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100个创意方案

发布时间：2023-02-15 13:00:13 来源：文档文库

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第一章价钱永久的促销利器第一节价钱折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货物。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的活动参加促销”，尽管这几款货物看起来是赔本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价钱——顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价钱——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”那个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的内心，关于店铺来讲，顾客是无穷的，选择性也是专门大的，那个顾客不来，那个顾客就会来。但关于顾客来讲，选择性是唯一的，竞争是无穷的。自己不去，他人还会去，因此，最后投降的确信确实是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的内心中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓取得物质上的知足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每一个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机遇。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——饮酒也能博得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门坎要求，因此是最为普遍应用的。第三节会员促销方案10退款促销——历时刻积存出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够够依照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时刻、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货物让顾客定价，两边感觉适合就成交。此方案要注意必然先考虑好商品的价钱的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价钱范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳固了客源，共赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：元只收55元。尽管看起来“大方”了些，但比打折仍是有利润的。方案14多买多送——变相折扣

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