首次公开培训学校超速发展的核心秘密
十分感谢，王紫杰和刘克亚，是你们的“杠杆借力”、“独特卖点”、“零风险承诺”给了我非常大的启发！
这二位老师的理论体系，结合我10年的营销策划和办学体会，才有了这本书的最终问世！
模仿—创新—颠覆，让我实现了很多的不可能；10年一晃而过，有阵痛，有收获，取得了一些成绩，也遇到了很多绯闻！
中国教育营销第一人，我在路上„„这是支撑着我，“顽强”地前进的动力！ 2
亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？
那么„„你可以运用„„吸引力法则的策略；
你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？
那么„„你可以运用„„尖刀产品后端获利策略；
你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？
那么„„你可以运用„„同心圆盈利模式；
你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？
那么„„你可以运用„„独特卖点与稀缺性模式；
你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？
那么„„你可以运用„„鱼塘借力与爱心传递式转介绍；
你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？
那么„„你可以„„撰写具有高度催眠作用的广告文案；
还有很多„„ 3
中国教育营销第一人，我在路上！
98年---2000年，秦朗就读于福建某师范学院。学的是英语专业，但营销管理学实践知识，却让厦门大学经济系本科毕业生都汗颜。
2000年9月，任教一个月，无法忍受公立学校的死板与教条，绝然打起背包，离家而去，仅给家人留下一封信。
2000年10月---2001年4月，这半年是最苦的时候，刚到泉州，一个完全陌生的环境，一切都得重新开始，一切都得靠自己，改变是最痛苦的，首先是思维模式的改变。对我来说，无所谓什么工作，能活下来是最重要的，也无所谓什么娱乐，当时唯一的消遣就是疯狂地看书。
2001年5月—2005年8月，应聘至泉州某大型通讯卖场。归零的心态，从策划助理做起，每半年晋升一次，2年后，成为这家拥有300多名员工的通讯卖场的副总经理，年薪更高达10万。
2005年---2007年，任职于台湾某品牌英语机构，负责泉州市场运营，2年的时间，成功带出了一支30多人的精英销售团队，最高月销售额一度达到100万/月。
2008年---2009年，与原团队的伙伴，在福建泉州成立了朗文英语培训机构，现已拥有3个分校；同年，在漳州以2万的低成本，一年内学校盈利10余万，验证了低成本运作的成功。 4
2010年4月，接受德普施国际教育机构的邀请，出任策划总监。目前该机构在福建和江西，有30多家直营校和加盟校。
2010年2月开始，不断有各地教育联盟邀请讲学，足迹遍及广东、福建、江西、浙江、河南、河北、江苏……
关于秦朗，还将会有更多的奇迹，更多的精彩。我和你一起，共同见证；我和你一起，共创辉煌！ 5
秦朗简介
旗下学校：
●德普施国际教育机构———策划总监（本机构下属的远洋外语学校，目前在江西和福建有16个分校和20多个加盟校） ；
●福建泉州朗文外语学校———校长（目前已有三个分校）
●福建莆田心智图学校———校长（集思维导图教材研发、教学培训为一体）
社会职务：
●上海领航国际商学院 教授 常务院长
●中国个性化教育研究院研究员（教授级别）
●中国成才学研究会秘书长（香港注册）
●北京一横文化传播公司金牌讲师
●中国大学生爱心讲师团总顾问
战略合作伙伴:
●学易优教育网
●香港易思维英语教育集团
●3Q中考英语
●六加一钢笔字
擅长领域： 6
●招生策划
●团队建设
●文案写作
●校长/教师培训
畅销书：
●《再造新东方》
●《自动化招生》
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目 录
中国教育营销第一人，我在路上！ ......................................................................... 3
秦朗简介 ................................................................................................................. 5
第一章:为什么我能跨越式发展？ .......................................................................... 10
第一节：给我一个爱你的理由！ ........................................................................... 12
第二节: 当“烧钱”广告遇到低成本招生！ ......................................................... 24
第三节:是什么阻碍了学生报名? ............................................................................ 34
第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润 ............................................................... 40
第一节:异业联盟—创造共赢财富 .......................................................................... 44
第二节:鱼塘策略深度解析 ..................................................................................... 53
第三节:鱼塘借力升级版 ........................................................................................ 56
第四节:学校博客—你自己的超级鱼塘 ................................................................... 60
第三章:爱心传递式转介绍 ..................................................................................... 65
第一节:转介绍的价值 ............................................................................................ 66
第二节:你的转介绍,为什么如此低效? ................................................................... 68
第三节:转介绍的必要前提 ..................................................................................... 71
第四节:爱心传递式转介绍 ..................................................................................... 74
第四章：承诺教学 ................................................................................................. 79
第一节：为什么要用承诺教学? ............................................................................. 80
第二节：承诺教学的7种模板 .............................................................................. 82
