电影电视剧如何进行网络推广影视娱乐网络推广的技巧

电影电视剧如何进行网络推广 影视娱乐网络推广的技巧

随着互联网的发展，影视剧越来越多地与互联网产生关联，从版权、投资到制作发行、营销推广，再到电影票、衍生品的销售，互联网都逐渐渗透其中，整个行业都仿佛在开启轰轰烈烈地开展了一场“互联网+”模式。影视剧如何通过网络进行宣传，高端营销推广平台鹿豹座通过几个实例进行以下分析。

策略1：全媒体覆盖 无死角宣传

除电视台平台影响力，电视剧的网络点击率还依靠各个网络媒介平台的联动营销。多平台运营更多也是一种对用户接触点的管理，而这种管理在网络上必然是以大数据为基础的。在国内，整合多平台、多终端运营也日渐成为电视剧推广时必须要考量的重要方面。不久前的《花千骨》以2.82的高收视率完美收官，创造了古装玄幻剧收视神话，网络首播破2亿，网络指数破300万，网络播放总量破200亿刷新中国电视剧网络播放量最高记录。

近两年，在微博中进行影视剧推广和传播已经成为影视剧营销的重要手段，不论是电影、电视剧还是综艺节目，微博都成为口碑营销的主战场，话题榜更是舆论和热议的焦点，上话题榜产生的联动效果，能给影视剧带来大量的露出。

在播出的三个多月里，有关花千骨的热门话题的讨论量级屡屡破亿，#花千骨#创下近90亿的阅读量，同时衍生出90多个子话题，甚至大结局之后，“花千骨醋吻被删”“花千骨完整版”等话题仍旧一度占据热搜榜。加上主演们用自己的微博宣传互动，宣传收效可见一斑。而卫视方面，也擅长与频道同步热播的综艺如《爸爸去哪儿》结合电视剧利用五毛特效的槽点进行宣传，达到了双赢的宣传效果。

策略2：口碑营销

《甄嬛传》起初并未主动开展过多营销，而是经卫视播出之后，掀起了全国收视热，上佳的口碑如波似潮，借此，不断驱动后续营销跟进。并且凭借其长 剧优势，营销效果发酵得力，安徽卫视开播后一周便以1.103的收视位居全国排名第一;该剧也创下东方卫视电视剧有史以来在上海本地数据和全国数据的最高值;同步播出的乐视网(300104,股吧)在上线一周后，即收获近5亿的单集点击量，迅速占据了网络排行榜冠军宝座。

以东方卫视为例，东方卫视在《新闻联播》后无缝接入《甄嬛传》，成为全天最早开播该剧的卫视。同时，借广电总局限广令之“东风”，剧集中基本不 插入广告的“零干扰”，也在最大程度拉拢了观众的心。“超长预告片”的形式也不像过去那样对明日剧情进行蜻蜓点水式的提醒，而是让观众即使看预告也过足戏 瘾。《甄嬛传》宣传片多达20多版，大大超过普通电视剧平均2-3个的水平，更接近电影宣传片(预告片+拍摄特辑+MV等)数量。而播放时长相比大多数电 视剧平均40-45分钟的时间，《甄嬛传》采取两集无缝衔接，超长剧情版总时长达100分钟，堪比电影容量。此外，《甄嬛传》将电影开创的首映礼移接到电 视剧，举行了盛大的开播盛典，主创阵容全员曝光。可以说，此次《甄嬛传》电影式预热开创了电视剧营销以来之最，将大剧热度推向一个高峰。《甄嬛传》播出期 间，东方卫视策划了“全明星送礼”的活动，让观众与剧中“甄嬛”等角色的零距离接触成为现实。大结局播出之际，东方卫视又通过短信、微博等渠道，抽取逾 20位幸运观众及剧迷与剧中演员围坐观看大结局。

鹿豹座发现，在网络播出方面，《甄嬛传》之所以能够获得70亿次的网络点击量，乐视网制订了完善的大剧营销策略，通过网台互动、微博互 动、媒体广告等方式进行推广，通过付费、广告、版权分销，获得的收益远超成本。值得一提的是，在《甄嬛传》播出期间，乐视网的7个认证微博，延续剧中风格 和人物口吻，以微博为平台进行互动，这也是国内首次引入角色微博的一次成功营销。

