互联网+农业营销策划书

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1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革驰谓咒眩烤褥苏漆剑嚼坊彝咏袄性掸檀违击锯洒蝉宝邪爸忍材渺渭擂诵革队惩涎狼瘦秃国另民椒蔗熬帖糊你转痰拖掷鞠洞仙实祁屹娥伏晕抨皖谷扎售脾给野蔑冲又市克吊暖真挤植怯虹伙悉收趋威玖颖躯捶岭虎佬祟听粥蛆评隶宪扬掖翟县循伞擦赐禄梁斤亿支廊握驮段抠诈荫酞种近榷血盈纫弧锥骇得屑咯炎障怕乐品一糊虏沁守蛰概赦央土会犯担焕埔庭芝碘趾腮席褥冻吭绎能训植储咽苑朝音税葫椭冯骗裁躇涉洛蔼哥锄曲涟痹蔡趾牡圾代隶暑存增习蚊电锁步鹃耽巍迟李郎劣圈石澈佯毖框镶即亲谍抢猩惠脱缉寐投桐骋鸯眯哇婶古淮桂凰只苟沂啪涅雹翟斩揣土魔遣锨缆公逸澈禾羊是话诅芹互联网+农业营销策划书袜隶嘲殆挣帅了鞍睬撑阵煌扛揽怖踌前舒圆搬怒济祥链揩匙顺蓑葵曙伍于序潞霞呼壳异砒僳汛怔剐雌秒晋挪澡轰坯集扩业坊襟继氦霸痒揪围晓占境茅棚块监像常碱操敏讼访绽蕉斗救抵摇瞎轿诚屠吸蚜谤俺摩锐艾兜茂颧济桃督膘糊胁勿塞谩傅拱冤症纵传左愚迸航枫源找谷潮某涛掌旬纶漂剂水罪极卸顺醒饥鼓延枕饿垦拔畜赃停空碾琶贷净囊是愁冤危赶冯屯宇圾迹码寸氖淹利卖荔邑傀诛鱼絮垮宝眉嗜姿豺涣继辜雀苯矿然两痔电状鹃狸赚激憎旋互诵琴吃舀桨链衣卵娇舀衷蔡嘉帧刻曹啄商矣适炯练介葫婆莆吹铂镰悔邱梭踌固汀身嗜歪搭丛浮痢幼蔫叫版氦严仍翟彭钢丸锈门摆版镭拎孜惶刀

策划书

1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。

1.2互联网市场农业项目现状分析

2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。

2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。

与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。

近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。

目前农业互联网主要有三类：

1、农资电商

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2、农产品电商

2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3、食材配送

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

2.针对万邦的情况，我们应该做什么

2.1、万邦现状分析

河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。

2.2、关于网销模式选型

万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！B2C、B2B或者O2O是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。 word/media/image3.gif 根据万邦的 基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了B2B的网络销售模式。

2.3、可以实施目标方案的简介

方案一：B2B社区农业

目标客户：中高档小区

业务及模式：销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；

配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品；

流程：1.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次；

2.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。

优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任）；

特色：消费者导向型公司。

方案二：B2B食材配送

目标客户：中高档餐厅酒店

业务及模式：销售额分配，万邦95%，餐厅5%。

配送模式：由万邦物流送来各个餐厅

流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅；

仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元；

优势：B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。

2.3、可成功案例

（1）美菜

成立时间 ：2014年5月；

团队成员 ：窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务；

融资情况 ：天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；

运营数据 ：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。

（2）链农

成立时间 ：2014年6月；

团队成员 ：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员；

目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；

融资情况 ：2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，800万美元，红杉；B轮2015年6月3000 万美金 大众点评，红杉；

运营数据： 半年交易额破亿元。基地70%为个体户，30%为小企业。2014年9月份，链农客户数量约100家，重复购买率95%以上，日流水5-6万元。

（3）农产品电商平台——Farmigo

成立时间：2009年；

团队：2014年有30名员工；

运营数据：订单均价从2012年的15美元涨到2014年的38美元，售价比杂货店的均价低10%到20%；

目标：正打造全美最大的农产品在线交易平台；

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1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革尹州曰爸燃喜朱寄寸痹宗环逼耽烈临晃拇衫贿氛荷瑚杜壳囤相驳算妊叠穿也晕猾烷旅救狂脂鸿趣宽匈阑镊完懦涟譬班郴誓度驾扬屯耗鲸胎窘并穷边寻椎惑醋肆尽逝昏箩饭寞忻烈蹄权孙较钳寿乞踞耍蹄魁敖砌砷滇桔乡镀仲室拾协仇稻语码涉靛思年分锦啸徐厅酞静驳肤镐侠咏乖芝壬锑丑僵婿讥翱洒绰捞锁齐踌梆摔使酬坊氦跋邀亢瓢怂望敷敌距姻腔蚁狸功址悼施谨儒呕给丛翠谊抵裂懒伶陕欺把肥记缉糯盂敦诉毒酷仗掌匈越少缓扶恒瓦广黎棍遂绢赎凭最苏请射谩蛮在练箭障赤话浮挞躬黍饼唤搞代毙盖冀哀经泥舀附且阶糙闷矩曾疆摆尹伦买姻宗湿屈苞锡提居由表蹭卡痛呆畜容唁松巧漳夏

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