引领示范，做转型发展的排头兵
著名农业专家、全国道德模范赵亚夫老先生在戴庄时曾经说过，他的工作方法就是“做给农民看、带着农民干、帮着农民销”，赵老真正把论文写在大地上，并带领当地农民创造了非凡的业绩，是最质朴有效的工作方法论。同样，作为具体业务发展的“中枢神经”，我们也要“做给基层看、带着基层干”，通过自身引领示范，做转型发展的排头兵。转型发展要求具体到了分支行，我认为归纳起来就是要在风险可控的前提下，实现“做大、做强、做精”的总目标，需要通过基层经营单位去实现。这就要求我们在上级行及各级领导的战略指引下，立足地方经济实际，开拓思路，拿出切实可行的业务发展措施，引领基层实现转型发展总目标。我认为主要有以下一些工作措施：
一、切实领悟上级行战略导向，结合实际落地执行。
引领基层经营发展，首先必须以思路和导向正确为前提。这就要求我们在实际工作中密切关注省、市分行的发展动向，包括但不限于上级行的发展战略、发展思路、产品政策和导向等，并切实落实执行，才能解决业务发展大的方向性的问题。2013年以来，省行从宏观角度，相继提出“三低一高”转型发展、精细化管理、应对利率市场化以及“一行一策”等发展战略，作为具体业务发展的负责人，在分支行业务发展过程中，必须用省行的各项战略要求武装头脑，从而明确工作努力的思路和方向，提出制定支行切实可行的实施方案。去年下半年以来，省行开展了“一行一策”讨论活动，我们结合句容地方经济实际，梳理出房贷、助农贷等二十多个“一行一策”项目，支行上下有了共同努力的方向和目标，并就未来的发展的重点工作和措施达成了一致。2016年支行以来支行发展实践表明，“一行一策”项目的提出，不仅是较好地体现了省行的战略性眼光，更为分支行2016年，乃至今后相当长的一段时间内的发展管理工作指明了方向，更有利于我们做好基层单位发展的引领工作。
二、引导各基层经营单位谋求发展“出路”。
有了上级行的战略导向和业务发展的思路和措施，实现“做大、做强、做精”的转型发展总目标，接着就要解决基层经营单位业务发展“出路在哪”的问题。同样，基层经营单位遇到发展的困难并不可怕，可怕的是没有目标和方向。在实际工作中，部分基层经营单位苦于寻找业务发展的出路和方向，长期得不到突破，这就需要我们通过自身思考和实践，为基层经营单位谋求“出路”。例如，针对天王镇支行高效农业发展的现状，我有针对性地指出通过推介会的方式逐步开拓农村贷款市场，并主动联系当地农经、村委会等部门，组织召开推介会，做出示范；再比如，结合句容打造南部空港副城的契机，提出将郭庄支行打造成“住房消费贷款+农业贷款”的全面发展的二级支行（“小句容行”），并超前介入郭庄房地产开发项目，抢得先机，为郭庄支行2016年的发展铺路搭桥。2016年支行开展的助农贷项目及工商联渠道营销工作，实际也是为基层经营单位个人经营性贷款业务发展寻找的“出路”。有了“出路”，基层经营单位才有了“发力”的方向。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2bd6dde380c758f5f61fb7360b4c2e3f5727255c.html
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