目标设定理论：借助归纳法的理论开发阅读分析
孙华绪
主要贡献：从这篇论文中获得了什么？
其一：从内容上学习
1.有效的目标设定：目标对于执行工作任务会有引导作用，而设定目标时需要考虑目标的明确性和难度。目标的明确具体性只会使绩效发生变动，目标的难度会影响到绩效水平如何。因此，综合考虑这两方面，设定明确具体且有难度的目标，可以产生指引和拉动力，获得高水平的绩效，这才是有效的目标设定。
2.目标设定要综合考虑团队与个体：绩效水平受到目标明确性和难度的影响，而在一个团队组织中，还会受到成员个体与团队整体目标一致性的影响，个体目标与团队整体目标存在不一致与冲突，则会对团队的绩效水平产生不利影响。因此，目标设定需要综合平衡团队与个体目标，减少其间的冲突。
3.注重反馈与目标的共同作用：目标所产生的效果需要有反馈进行调整或评价，没有反馈的目标不会导致业绩的改善，单独只关注目标或者反馈的作用都较为欠缺。因此要综合关注目标与反馈的作用，以便在环境不确定性、动态变化之下及时作出调整。
4.人们期待从高目标中获取更多的实际和心理利益：高目标（困难目标）通常不易实现，由此导致低的成功预期和低的绩效满意度，而在低的绩效满意度之下人们还倾向于设定高目标，这一“矛盾”可以由高目标带来的心理自豪感和利益提升来解释。
5.更高的绩效不总来源于更大努力，而是更多理解：设定具体且有难度的目标有助于拉动绩效水平，但不能只强调任务结果如何，这样可能会导致过大投入成本等缺陷；而应该注重对这一高目标的认知理解，以学习并找出解决这一高目标的优化方法，这种基于学习、认知理解寻求方法完成目标的形式更有利于系统性的提升绩效水平。
其二：从方法和研究设计上借鉴：
1.在现有理论中发现不足：目标设定理论的起源与曾为主流的行为主义理论有一定关联，基于行为理论中存在谬误与缺陷，洛克选择以目标设定作为研究课题，提出新观点，促成了新理论的产生。
2.理论构建需要“事实第一”：文章中是运用各种方法、做了诸多实验来检验理论观点，吸取赫茨伯格完全依赖关键事件法得出理论的反面性，保证数据的足够性来作为构建理论的基石。同时，理论构建过程中从实验室到现场研究实验，在实验室数据之后又进行纸浆生产方面数据收集以及伐木工人分组实验，从特殊现象逐渐推及到现实世界一般现象，较好的保证了从特殊到一般的归纳法的准确性。
3.注重理论构建过程中的区分：这包括对概念的明确定义、目标属性等方面的区分。只有做到明确定义、区分各项属性和因素，才能够做到准确测度测量，保证所得数据的对应性。
4.长期研究并保持开放性：理论的构建与研究需要进行充足的准备（例如本文在构建理论之前已经工作了25年），整合自身和他人已有的研究成果，解决因果关系、矛盾与悖论；并保持研究的持续性，继续累积新知识，促成理论的进一步发展。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2b7aac5c42323968011ca300a6c30c225901f0a8.html
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