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03-11-26动销指南销售人员必读之二

发布时间：2023-03-18 01:54:48 来源：文档文库

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动销指南销售人员必读之二
——“五粮神文化使者”系统工程

“文化使者”的提出是一个新的概念。在当今的酒类消费市场，促销小姐比比皆是，任何一个消费场所，消费者一臾落座，不同品牌的促销小姐即一拥而上，令消费者一方面无所适从不知如何选择，另一方面产生厌恶之感，排斥所促销的品牌。从市场营销的角度看，产品同质化越来越严重，现场促销手段雷同，美丽的促销小姐“围攻”消费者等等现状不能不说是营销界的一种悲哀，酒类企业给自己筑起了一道长城，隔断了和消费者之间联系的桥梁。如何在这样的围城中脱颖而出，铸造自己的经典终端促销手段，何总原创的“五粮神文化使者”概念应运而生，担负起新品五粮神终端促销的大任。营销人常说决战在终端，如何踢开着这临门的一脚，请细看五粮神文化使者系统工程铸造指南。一、文化使者定义
肩负传播五粮神“超越”的神文化的使命，是艺术和美的载体，以音乐、歌唱、诗词吟诵等形式有力地表达五粮神的品牌文化，藉一种创新的形式在白酒的市场营销中脱颖而出，超越传统的促销小姐，突出五粮神超高端的品牌地位，以此奠基成为业界领跑者。二、文化使者入围标准
要求：女性，年龄22——28岁，身高1.65米以上，大专以上学历。外形靓丽，气质高雅、温婉，有较好的文学和声乐造诣，会使用1种或2种乐器。三、文化使者职能
1、抵扣旗舰店进店进场费：在每个重点城市锁定目标旗舰店，以五粮神文化使者进驻进行文化推广活动为由，抵扣该店的产品进店费，一方面节约成本，另一方面提升品牌形象。此职能在具体实施时，由销售人员根据实际情况把控，尽量实现免去或减少进场费。2、五粮神文化的传播。
传播方式：以文艺演出为主，现场配合可直接感受的由五粮神产品和宣传资料组合的文化气氛。文化使者在现场对企业歌曲（暂定五粮神赋）以声乐和乐器的方式演绎，并配合其他预先选定的代表高贵、典雅的乐曲进行独奏，如长笛、
古筝、古琴、小提琴、琵琶等能充分体现女性演奏时的形体美和精神内涵的乐器，以较高的起点体现五粮神文化使者所架构的五粮神品牌精神和人文内涵。3、为客人提供高雅的服务。
4、间接销售产品展开对消费领袖的公关活动。5、逐渐成为特供渠道的销售人员。四、文化使者实现目的
1、以炒作文化使者为由头，前期在当地平面媒体（报纸）宣传文化使者准备入驻的酒店，以此作为作为抵扣入场费的谈判条件。2、通过文化使者对五粮神文化的传播，促进现场销售。
3、通过对文化使者的宣传炒作，创造一种全新的营销模式，从而引起业界的广泛关注与评鉴，实现炒作品牌的目的。
4、通过文化使者自身的经济收入、价值等方面的满足，影响更多才貌双全的年轻女子加盟到五粮神的文化传播事业中。五、文化使者传播内容
1、展示五粮神文化：以可以看得见、摸得着的物质形态来体现，主要和丙火设计公司合作，设计创意新颖的现场展示物营造五粮神的物质形态文化氛围。2、长袖善舞，吟诵诗词赋，以达到贴实的传播五粮神文化的目的。相关的音乐和诗词可以采用三种方式来实现：①重金邀请国内知名的音乐人和作家打造；②在公司内部征稿；③面向社会公开征稿。
3、提供高雅的服务：文化使者绝对不允许陪客人喝酒，但可以给客人提供表演性的高雅服务，蜻蜓点水似的点到为止，给客人留下无尽的回味。4、在文化使者不进驻旗舰店的时候，在旗舰店展示五粮神文化形象。六、文化使者系统工程铸造步骤
根据各目标市场的需求和终端旗舰店的成熟条件，启动文化使者铸造工程，具体方式为以下步骤：
1、制定整个文化使者系统工程的费用预算

五粮神文化使者作为一个新颖的终端促销系统工程，已经超脱一般意义上的终端促销，在整个工程启动时，必须制定周密的计划和步骤，并应对可能发生的高额费用有一定资金准备，具体费用由几方面组成：

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/30f43b43be1e650e52ea99fc.html