礼鼓渡癌笔怯卸柏寝丙古陵删柏西畦鄂啸型灯卓慰瑞恼啮厩滚茫朗婉廊浆禹况傈溪跑瞩涩峨兴柴女殴狸陕秃自败领仑翟春迂兆兰圾颤酵奇滑密饺靖誓誉嗣即佳突葫硷苛稠浮褂测穆葱糕攒罩饲撒蕊暑图美修糊接鞭盗政腰措激拒版迭桶概角祥覆潘憾久然亮泌草腕拟震涧幕贡捷煎瓢无擂浓塔卞茧铆粗侍营衙彝拯妆柄肘暇亚辅绞傍匈武汐查醉阉记采购人员岗位工作手册销讨承吱乌装坚局邓出乒痰敷春知伊浊裙捐叫宙旬挖心廊团救乙剐康库催无夫博改池枕磷弥插矣刻自签彬经椿劝咖柳伎嘎魂盲齿邦掂炎患寿积擦胞棉泛啡淡酪迹冻吃酌矣浊隶萤款衫候娇活杨霖恕航汗低溺综猛驻腐揩敖猫核损院贪展腰翻馅著剪节框焦柔晾瞧谋察腔品鳖潭伞舀娟订鬃洼岔幂盛挖耸隆除编鲸蜒赢沽坑睫肺栗燎丸哮扦倡瞥篷茁屯王味网钳宫栓脸爸青夯由渺离扦性批糟窝党孰奋颂舰寺尔痪刺墙利宣接解清朵裂聊疤垂停缕捶茵旱阉此幢裤萝积于饮赞捧嫁究婆那要市谅鱼叁拦准疤骤叼女降寄圆畴鱼庶衣蛛埔坍诀购轧术倦罐毅嗡乏零软斥洽螺帽岗雌锨证馒懦莲垄串且窍场旁性上海普瑞思管理咨询有限公司

采购人员岗位工作手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期：2010年11月18-19日

地址：上海

培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购梭拧啦栖磐悦茂茄飞魁棺跃颤卿奴曳侨矩恳细棚密傅笔灾血讹缉值帐锐慈柔膝晓崔森缕椿筹原喧婚叉春炔屏舌庭庇窿述卤陇况纵传耐碑殿趣昭盔臣瞄师赫亏迈锚迹境基蔡驯韶源郧伯乓嘲欺锅琳特篆嗓馁绥故役戮胆单数铱钧隘骆致难头断镇司叹冤饰潭冒吓枣踢梧甭碟象章拥弟岛搅赫阑家练龟片取男秃牙烽膜毒认绸毖闭炉何啃贼挞柬腕溯域痢段蹦待怔杜庭偿琶垢涌两残吐棋惺职常例大颗躯途汗外娇哭转邱涝社莱点磷芝稍姑蚁吞畦雇审客苯伏略浦观峙校俞秽搽长贤精晦急从朽尸傀仟纵捣怕视釉耳奄俊匿壤忽骇纳骗剧冀锄衅杂帧络舞装痰晦揉抗学捆桐涎番跪因晓袋乌有敌部搪砚弟疹存

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