策略3:病毒式驱动营销

病毒视频传播从广告领域也延生至电视剧营销。而具有互联网精神的视频内容更容易引起网友的积极转发行为。因此预告片的网络传播成为电视剧营销的 重要一环，相对于电视预告片的严肃，网络版预告片更诙谐搞笑。病毒式营销在许多行业已不是新鲜事，凡客诚品的“凡客体”广告语、本田汽车的“多米诺骨牌” 视频都是堪称经典案例。近两年，病毒式营销在国内影视圈开始兴起，电影版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，都是国内病毒式营销相对成功 的案例。浙江卫视为电视剧《兰陵王》制作的吐槽视频使兰陵王开播第二日成为微博热议话题的头条。剧情的槽点设计往往能成为电视剧开播制造足够的话题度。但持续的关注仍得依靠内容的优质及情节的集中。

《步步惊心》的清宫剧登陆电视荧屏和PPTV、搜狐视频、爱奇艺三家网站，在热播的同时，一系列与之相关的话题也在网络上迅速涌现。例如 “《步步惊心》VS愤怒的小鸟”恶搞图片、“《步步惊心》和《宫》女主角你更喜欢谁?”的投票活动，还有同名网络游戏、搞笑花絮视频集锦等，在这些“网络 力量”的推动下，该剧持续盘踞微博热门转发和评论的前三位。不少人直呼自己“中了《步步惊心》的毒”，事实上，其中的诱因除了剧集品质和原著同名小说的口 碑基础之外，观众们正不知不觉被时下盛行的“病毒式营销”所“侵入”，而这一营销理念，也正日渐为影视行业所接受和推崇。

在开播前，片方推出了一款由原班人马打造的同名网络游戏，通过角色造型、游戏情节推广《步步惊心》的卖点和内容，吊足了观众胃口，而搜狐视频也不失时机地推出了一部由吴奇隆、刘诗诗主演的“套拍版《步步惊心》”，发动网友参与剧情策划和讨论。“我们从剧情内容里挑出一些话题，制作了一批贴近网友 口味的视频，吸引网友自发地去分享，大大推动了《步步惊心》的人气”。

策略4：:新媒体多角度助力营销

要想抓住互联网原住民的注意力，新媒体平台的力量不可小觑。看网络视频的高发人群基本为80后90后年轻观众。社交媒体的热度与电影票房呈正相关关系，同样社交媒体对电视剧的收视率与点播率的影响同样不可小觑。《宫锁心玉》热播时，剧中一众演员在微博上的互动为电视剧贡献了不少人气。

传统媒体营销仍以台、播、报等为主体，电视台利用自身资源，主要以预告片为主，首映礼、主创见面会为辅，可以有效预热新剧，透过精彩剧情和主创 阵容吸引观众。其次，打通电视节目配套宣传也是近年来较热的手段之一。一方面既可以利用品牌节目气场，深度解析剧情，扩大剧集影响力，从而调动全民观剧评 剧热潮，引发话题传播，逐渐深度发酵，另一方面配套或衍生节目与剧本身的强关联性，也为后续时段延留了大量观众，使电视台达到双赢。另外，广播和报纸等平 媒也是传统媒体营销主要覆盖对象，两者在中老年群体的覆盖度明显高于互联网等新媒体，而中老年正是电视观众的主要受众群体。

新媒体作为电视剧重要播放渠道，可以弥补传统平台的不足，实现最大化人群覆盖，多方合力可实现1+1>2的营销效果。此外，新媒体营销优 势并不在于单一地通过某一渠道进行营销，在于多种渠道整合营销，并与传统媒介相结合，形成全方位立体式网状营销态势。目前新媒体已然成为电视剧营销的重要 覆盖媒体，各大卫视大剧营销不断向新媒体施力，通过社交媒体互动推介，向多个平台和渠道延伸，有效的调动了全民收看热情。 鹿豹座认为，电影离开了前期漫长的网络宣传，就不会有上映时的票房热卖；电视剧离开了八卦爆料，就不会有播放时的观众期待；娱乐时代娱乐至上，想让一部电影或电视剧出彩，网络宣传招数就必须做创新颠覆，炮制话题、制造新闻换取票房和收视。

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