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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2024-01-01 03:23:11 来源:
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2023
年销售计划怎么写
(5
篇
2023
年销售计划怎么写精选篇
1
在新的一年里,我的销售计划如下:
1
、销售顾问培训:
在销售顾问的培训上多下功夫,
现在销售员业务知识明显匮乏,
直接的影响销
售部的业绩,
销售顾问的培训是重点,
除按计划每月一次培训以外,
按需要多增
加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2
、销售核心流程:
完整运用核心流程,
给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,
不用
自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,
其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做,
谁没有做好就是违反了制度,
就应该
有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核,
销售顾问就会努力的把事情做好,
相反如没有考核,
销售顾问就容易
缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。
细节决定成败,
这是刘经理常教
导大家的话。
在
__
年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,
把每一个流程细节
做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3
、提高销售市场占有率
(1
现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够
成一定的威胁,
在
__
年就有一些客户到这两家公司购了车。
总结原因主要问题是
价格因素。
价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,
其他公司在销售车是
没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,
几乎都占优势。
怎样来提高我们的占有率,
就是要把我们劣势转化成优势,
其实
很多客户也是想在
4S
店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来
威胁,
就证明他心中有担心,
总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、
有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性
(
更
好的使用了解车辆
、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些
客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
1
/
8
(2
通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3
结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对
车的认知度。
4
、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。
发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的销售工作计划以上三点都已列出。
在工作中我会做好自己并
带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力
!
加油
!
2023
年销售计划怎么写精选篇
2
时间转眼即逝,迎来了
20__
年的钟声,我将对我今年的工作做个计划。工作
中需要自己时刻明白只存在上下级关系,
无论是份内、
份外工作都一视同仁,
对
领导安排的工作丝毫不能马虎、
怠慢,
在接受任务时,
一方面积极了解领导意图
及需要达到的标准、
要求,
力争在要求的期限内提前完成,
另一方面要积极考虑
并补充完善。
业绩代表过去,
并不是代表过去就没事了。
要以过去的不足和问题
来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了
20__
年的工作能上升一
个层次,给自己制定计划如下:
一、三个大部分
1
、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,
送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2
、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3
、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,
把学业务与交流技能向结合。
二、九小类
1
、每月要增加
5
个以上的新客户,还要有到
3
个潜在客户。
2
、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要
再犯。
3
、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢
失这个客户。
4
、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客
户是一致的。
2
/
8
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/26a68240c181e53a580216fc700abb68a882ad04.html
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