第三节：如何安全无风险地运用承诺教学? .......................................................... 86 8
第五章：爆破性招生催眠文案 .............................................................................. 93
第一节：招生文案的撰写原则 .............................................................................. 94
第二节：招生文案致胜的技巧 .............................................................................. 97
第三节：促销信的通用模式 .................................................................................. 99
第四节：震撼人心的文案标题速成策略 .............................................................. 103
第五节:43个杀手级文案标题 .............................................................................. 106
第六节:5个传单设计样本 .................................................................................... 109
第七节：销售信文案样本 .................................................................................... 114
第八节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 ............................................... 121
第六章：攻心为上的电话招生 ............................................................................ 129
第一节:如何解除家长的防卫心理? ...................................................................... 130
第二节: 30秒抓住家长的注意力 ....................................................................... 133
第三节:挖掘客户的需求 ...................................................................................... 138
第四节:有效提问才是硬道理 ............................................................................... 141
第五节:成交前的准备工作 ................................................................................... 146
第六节:消除客户异议的6大案例 ........................................................................ 149
第七章：最有效的利润杠杆---价格策略 .............................................................. 157
第一节：定价的可怕威力 .................................................................................... 158
第二节：价值定价法 ........................................................................................... 161
第三节：差异定价法和诱饵定价法 ..................................................................... 167
第四节：成立价格管理委员会 ............................................................................ 169
第五节：成功定价的天龙八部 ............................................................................ 172
第八章：商业模式—学校竞争的终极武器 .......................................................... 176
第一节：找到你的“阿凡达” .............................................................................. 178 9
第二节.同心圆赢利模式 ...................................................................................... 185
第三节：揭开商业模式的神秘面纱 ..................................................................... 193
第九章：将你的教师打造成超人 ......................................................................... 197
第一节：高效团队从高效沟通开始 ..................................................................... 199
第二节：谁能得到晋升？？？ ............................................................................ 201
第三节：象“超级女声”一样选拔教师 .............................................................. 205
第四节：7—24培训法则 ..................................................................................... 210
第五节：不是因为加薪才爱你 ............................................................................ 217
第十章：秦朗十年营销感悟 ................................................................................ 221 10
第一章:为什么我能跨越式发展？
为什么，我能在中国培训界如此激烈的竞争中，只用2年多的时间，另辟蹊径，屡创奇迹？
为什么，我可以在福建漳州一个小县城，仅仅投资2万，却能在短短一年之内获利达到7倍以上，并且我的学费是其他英语培训机构的三倍？
为什么，我能在福建泉州，只用2年时间，就帮助合作伙伴，连开3个分校，而且每开一家分校，都在半年内实现盈利，更加重要的是，我们的招生成本几乎为零？
为什么，我能通过2次的辅导，让一个办学3年，年年亏损，接近倒闭的学校，起死回生，重获生机?
三个月后,这个学校破历史记录地获得了盈利,更加不可思议的是,这个学校“意外地”发现了新的利润增长点,并正成为当地最有特色的培训机构,集思维导图教材研发和教学培训为一体,并即将面向全国销售独立研发的教学系统。当然了，作为这个项目的操盘手，我在没有出一分钱的情况下,获得了对方高额的股份!!!
