一、开篇语
1、想成为什么样的人就要和什么人混在一起。
2、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
3、你永远没有给店主第一印象的第二次机会。
4、做业绩千万不要小看每个月的最后几天。
5、好人就是没有时间去干坏事的人！
二、卷首语
笑着做销售
一大师问我：“一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个？＂
我说：＂我要一筐鱼。＂
大师摇头笑道：“施主肤浅了，授人以鱼，不如授人以渔，这个道理你懂吗？鱼你吃完就没了，鱼竿你可以钓很多鱼，可以用一辈子！＂
我说：＂我要一筐鱼之后把它卖了，可以买很多鱼竿。然后把鱼竿出租给别人，收租金…再回收鱼做农家乐搞产业链＂
大师：＂阿弥陀佛……贫僧不和搞销售的说话！＂”
三、行销方式不同结果就完全不同
一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找MM，MM说:你是一个好人，可是我们真的不合适。
改善方案：
一个小伙子用700元租了一辆BMW5,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店吃麻辣烫，最多消费100元。当晚MM就跟他睡了，而且是因为爱情……这告诉我们改变思维才能改变结果
4、销售信念理解的传递
1、对自己的信心
2、对军长、政委的信心
3、对办事处的信心
4、对铺货事业部的信心
5、对公司的信心
5、销售的是情绪的转移
不信任----信任
6、成交是欲望的量化结果
销售是成交的决心
谈不下她，我就没机会帮助她了
7、地推顾问最大的收获是什么？
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获
是：
你生活中多了一个信任你的人！
是您成功的帮助了一个服装店主！
一切成交都是因为爱！
爱有多大销售就能做多大！
8、销售最大的敌人是谁？
不是对手
不是价格太高
不是拒绝你的客户
不是公司制度
不是产品不好
是：
你的抱怨！
你的借口！
9、销售人员常常应该问问自己？
我能帮助服装店主解决什么问题？
服装店主为什么要签合同？
服装店主为什么要帮我转介绍？
服装店主为什么要在平台下单？
我为服装店主做过什么？
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