出奇的营销案例-四大出奇制胜的点子[推荐下载]

发布时间：2019-07-15 16:14:06 来源：文档文库

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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

出奇的营销案例:四大出奇制胜的点子

出奇的营销案例一、出奇的点子

　　美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾

客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的

“突破口”，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上 4块口

香糖，他一口气送了 150万户，共 600万块。

　　几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，

都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。聪明

的里力又想出了一个新的点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，

便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大嚼口香糖。

就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的

热门货。它的成功之道在于别人没想到，他想到了，能未萌而见微，出奇

制胜。

　　出奇的营销案例二、出奇的魅力质量

　　日本的质量管理专家提出了在安全耐用的前提下追求“魅力质量”。

有家日本企业研制了一种寿命只有 9个月的新颖色纸制手表，价格仅 3.5

美元，十分便宜，外观漂亮大方，气度不凡，一下子打开了北欧市场，并

迅速向全欧洲“扩张”。它的成功之道，在于人们既买到了有一定使用价

值的廉价手表，同时又得到了艺术的享受。

　　出奇的营销案例三、出奇的经营方法

　　澳大利亚有一家餐馆老板，挖空心思想出一招，顾客就餐后，吃得

满意，可以多付款，吃得不满意，可以少付款。此招一出，许多顾客纷纷

来餐馆就餐，并因把握不准“价格标准”而不好意思少付钱，餐馆每月获

专注下一代成长，为了孩子

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关

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例