为什么，我能让福州德普施，轻松快速地启动加盟市场？为什么我们能在发展加盟的第一周，就轻松开拓了3个城市，而且，平均一小时，就签订一个加盟学校？
除了我们拥有非常好的培训品质和用心做事的态度外，我们的秘密武器是什么？ 11
亲爱的朋友,当你下定决心踏入培训行业的时候,你一定也一样热血澎湃,并立志要成为当地乃至全国最好的培训机构,几年过去了,为什么你越做越辛苦、越做越没信心?
但是,同样的时间,同样的市场环境,为什么我旗下的这些培训学校，却能获得如此快速、如此轻松的超速发展?
到底是什么把你挡在成功门外?秘诀!20%的人已经找到了打开秘密通道的钥匙,但至少80%的人,却浑然不知!
特别是在20世纪90年代后,越来越多的教育精英,他们义无返顾地投身办学高潮,结果是在努力打拼后,却身陷痛苦的深渊:想放弃,不甘心;继续坚持,举步维艰!走在错误的道路上,走得越快,死得越惨!
那么到底能不能找到一种风险更小、投资更少、获利更多、操作更快的办学秘诀?
请先冷静一下,找个安静的角落,喝杯咖啡,我将告诉你所有的技巧与策略,这是„„第一次„„公开！ 12
第一节：给我一个爱你的理由！
我想这是个最简单也是最常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,我可以选择你的学校,也可以选择别的学校.在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多.面对蜂拥而至的招生广告,学生无从选择!
每个学校都说自己是最好的,但是到底好在那里呢?
“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”
“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”
(以上的文字,摘录于报刊上一些培训机构的招生简章)
各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗?
现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格,为了快速进入并占领市场,他们往往采取的是促销打折.价格这个“市场的终极武器”,或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严重的影响.而且,价格的拼杀,,最终只有二种结果：：要么你把自己给拖死;;要么你被更有力的对手搞死!!
那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生?
突破困境,从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转13
变为以学生需求为中心.
现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好,学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名,最直接的方法就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!
学生的梦想是什么?-----快速、简单、轻松地学习,顺便得高分!
学生的喜好又是什么?-----尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感„„
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—独特的卖点.一个以学生利益为中心的,而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念---卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么？---运动精神！
沃尔玛在卖什么？---天天平价！
奔驰汽车卖什么？----尊贵的身份！ 14
歌星李玟卖什么？----魔鬼的身材！
农夫山泉卖什么？----有点甜！
百事可乐卖什么？----积极向上，热爱运动！
可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！
“不要跟我说大理论,告诉我该怎么做?”
什么是独特的卖点?
就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他最需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务. 简单地说，不要再浪费时间考虑你有什么？而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么，进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。如果你提出的卖点无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可以仍掉 ！
独特卖点五大黄金法则
具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言,告诉学生,你的教学和服务,能给他什么具体的好处和结果.
唯一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的,必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性.
促销性:你所强调的主张必须是强有力的,是无法抗拒的,必须聚焦在某一个点上,以达到打动、鼓励、吸引成千上百学15
生报名的目的.
引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”！
刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激活学生，你的卖点，必须与众不同。
其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品，学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须成为第一。
竞争的最高境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么，你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!
你可以在售后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一名，你可以在价格优势上成为第一名。即使你不能成为全国第一名，那么你能不能争取在你的当地成16
为第一名？！
我具体该怎么做?
１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生；
２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的第一名.
３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案；
４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；
５、自我调整以满足学生需求,调整你学校的教材、教法、服务,即使无法改变教材和教法,也要改变一种学生乐于接受的授课方式.
6、深入研究你的教材和教法,将你能带给具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益述求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中.
7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果.让他们体验你所能带给他们的结果,比你说一千个一万个好都管用.
8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以最大限度的减少你的17
风险.
9、给你的品牌塑造一个故事
大家都在说新东方的精神,那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家,克服了怎么样的艰难,然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”.不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,最大限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感与认同!
10、不要去卖价格,而要塑造你的价值.记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益、结果,你必须把你的价值塑造出来,这才是你无法被撼动的核心竞争力.
案例1：独特卖点，让新理念英语遍地开花！
为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的买点”,我深入研究了我曾经加盟的一个品牌---现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,尽管我现在已经不做这个品牌了,但我依然希望新理念能越走越好!
