步步高vivo手机营销策略分析作者:周华兰 姚辉力来源:《中国集体经济》2017年第11期
摘要:随着智能手机时代来临,智能手机的市场竞争日趋激烈,步步高vivo手机作为国产手机品牌的佼佼者,在手机市场占到了很大的比重,在市场中的竞争压力也愈来愈大,文章针对vivo智能手机营销现状进行分析,针对其营销中存在的问题,从提高品牌竞争力、形成核心技术优势、开展体验式营销,提高售后服务等方面对步步高vivo的市场营销策略进行探讨。
关键词:vivo手机;手机营销;品牌竞争力
一、中国智能手机市场分析
(一)以安卓系统为主
据人民网调查数据显示,安卓系统在所有智能手机系统中占比达到83.60%之多,iOS系统主要以苹果手机为主,在中国市场占12.30%的市场份额,Microsoft以诺基亚手机为主占据0.07%,剩下的4.03%为其他类。
(二)国产品牌迅速崛起
近两年,由于通信技术以及科技技术的发展,中国手机行业趋向成熟,国产手机品牌迅速崛起。中国智能手机无论是在外观、功能还是质量都能与国外品牌相匹敌,如联想、华为、小米等国产品被消费者越来越认可。加上人工成本和渠道优势,与外国品牌的市场份额差距也越来越小。据统计三星、苹果的销售数量逐年下降,但仍占据中国五分之一的市场份额,诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱,国产手机品牌OPPO、魅族、乐视,中兴,金立,联想,酷派,小米等都有不错的市场份额,华为在国产手机市场中市场份额最大,步步高vivo以6.3%的市场份额,进入了国产手机前四的行列。
(三)4G手机兴起
由于生活节奏的加快以及科技的发展, 4G手机拥有着比3G手机更快的速度,开始逐步取代3G手机的地位,中国进入 4G 智能手机发展时期。据市场研究公司 HIS的数据,2015中国 4G 智能手机销量达12000 万部,是2014 年的16倍多。vivo品牌的4G机型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、
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