20150528_武汉_万科城花璟苑_推广方案_营销推广方案_胡欣梦、刘娟、郭雷-
营销推广方案审批表营销策划方案名称 一、 方案内容简述：
万科城花璟苑 2015年6月营销推广方案
文件编号
销售目的：6月认购金额18000万元，约208套(含30个车位，1套商铺。签约金额18000万元，约180套。
推广目标：全月来访任务1050组，保证有效来访750组，来电400组。
费用情况：截止5月17日实际发生20.5万元，6月预计发生36.3万元，全年使用进度44.67%。 二、 内容目录：
1. 六月营销推广方案简述
1.1 销售目标 1.2 推广目标分解 2. 六月营销策略执行方案
2.1 策略与执行 2.2 媒介计划 2.3 现场管理
3. 六月各项费用详细及费率
三、 营销总费用：36.3万元。 详细方案见附件。
建议人：叶琦哲日期：2015年5月21日
片区负责人审批 品牌与策划中心审批
费用小组审批 部门负责人审批 分管领导审批
1．6月营销推广方案简述
1.1销售目标：
6月份计划去化房源约177套，约1.77亿；签约任务180套，约1.8亿。
1.2 推广目标：
目标来访1050组，有效来访750组；来电400组。
时间
户外（来电占比17%，来访占比14%） 网络（来电占比17%，来访占比7%）
分项 候车亭 关山立柱 搜房 大楚 安居客 商超派单 Call客 围挡、路过
楼体字、精线下拓客（来电占比65%，来访占比75%）
神堡垒 社区巡展 销使带客 业主介绍 亲友介绍 竞品拦截
合计
来电（组）
25 30 40 10 20 15 40 30 25 25 50 45 40 15 400 来访（组）
60 45 35 10 30 60 90 50 90 60 175 100 85 160 1050 2. 六月营销策略执行方案
2.1 策略及执行：
策略总纲：
6月以销售3A、5A、5B产品为核心任务，同步去化其他各户型库存。 1） 全案六月推广
策略：强化生活愿景“愿生活将你我留下”，深化“光谷最生活之地”的项目定位。 执行：开设网络专区，拍摄记录片—《光谷人居调查》及静态电影合成引爆话题，诉求光谷需要的不止是GDP，更是生活，引发光谷发展转型的话题讨论，进而落位项目的生活价值。
2） 品牌整合
推广主题I：装修主题——生活点滴，谁比万科更懂你
诉求点：针对保利时代&蓝光coco时代等竞品即将推出的装修房，6 