新理念英语的“独特的卖点”-----就一个字:“新”!!!
1.英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍
2.娱乐英语:中国第一家将娱乐明星引入教材的英语培训学校. 18
3.新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校.
分析:新理念英语作为一个新成立的品牌,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力,那么很明显,无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海!
案例2：独特卖点，小机构每月纯利3万
2008年，我在福建漳州的一个小县城，以极低的成本，租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的，它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食街。
当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是清华少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。
面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势最大化就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。 19
针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。
根据这个卖点，我们在所有的招生宣传，学校装修，上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩，不断地传递我们的独特价值：小班、精品化、将服务做到极致！同时我们的学校经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日Party,到公园上户外感受课等等。
通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了400多人，纯利润更是达到了一个月3万元，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。
案例三：独特卖点，中等机构一年开3个千人分校！
2008年的时候，我除了在漳州开学校，还在福建泉州晋江，与同学合作开学校，晋江是个地级市，GDP在全国排名28名，这几年经济迅猛发展，号称是中国的鞋都。
经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后，很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。
所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（独特的有杀伤力的卖点） 20
因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人非常务实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易。
所以，我们在课程安排上，将重点放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员快速攻克聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。
我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，第一个学校在3个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外2个分校！！！
案例四：发展加盟校，我们很牛很轻松！
2010年，接受福州德普施国际教育机构的邀请，出任策划总监，帮助福州德普施在2010年，实现发展100个加盟校的目标。
福州德普施，目前在江西和福建，已有16个分校，我们成熟而独特的教学模式和市场运作模式，吸引了很多的英语培训机构，前来参观学习，公司感到，发展加盟校的时机已经成熟了，但是如何发展加盟？如何低成本快速启动市场？
目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么21
就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！
竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，不死的原因就是靠低价格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！
招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！
德普施的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场面对学生面对教师，他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，上门实地辅导，并现场示范，帮助他们招到第一批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到第一笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！
这些，我们能做到吗？
我们能！
公司核心层，经过5个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全零风险加盟体系” ！
内容包括：
所有的加盟校，在第一年免收加盟费；
帮助加盟校招生，我方承担招生成本； 22
为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；
同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做，稳扎稳打，不急于冒进，福州做完了，再做周边城市。
而且，由于我们的加盟政策，是加盟校所需求的，同时又没有什么风险，所以，我们的市场拓展人员，每到一个地方都很受欢迎，在加盟的第一周，就开拓了连江、长乐、福清3个市场，更加重要的是，在这三个市场，我们平均一小时就签订了一个加盟校！
想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校赚钱，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！
因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：
研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及未被满足点。
研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。
你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”，那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。
研究对手的产品线，研究它的定位、功能、卖点、价格，23
分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点提炼卖点，强调实效的承诺。
必须100%的站在学生的立场，充分考虑他们的需求，并最大可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“杀手锏”
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更激情更与众不同才行。这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以将服务做到极致，大胆作出承诺，凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：本校从不打折，因为我们很自信。
10.这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度！
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！ 24
第二节: 当“烧钱”广告遇到低成本招生！
独特的卖点, 就是我们的核心竞争力，就是我们的独特价值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是第一步.
要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以最响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单,电视广告、报纸广告、KT板、横幅、报纸软文„„
我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张: 风险更小、投资更少、获利更多、操作更快.为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱.
但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象，这是个浙江的学校，当年投入了20多万的广告，但是只收了„„18个学生！
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要钓鱼,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户资源成倍成倍地增加，你要知道，一加一，绝对大于二！ 25
那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。
案例一：没做广告，却一下子招到了140多个学生？
我的一个学校（福建泉州）刚开业的时候，招生很不理想，发了20000多张传单，同时在报纸上做了一些软文广告，但是咨询报名的却非常少，一个多月过去了，才招30多个学生，我和我的合作者急呀，房租怎么办？教师工资怎么办？总不能干坐着，等着关门吧，咨询了很多行业内的高手，依然没有更好的解决方案。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/37ab2ed628ea81c758f57836.html
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