幸福之家（话术一）：
业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？
业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？
业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。
业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。
业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用
业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。）
业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？
业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？
业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？
客户：意外、疾病………
业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包
括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？
业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。
……还有其他的方式吗？（然后逐一淘汰这些方式）
业务员:那还有一种方法,你没有想到,那就是在我们两边各加上一根柱子,这根柱子就是保险,那保险是如何帮我们解决这些问题的呢？
业务员:其实保险就是在为我们创造钱，
第一、当我们发生疾病时，保险给我们钱让我们重新获得健康，
第二、当我们发生意外时，保险可以为我们创造10年、20年甚至更长时间的生活费用，保证我们的家庭生活品质。你看这样好吗？
业务员：当然至于我们到底需不需要保障，需要什么样的保障，需要多大额度的保障，那我们通过这份家庭财务需求分析表，详细的分析之后，我们就可以清晰地了解到这些问题，让我们现在就开始好吗?（介绍家庭财务需求分析表内容）
幸福这之家话术二：
我们用三分钟的时间来沟通一下保险的理念，好吗？我们现在大多数的家庭都是三口之家，您也是，对吗？（画一栋房子，在窗口写个“家”字）那我来画一个家，这是我们的家，您的宝宝是男孩还是女孩？宝宝的小名叫什么？（画小孩写下名字）这是您家的宝宝某某，从经济角度上来说，他不承担任何的经济压力，您同意吗？您和您的先生就完全不一样了，（画人）您和您的先生要把这个家撑起来，（画手臂）您同意吗？但我们每个人在生命当中都难免会碰到一些风险，比如说意外病痛（写在房子右上角），我们每个人包括我自己也是，您同意吗？但是我能不能请教您一个问题？当你们两位中间的任何一位碰到这样的事情，（圈划“意外病痛”），你们这栋房子会怎么样？（倾斜）如果更严重些呢？（倒塌）那如果我们假设有一个方法可以让您的家拥有安心、安全、安宁（写在房子左上角）！
