华生园营销策划
A、定价策略
1、面包基本上可以保持原来的定价，但要考虑节日相关的一些面包的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者赠送饮料酸奶的办法;
2、针对价格高的面包，建议采用减量和减价相结合的办法;
3、各节日的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在5-15元;
4、其他的面包、蛋糕价格和其它服务的价格可根据品味斋的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对公司的纯利润来制定）。
B、营销策略
1、制作专门针对节日的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，一人携带方便餐，二人超值实惠餐、三人餐、情侣套餐等类型，主题要体现热闹气氛，可赠送饮料或酸奶（价格不需要太高）；
2、如果一家人里有一个人过生日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在店内消费可享受8.8-9.9折（根据公司的实际决定）的优惠。建议给他们推荐节日套餐；
3、凡在华生园店里消费的顾客都赠送一些相关的小礼物（上面要印上华生园的名称、电话、地址）；
4、活动的时间定于节日前后两到三天。
5、根据前期市场调查结果，增加店内桌椅设施。
C、推广策略
1、在华生园点的门口附近放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）；
2、街道横幅和报纸广告相结合；
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍公司的最新活动；
4、图片的处理必须要和营销的内容相符合；
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
D、其它相关的策略
1、电视广告：在公司财政允许情况下，投入适当资金，在各种电视传媒、公交移动电视等媒体植入广告，增加公司知晓度；
2、报纸广告：在各种报纸，包括手机报等植入广告，如《大学生手机报》、《大众消费指南》、《务工易》及与重庆移动联合宣传等；
3、业内杂志广告：在相关杂志上投放广告，增加产品知名度；
4、户外广告：通过分发传单，粘贴海报等宣传；
5、网络广告；建立专属自己的宣传网络，介绍美食、民族风情等。
a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。
b、开展网络互动活动：公司在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
6、口碑宣传
口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则！一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果！公司每个成员时刻不要忘记自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，从每个人开始，竭力要抓住每个机会，每时每刻都要做口碑宣传。
对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在店里放一些特色音乐；面包及蛋糕一定要新鲜；店里的布置上不需要太豪华，但一定要干净整洁。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1a020f3202020740be1e9b56.html
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