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商业模式9种要素

发布时间：2021-08-06 来源：文档文库

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商业模式9种要素之羊若含玉创作
商业模式包含9种必备要素：
（1）价值主张.即公司通过其产品和办事能向消费者提供何种价值.表示为：尺度化/个性化的产品/办事/解决计划、宽/窄的产品规模.
（2）客户细分.即公司经由市场划分后所对准的消费者群体.表示为：当地区/全国/国际、政府/企业/个别消费者、一般大众/多部分/细分市场.
（3）分销渠道.描写公司用来接触、将价值传递为目的客户的各类途径.表示为：直接/间接，单一/多渠道.
（4）客户关系.说明公司与其客户之间所树立的接洽，主要是信息沟通反馈.表示为：生意业务型/关系型、直接关系/间接关系.
（5）收入起源（或收益方法）.描写公司通过各类收入流来创造财务的途径.表示为：固定/灵巧的价钱、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵巧渠道.
（6）焦点资源及才能.概述公司实施其商业模式所需要的资源和才能.表示为：技巧/专利、品牌/成本/质量优势.
（7）症结业务（或企业内部价值链）.描写业务流程的安插和资源的设置装备摆设.表示为：尺度化/柔性生产系统、强/弱的研发部分、高/低效供给链治理.
（8）重要伙伴.即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合
作关系网络.表示为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟.
（9）成本构造.即运用某一商业模式的泉币描写.表示为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆.
9大要素间构造关系——商业模式画布（如何设计商业模式）
一个有效的商业模式不是9各要素的简略枚举，要素之间存在着有机的接洽，我们可以用商业模式画布这一对象来描写，如下图：
依据9大要素间的逻辑关系，商业模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：提出价值主张、寻找客户细分、打通渠道通路、树立客户关系.（2）价值创造需要基本设施：权衡焦点资源及才能、设计症结业务、寻找重要伙伴.（3）基本设施引发成本：确定成本构造.（4）差额即利润：依据成本构造、调剂收益方法.值得注意的是，因为客户关系决议于价值主张和渠道特性，焦点才能和成本往往是症结业务确定后的成果，所以，9大要素中的客户关系、焦点才能、成本3个要素难以形成商业模式创新.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1a1f57b16beae009581b6bd97f1922791788be5b.html