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正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-10 13:56:31 来源：文档文库

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新品上市八步法[小编整理]第一篇：新品上市八步法1、消费群定位通过品牌分析和市场分析，确定品牌的目标消费群。2、渠道定位根据品牌属性，结合零售客户业态特征，确定重点投放的客户。3、宣传推介新品上市一段时间内，客户经理要重点宣传推介，从卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传，还要发放产品宣传资料，有条件的发放评吸烟，让客户了解产品的特点，让他们有的放矢地宣传推介品牌。市场经理要充分掌握和了解客户经理宣传推介工作情况，及时加以指导。工业企业的营销人员要进行必要的参与配合。4、重点上柜客户经理要把适合经营该产品的客户作为目标客户群，重点上柜，新品上市三个月以内上柜率要达到目标客户群的70%以上。5、新品陈列与工业企业共同开展专项陈列活动，选择目标客户设置海报、手招、台卡、烟模等物料，帮助客户将单包卷烟摆放在同价位产品中，条装烟摆放在入门显眼位置，店面摆放要做到“三到”：“看得到、找得到、买得到”。6、营销跟进与工业企业共同制定营销方案，采取必要的促销措施推动新品的成长。工业企业对于成长性品牌要保障货源供应，避免脱销断档对品牌的影响。7、市场跟踪反馈每周对品牌的市场情况进行跟踪反馈，通过了解客户的库存情况了解新品牌的销售情况。帮助客户做好库存的预警机制，做到对库存的科学管理，注意避免出现过多滞销的现象。8、新品分析与评估新品试销一段时间后，品牌经理根据营销情况撰写分析报告，提出改进意见。试销期满提交评估报告，全面评估该品牌是否达到引进的目的，是否达到各项标准。第二篇：新品上市策划案xxxx饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重
新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“xxxx饮料新品上市策划案例”。一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。xxxx清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，xxxxTP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地

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