教育培训机构老带新转介绍方法思路
发布时间：2023-02-02 17:56:35 来源：文档文库
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教育培训机构老带新转介绍方法思路对教培机构来说，转介绍的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的机构来说，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量占比也是非常高的。而对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说，转介绍当然也不能不做，但是需要通过设置一些奖励，去促进用户老带新。1用户老带新的根本原因不是超低优惠很多机构的老师会陷入这样一个误区：只要优惠足够大，用户就愿意老带新。某知名教育创始人曾说过，做教育业务要远离课程大促。究其原因有两点：第一，教育大促的核心是以价格作为杠杆，透支用户在一段时间内的消费能力。
这跟教育产品的本质是相悖的。比如说一个用户在课程大促时买了15堂课。公司销售收入可能很好，但用户一定看不完，用户也会对课程没有感知，这样会使公司口碑在一定程度上受到稀释和破坏。第二，教育产品的增长，未必是玩流量的。在大促期间，教育产品可能在这个时间窗口内堆了十倍的流量，但是销售额也只能翻两三倍。因为，教育的用户在决定是否付费时，至少会有决策、使用、实际的支付这三个方面的成本。所以，教育类产品不可能做到流量付费。所以说再大额的优惠都不会是家长老带新的源动力，对机构提供的优质教学和服务满意才是家长老带新的根本原因。2确定老带新中的“老用户”老带新招生活动是成本最低的招生活动，同时也是验证培训学校口碑和服务最好的方式，就算学校的口碑和服务很好，家长对培训机构满意，用户也不一定可以自发的转介绍；新建时间不久的培训机构，在没有粉丝家长的 