商业模式画布游戏说明

商业模式画布游戏说明

商业模式画布游戏是提供一种直观、简单、可操作性强的商业模式思想，帮助自己理清企业运作思路以及寻找已有商业模式的漏洞，在项目运作前通过头脑风暴避免错误，减少失败决策带来的损失。它通常是在一面黑板或就在一面墙来呈现以一定的顺序分成九个方格，方格的内容和玩法的内容如下：

首先：准备一些彩色贴纸、笔、一面黑板或墙，画好画布并在画布外显眼处写出会议核心或主题。word/media/image1.jpg

发挥头脑风暴以发散性思维回答问题，尽可能多的列出你的答案。而且不要用抽象名词如“客户”、“高消费人群”、“网络”等来写答案，尽量用细分的具体名词如“大学生”、“小吃连锁店”、“邮政EMS”等来写答案

第一项：客户细分——谁是我们的客户？

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就是我们的收费客户，免费用户没有必要写上，如果免费用户将来会收费则注明。比如说外卖服务可以从餐厅抽取提成，你的客户就是餐厅；也可以让吃客支付服务费，你的客户就是吃客；也可以两者都有如设置一个最低消费，超过最低消费餐厅支付，低于最低消费吃客支付。

第二项：价值主张——我们给客户带来什么利益？

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在此要多考虑和对比我们的竞争对手不一样的方面或者有什么改进。如缩短来生产时间、降低制造成本、提高推广效果等。

第三项：渠道通路——我们通过什么让客户知道自己？

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就是说通过那些具体的方法推广自己的产品，让客户知道我们。如搜索引擎优化、投放媒体广告、发放优惠券等

第四项：客户关系——怎么将产品或服务送达给客户？

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如果客户下单支付了费用应该如何拿到自己的产品或服务。如邮政EMS、App Store下载、自营店等。不能用抽象词如“网络”、“运输”、“下载”

第五项：收入来源——你提供的赚钱产品或服务？

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例如苹果公司的产品卖MP3播放器、卖音乐版权、卖手机、卖内容等等；

第六项：核心资源——自己执行商业模式的能力和资格

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核心资源是实现我们价值主张的关键，它可以分为四类，分别是实物资源、知识性资源、人力资源和金融资源。实物资源不用说就是那些实在的东西如房产、土地、设备等；知识性资源如品牌、商誉、专利、商标等；人力资源则是核心的优秀团队，并不是全体员工，因为一些脑力、体力工作可以外包，而人力资源则不可能外包；金融资源就是现金、银行授信、吸引员工的股票期权池等。

第七项：关键业务——你主要的任务？

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从开始到自己的商业模式成功时（略有盈利，业务相对稳定），这期间必须完成的主要业务事项。如组建技术团队、开发专利产品、开发分销商等等。

第八项：主要伙伴——谁能帮助你？

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不要写投资人，要分析除投资人以外的帮助自己业务的合作伙伴。如淘宝商城、高技术编程人才、初创合作伙伴等

第九项：成本结构——你需要在哪儿投资，投资多少？

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列出需要投入的大项与数额，如买设备（1000）、买材料（数额）、广告投入（数额）、场地租赁（数额）、员工工资（数额）等；

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你或者你和你的同事一起按照以上玩法流程的顺序把彩色便签贴纸写上答案（每张贴纸只写一个点）粘贴到相关方格中，然后摘掉不好的便签，留下好的便签把它们联系在在一起，就形成来一套或多套商业模式。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2cfb1c97ff0a79563c1ec5da50e2524de518d034.html