在构建银保企命运共同体启动会上交流会发言

在构建银保企命运共同体启动会上交流会发言材料

尊敬的各位领导、企业家朋友们，媒体朋友：

大家下午好！非常高兴参加银保企命运共同体启动会并作交流发言。作为XX银行保险业一分子，推动构筑银保企命运共同体，我们将义不容辞，使命所系，责任所在。按照会议安排，下面我向大家汇报我行服务实体经济的一些做法。

XX农商银行认真贯彻执行省委、省政府服务实体部署，在XX银保监局的精心指导下，以及省农信联社的正确领导下，牢固树立“做小微就是做未来”的理念，不断创新服务模式，加强行业部门协作，走出一条高质量发展之路，迈向了创建标杆银行新征程。

一、坚守主业，固化支农支小

长期以来，农村是农商行的传统阵地，农户、小微企业是农商行的天然客户，受互联网金融、同业竞争影响，农村阵地不断受到冲击，出现客户找不到、进不来、留不住的现象，客户流失率达10%以上；在经济下行时，也出现银行不敢放，保险不愿保，企业贷不到的问题。我们通过深刻反思，凝聚了转型突围“五大”共识：

一是必须跳出银行做银行。独木难成林，必须加强行业部门之间协作，做到资源共享、生态共建、风险共治，发挥“1+1＞2”的作用；

二是必须克服短期做长期。短视难致远，必须要有战略的眼光、合作的诚意，不计一时利益得失，深化部门行业协作；始终与民营小微企业同呼吸、共命运、齐发展，做民营小微企业全生命周期伙伴。

三是必须履行主责做主业。脱实难行稳，必须回归本源，专注主业，坚定不移地把信贷资源向三农、小微、制造业、绿色金融、扶贫等领域倾斜，与区域实体经济共生共荣。

四是必须不忘初心守匠心。不专难成器，必须传承支农支小基因，发挥知农并擅长于农的优势，弘扬“匠心做事、用心取胜”企业精神，做到能力专、流程简、体验好，为客户创造价值。

五是必须深耕长尾做普惠。追大难固本，必须践行“普之城乡、惠之于民”理念，反“二八定律”而行，专注做“八”、做“小”、做“散”，在普惠金融之路上强基固本；树立“小利润大市场”理念，赚很少的钱，要赚辛苦钱，形成商业可持续。

二、深耕主场，强化支农支小

农村是我们的根，支农支小是我们魂，我们始终坚持固“根”铸“魂”，下沉服务重心，深耕本土市场，着力做好支持民营企业和服务乡村振兴两篇文章。

（一）打出支持民营企业组合拳。小微企业是经济末梢最真实的毛细血管。在民营经济活跃的XX，小微企业尤为众多，他们提供我行50%基础客户，贡献60%的经营利润，是我行命运与共的利益共同体。一是绘制民企融资“三大版图”。摸清每个民营经济单元状况、融资需求，展开“拉网式”授信。其中，“民营企业版图+区域整体授信”，覆盖辖内从事加油站经营、美容美发、餐饮等集中乡镇；“民营企业版图+行业整体授信”，覆盖鞋服加工、工艺美术、银饰珠宝等当地特色行业；“民营企业版图+产业链授信”，覆盖鲍鱼、花蛤等产业链上的养殖户、加工企业等。“三大版图”授信占全行授信70%以上，推动小微企业从“毛细血管”成长为“经济动脉”，其中鞋服、珠宝成为当地支柱产业。

二是搭建政银保“三方平台”。主动为轻资产、缺抵押民营小微企业提供资金支持。深层次合作。加强与政府、保险公司战略协作，推出“易保贷”“外贸贷”“银税贷”政银保合作产品，累计发放政银保合作贷款5240万元，涉及民营小微企业150户；立体化运作。银保之间无缝对接，贷款共同调查，一站式审批，最迟不超过3天发放到位；全方位拓展。与市妇联、共青团合作，开展“金帼共建”“银团共建”，推出“木兰贷”“助青贷”专属产品，为妇女、青年创业提供全面资金支持。

三是推行民企融资“三项机制”。即落实尽职免责机制、推行准事业部制（成立微贷中心、公司金融部）、打造良好信贷文化，打破“不敢贷”“不能贷”“不愿贷”困局。截至6月末，发放民营小微企业贷款93.45亿元，覆盖辖内6.13万户个体工商户、民营企业，不良率仅为0.66%。

（二）打造服务乡村振兴主力军。农村是农信诞生地，也是农信初心发源地，更是我们吃饭基地。我们始终以服务的初心，以鱼水情深，唇齿相依的内在要求，做好农村金融服务。

一是推广“党建+金融助理”模式。与各区委组织部联合实施“金融助理驻村”工程，通过派驻金融助理，延伸服务触角，做到离农最近，与农最亲。重点打造标准队伍，具备“三得”“四要”标准，即进得了门、聊得上话、送得出服务；要沉下心、要摆正位、要尽职责、要口碑好；标准配备，配备“五个一”，即1个公文包、1台IPAD、1本工作日志本、1件红马甲、1个保温杯；标准服务，做到“五个一”，即摸清一个网格、选准一个项目、定期走访一次、办好一件实事、记好一本日记。截至目前，发放涉农贷款137.93亿元，占全行贷款84.52%，连续5年实现“两个不低于”目标。

