淘工厂分析

发布时间：2018-05-16 13:33:32 来源：文档文库

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竞品分析

	淘工厂	纱和尚（已下线）	易品速
定位	为淘宝和天猫的商家做全品类加工定制的后端供应链，主要以服装为主。	‘毛针织供应链协同平台’，服务平台帮助行业内各个节点的企业和从业者得到更好的发展。	专门针对毛衫行业的智能制造和柔性生产供应链平台。
核心差异	1、流量大，但是进来的都是小卖家； 2、用户基数大，但是以小作坊为主，不保证交货质量，满意度低，复购率更低	1、协同制造，没有掌握核心资源和数据，平台前期封闭，沟通效率低下； 2、平台后期开放失去价值，用户转移到线下交易	1、【毛衫企业智能制造+小单快反的柔性供应链大数据平台】 2、真正在工厂端实现从业务管理ERP数据与生产执行MES数据进行打通，同时运用RFID射频识别技术把生产原料与生产设备进行连通，实现各生产环节的全流程数据采集，上传到云工厂（易品速），用户可以实时监控订单状况，把控质量。
封闭/开放	开放	【由封闭到开放】 1、前期封闭，没有打通数据且平台也没有专业人员能起到沟通作用，导致双方沟通效率低下直至业务难以进行； 2、后期开放之后平台失去话语权，双方转移到线下联系，平台失去价值	形成一个封闭平台，平台上面所有数据上传云端一清二楚，供应端和采购端看数据就可以进行操作，没必要直接沟通
资质审核	只提供了工厂资质，质量、品牌和赔付能力方面都没有审核	审核不严	质量、品牌、赔付能力严格审核
服务范围	服务有限	服务有限	整个供应链上下游企业都是服务对象，服务内容涵盖智能制造、柔性供应链、大数据等
盈利模式	会员费	/	前期：会员入驻费中后期：会员+站内广告+平台交易抽成
平台现状	没有盈利	平台失去价值，已下线	建设中
因素或建议	工厂自身因素：项目刚上线的时候，流量层面的扶持完全足够，但是受制于工厂本身的规模，并没有很好的将流量转化成实际的成交；流量因素：淘工厂引流进来的客户，基本都是一些小客户，这样的单量，很多有点规模的工厂是根本不愿意服务的。客户因素：很多客户是不懂服装供应链运作的背后体系，工厂这端跟小客户沟通起来成本非常之高，同时还要求工厂出货快，工厂积极性不高。其他：因为制造业的现状和平台的营收压力，加上淘工厂本身的封闭性的服务，现在也已经慢慢能看到它的后劲不足。	没有掌握核心数据	我们初期直接找大中型工厂合作后期针对采购端的推广覆盖大中小采购的网络营销提高工厂端和采购端的沟通效率，所以易品速官网的信息架构和交互设置都很重要，引导客户操作的同时又能简化流程，方便双方的沟通 4、平台以给客户带来方便和收益为第一要义，后期也可以考虑增加一些增值服务
总结	1、传统制造业只适合其原本的大规模操作。小批量的生产可以交由一些小作坊去完成，但是退而言之，淘宝掌柜会担心小作坊的品质无法满足，所以两者之间在这之中相互纠结。 2、大多工厂自是挂靠淘工厂，并不是重心，因为他们有自己的线下供应体系，现在平台很多都是僵尸企业。 3、服装类的季节性非常明显，秋冬季节好做，开春是旺季，9月-11月也是旺季，其余的时间，十分萧条。	/	教训： 1、我们初期找的大中型工厂需要能接受小单子，这样速度和质量才能让商家接受，实现复购，良性循环。 2、易品速平台为用户提供了他们需要的实时大数据是其他地方没有的，只有真正为用户创造价值，平台才能发展的好。 3、地域性和时间上的问题，平台可以通过企业协同资源整合来解决。

淘工厂存在的问题（Cathy）

淘工厂——是链接淘宝卖家与工厂的平台，解决淘宝卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题。为电商卖家与优质工厂搭建的一条稳固的桥梁。一站式解决卖家供应链难题，淘工厂域名已注册。

