网络借贷平台营销战略研究
陶丰
【摘 要】摘 要：随着P2P平台数量的不断增加，网络借贷行业正面临着严重的同质化，竞争十分激烈，各平台竞争战略五花八门。在此背景下，文章从各平台的营销战略入手，结合迈克波特竞争战略经典理论，对网络借贷行业内各类营销战略进行分析与解剖，旨在为平台竞争发展提供有益支持，为投资者理性看待平台提供帮助。
【期刊名称】科技创业月刊
【年(卷),期】2016(029)005
【总页数】3
【关键词】网络借贷；P2P；营销战略
1 网络借贷行业发展现状
2015年是网络借贷行业（简称P2P）发展迅猛的一年，也是网络借贷行业拐点显现的一年，更是网络借贷行业监管明确的一年。数量上，从年初的1 942家P2P平台到年末的3 858家平台，实现翻番（见图1）；质量上，从宜人贷的纽交所上市到e租宝的东窗事发，良莠不齐；监管上，从《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》到《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》的逐步深入。与此同时，随着行业的不断发展，问题平台也不断增加，截止2015年12月31日，共有1 263家P2P平台出现跑路、停业、提现困难、老板失联、经侦介入等问题。概括而言，网贷行业有设立平台之初就不安好心，虚假发标自融，随时准备跑路者；有靠着国资、上市公司、银行、风投等背景实力雄厚股东，大肆开疆扩土者；有民间草根创业，深入扎根网贷行业，奋斗不止者。
另外，不同类型平台差异性也非常大，网贷之家数据显示，截至2015年12月底，国资系、银行系、上市公司系、风投系平台共计198家，贷款余额与当月投资人数均与民营系平台基本持平，未出现问题平台；而民营系平台问题平台占总数的34.36%（运营平台2 413家，问题平台1 263家）。
2 理论基础
著名营销学大师，迈克尔·波特的竞争战略中把竞争战略分为三类：一是成本领先战略，即企业通过降低自身总成本，通过低成本降低商品价格维持竞争优势，从而获得优于其他同行的利润水平；二是差异化战略，即企业提供的产品或服务比较独特，能够建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势，从而赢得超常收益；三是集中化战略，即企业集中力量主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场，从而获得该细分市场的竞争优势，取得较好的收益水平。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/34b968a314fc700abb68a98271fe910ef02dae74.html
文档为doc格式