二是推行“普惠+亲情服务”模式。对游离在金融服务边缘的“四类人”，即“面朝黄土背朝天”的本地务农务工农民；“离土不离乡”的本地创业个体工商户；“离乡不离祖”的外出创业务工人员、“新本地人”外来创业务工人员。我们坚持从心出发，以普惠金融卡为依托，提供有感情、有温度的服务。截至目前，累计发放普惠卡9.98万张，用信总额56.92亿元。

三是推进“金融+民生工程”模式。全市首家发放“美丽XX·幸福家园”安居贷款，助力改善农村人居环境；积极发放扶贫小额贷款，累计发放计生户、就业、生源地助学、库区移民、救灾等扶贫小额贷款5亿多元，惠及特殊群体6600多户。

三、履行主责，深化支农支小

作为支农支小主力军，我们坚持以创新的内核，微利的原则，短平的服务，着力破解民营小微企业“融资难”“融资贵”“融资繁”。

（一）促创新。在服务上，坚持传统与科技的兼容并进，走街串巷与数据分析融合，推出“农e贷”、普惠卡等业务，把传统业务从“线下”过度到“线上”，从“慢车道”发展为“高速路”，实现了“让数据多跑路，让企业少跑腿”。在产品上，创新推出了综合类、经营类、民生类、普惠卡、消费类等5大类共62种个性化产品，每一家民营小微企业都能找到一款适合自己的信贷产品。

（二）降成本。在现实中，最没有钱的人往往只能拿到最“贵”的钱。作为普惠金融践行者，我们坚持义利兼顾，减费让利，近三年普通贷款加权利率下降0.83个百分点；针对我们农户、小微企业客群，除贷款利息外，无需承担抵押、担保、评估等第三方服务费用，真正做到“一次定价，费用全清”，

（三）快服务。民营小微企业资金需求“短、平、快”，相对于他们来说，效率比利率更重要。例如鲍鱼育苗，融资时间急，行情变化快，价差最高达334.62%，素有“一粒鲍致贫，一粒鲍致富”的说法，需要快速审批，及时放贷。我们始终关注他们焦点，弯下腰、沉下心，让客户尽可能地少填一张表，少签一个字，少跑一趟路，只需签约和放款时来一次即可。

四、静水深流，迈向标杆银行

多年来，我们砥砺深耕，与民营小微企业唇齿相依、共生共荣、相得益彰，不断开拓业务发展新空间，迈向了创建全国标杆银行新高度。

一是业务迈上新台阶。三年来，存款增幅达16.04%，贷款增幅达23.81%；存贷款市场份额分别从12.14 %、7.8%上升到16.41 %、9.64%。授信客户从7.2万户做到15万户，零售业务占比达91.16%，其中30万元以下贷款占比64.19%，奠定了良好发展基础。

二是实力实现新跨越。由曾经的高风险机构迈步走向高质量发展之路。三年来，全行不良率从1.94%下降到0.99%，资本充足率从15.66%上升到17.93%，拨备覆盖率达从216.27上升到446.59%，监管评级连续3年稳居2C级。按照中国银行业协会《商业银行稳健发展能力“陀螺”评价蓝皮书2018》公布的中国银行业100强榜单，莆田农商银行综合排名位列城区农商行第12名。

三是形象实现新提升。连续3年荣获福建农信“经营管理十强”荣誉称号；先后荣获“全国巾帼建功先进集体”、“全国青年文明号单位”、“全国五四红旗团支部”等多个“国字号”荣誉。

奋进新时代，开启新征程。下一步，我们将以此次启动会为契机，全力推动银保企构建新型合作关系，打造休戚与共的命运共同体、合作共赢的利益共同体，为高质量发展落实赶超贡献农信力量；我们也将强化责任担当，把好事做好，坚持做到“五不五更”：一是增信不增成本，更好的“降费”。主动做到保费、利率双下降，让中小微企业增加投保的同时不增费用；二是添保不添手续，更高的“提效。让客户面对银行、保险等多家机构的情况下，不添堵，不添烦，一趟解决融资难；三是提额不提门槛，更低的“准入”。满足中小微企业融资需求的同时，不增加他们担保来源、不提高门槛；三是扩面不扩风险，更大的“增量”。为缺抵押、少担保中小微企业融资的同时，不扩大风险，不降低风险抵御；五是隔行不隔山，更深的“合作”。客户交叉引流，服务互相推介，资源共建共享。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/303c2da726284b73f242336c1eb91a37f11132be.html