1、调研背景
为了迎合公司战略思想方向及下阶段动态，也为了能够更好的作出经营决策，对现有何首乌市场进行调研，形成多公司具有参考价值意义的数据。
2、调研方法
本次调研主要采用两种典型方法进行，抽出对盐城何首乌市场具有销售量影响力大的两个区域：城南新区和市区。在调研过程中综合运用观察、询问，以得到更多的信息。
3、调研目的
寻找何首乌市场切入点，为本公司何首乌产品上市做准备。
4、调查情况
（1）何首乌产品品牌及厂商总体情况：主要有“果老”、“陈氏”、“爱生”，其中“爱生”为当地类高端品牌产品种类多样，但集合多家询问后得知，“陈氏”系列何首乌礼盒产品销量最为畅销，所以以其产品分析其定价、包装样式使我们制作产品最为主要参考依据。而“果老”以低端市场为占有率，主要以简装为主。
（2）何首乌市场竞争特点
何首乌市场消费者特点：随着生活质量不断提高，人们对健康需求尤为突出。何首乌作为养生保健食品，功效益处广而皆知。普通消费者对何首乌质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则何首乌产品的包装精致和品质要求较高。
（3）何首乌产品销售渠道的特点
一般都以“农产品特色店”、“土特产店”、超市为主要分销场所，在以上分销场所产品类型多样，都是和土特产、特色农产品掺杂销售。问了些导购员，进入店里购买此类产品多为目的性“送礼”消费，后以导购员指引导购消费。
（4）市场主要产品分析
√铺货量大，价位适中，有一定的市场知名度，产品定位极为准确。主要以“陈氏”产品为主。产品形态为粉、片混装，食用方式多样一般为最为畅销。
×铺货量较少，知名度低，价位低。主要以“果老”品牌为主，产品定位低，销售量也低，市场存活周期短。
√知名度高，产品类型种类繁多，针对高端消费群体，以“爱生”品牌作为代表。其实际店面销售量偏低。
（5）各品牌销售理念特点：
各品牌销售理念都不一样，其知名度和性价比吸引顾客，如“陈氏”。以高端品牌，产品多样化吸引顾客：如“爱生”推出何首乌保健酒及高端木质包装。”果老”以低价位，盘踞低端
市场。
5、本公司何首乌产品发展现状：目前市场上主要销售何首乌产品价格混杂，如“陈氏”一款产品最低的零售为60元，最高的120元。本公司还未打入何首乌市场，对上市后产品价格的市场一定控制，以稳定前期市场的稳固发展。本市一些销售商整体素质有待提高，对何首乌产品方面的知识认知不够。需要在产品上市前，进行产品的知识学习，才能提高市场环境的竞争力。
6、针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传（如店面海报展示），对经销商，采取一对一服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和解读，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。
小结：但作为消费者本身，一般购买都以馈赠亲友、商务礼送为主。而作为这个消费环境作为切入点，产品的包装定位及定价尤为重要。我们的产品包装样式定位为送人体面、产品优质、涵盖必要的文化特色、包装新颖，产品形态为首乌粉和片混装。价格定位不低于市面产品价格。
产品初步定价如下：.
产品净含量；粉150g，片150g
成本价（原产品15+包装费30-35）：45-50元
零售价：118元-168元
团购价：80元-100元
经销商渠道价：70元
预计每盒产品最低利润20-25元，如首批制定200盒且无滞留分销，实现利润4000元-5000元。
礼盒整体包装内容：礼盒手提袋+外礼盒+内礼盒+产品文化单页（内容为“何首乌的传说”及”产品的种植、采摘、加工、包装一条龙展示图册”）。
礼盒定制厂商建议：礼盒制作工艺及设计样式都以以浙江温州地带为标杆，全国产量最大后续制作礼盒为作为优先考虑。
注：以上内容仅作参考，不影响最终结果。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1eac466c581b6bd97f19eaa9.html
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