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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-14 20:33:34 来源:
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便利店半年工作总结
总结一:便利店半年工作总结
伴随着新年钟声的临近,
我们依依惜别了紧张、
忙碌的
xx
年,
满怀热情和期
待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的
xx
年。
一转眼
,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的
工作岗位上也取得过好成绩。像
6
店的断码销量条数一直都是几个店当中最好
的,
22
店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关
注,
每个月都能完成任务。
对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严
格的执行中,
店面的员工稳定性也比较强,
平均都在公司工作了一年以上了,
对
公司也是比较认可的。
但还是没有用
100%
的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩
没有完成
30%
,销售单价虽然比去年是上升了
40%
,但整体条数只上升了
16%
。
回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感
谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养
;
感谢领导给予工作上的鼓励和
督促。
让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,
并顺利的为下一步的公司发展迈
出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。
他们所有人都有值得我去学习地方,我从他
/
她们身上学到了不少知识,让自己
更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售
管理
模式进行磨合,我也更加的认识到了,一
个做销售店长的知识面、
社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人
员的销售能力。
为此,
通过这么久的工作积累。
我认识到自己现有的不足和长处。
现将全年来的工作和感受总结如下:
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主
要表现在:
1
销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有
626
个,其中有
389
个老贵宾今年一年没消费过
,
加上办过贵宾就来消费一次的概括为
100
个,
从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。
没能及时的了解贵宾不来的原
因。导致销售量也不是太理想。
2
沟通不够深入。
员工销售在与顾客沟通的过程中,
没能把我们产品的价值
十分清晰的介绍给顾客,
只是意味的在纠结价位提升,
没能说出产品的价值。
也
没了解顾客的真正想法和购买意图
;
对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解
答。
3
工作每天
/
每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作
总结和计划的习惯,
销售工作处于放任自流的状态,
从而引发销售工作没有一个
统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4
对店面要求也不严格,
特别是门岗这块,
站岗不及时,
在员工面前缺少说
服力,
没有起到号召力的作用。
工作责任心和工作计划性不强,
这些问题都是下
一步需要尽快改进的。
5
因为个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好好的关注库存销量。
22
店从
5.1
开业
---9
月份女裤一直占比都比较高
73%
男裤只占
27%
后来意味的
要求提高男裤比例,
这样想着同样也在提高销量,
结果在这后来的几个月男裤是
提上去了
女裤却在一直下降,这是自己不关注库存销售导致的,现在就开始改
进这一系列的问题。
以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,
望领导给
予监督,帮助和提宝贵意见。
总结二:便利店半年工作总结
一、
xx
年年度营运绩效分析:
xx
年度是公司比较关键的一年,由于我们前期对大学城的销售分析估计不
足,到
xx
年
8
月份为止,短短半年多时间,我们的亏损额就接近
200
万元。但
是,在门店员工的共同努力下,从
xx
年下半年开始,大学城开始扭亏为盈。在
这一过程中,我们走得十分艰辛,但门店员工并没有因此而放弃努力,最终,公
司仍实现净利润
xxx
万元。通过对
xx
年度的销售指标分析在公司三个门店的管
理过程中,
蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的,
蟠凤店在这一块
值得奖励
;
大学城的物料费的控制不是很到位,需要改善,但总体管理方面,尤
其是在经过调整后,
自
xx
年
9
月份开始,
得到明显改善
;
梧慈店在指标完成及成
本控制方面是做得比较差的,但目前梧慈店已经关店,这里不作过多分析。
二、企业发展方面
xx
年年度原计划开发便利店
10
家,标超
2-3
家。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2609cf0a83c758f5f61fb7360b4c2e3f562725ec.html
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