1、忽略成本

线下价格算法：成衣成本+利润

线上价格算法：成衣成本+利润+营销成本+网络人员推广成本+产品推广成本+产品损耗（加红之处表示忽略的地方）

例如：一些小客户来询盘的时候，数量少，价格也低，因为低价，也确实做了一些生意，可惜60%-70%是没有翻单的，做完一单200件就了事，再去联系他们的时候，大部分还是说现在的库存没有卖完，等什么时候需要做货了再做一批。所以，在一个季度算账的时候，发现资金大部被这样的价底量少的客户给消耗了。

2、网单数量没控制好，售后问题百出

例如：下单用户对自己的销售预估过高，下单数量大于销售数量，活动失败后，产品滞销，把多余产品退回工厂，工厂因而要很长时间才能赚回成本。这就是事先未在大单上签合同，以及坚持款到发货的原则导致的结果。

3、无法实施订单跟踪

淘工厂推出下单超过100件以后的人工服务订单跟踪，时效性差，数据没有科学依据，数据缺乏真实性。

4、产品质量低

由于淘工厂主要客户源是淘宝卖家，淘宝卖家一味追求短周期生产，低成本，导致生产的产品质量不过关，虽然网上的衣服和线下门店的衣服看起来是一模一样，但实质上在做工和材料上有着不小的差别。

5、订单小，导致企业亏本

随着原材料以及用工成本的逐步升高，以及生产各环节越来越透明，工厂的利润本已大幅度下降，而淘宝卖家的订单多为小单，不少加入“淘工厂”的企业存在亏本生产的现象。

6、品质无保障，导致企业离开淘工厂

大部分淘宝卖家重价不重质的做法无疑会逼迫部分资历品牌较老的企业选择不加入“淘工厂”或者采取对淘宝卖家的订单进行“特殊处理”。但生产劣质服装始终不利于企业竖立自身品牌，这对有品牌追求，有长远发展规划的企业而言，离开“淘工厂”也是必然的。

详情分析

		淘工厂	易品速
竞品官网分析	信息架构	1、首页引导发布需求界面，右侧栏有直接发布需求，标签状态设置明确。页眉的搜索类别方便直接 2、视觉表现方面，界面信息元素分类、导航页和我的状态，banner页为主，再加上急件，分区和指示明显	信息架构方面可以部分参考
竞品官网分析	交互	文末
竞品核心策略分析	产品定位	为淘宝天猫的腰部以上的层级商家做加工定制的后端供应链，尤其是服装类目针对小作坊，而不是大型的工厂，已经上了轨道的工厂是不适合的。	只针对毛衫生产商，平台初期主要与中大型工厂合作，实现柔性生产，工厂之间又能协同制造，同时增加订单进度跟踪和质量追溯环节。
	推广和运营	【口号：全球领先的b2b电商批发采购平台】最新时间线： 3月20日，1688专为线下母婴玩具实体店打造进货一体化解决方案正式上线 3月28日在线交易额突破100亿 1、推广：初期到珠三角，泉州，杭州、北京各地巡演，包括广州地区的分享会 2、运营方式主要的应该是用资金换取信用担保的形式，把资金给阿里做为一个保证金，然后得到相应的信用，然后相当于用信用证交易; 将沉淀的供应链服务产品融入大市场，促成大市场向服务生态转型; 单品类打造极致快反供应链（文末有17年工厂线运营策略）	1、以地推、展会和本地毛衫市场活动为主，辅以毛衫行业网站论坛和垂直行业大v推广。 2、打造由决策者或关键人组成的微信群，与每个决策者建立联系并互动，了解他关心的问题，给对方提供他需要的价值和信息，了解他什么情况下会分享，怎么分享。
	盈利模式	诚信通会员费、站内广告	可以抽成或者入驻费，也可以是会员服务或者广告费。
产品的行业发展&分布（目的：充分了解行业竞争+寻找新的发展机会或者市场切入点。）		C端电商红利消失，B端电商拓展比c端难度大，但是存在很大发展空间	行业现状：毛衫行业急需升级改进，且桐乡本地占全国毛衫市场的一半以上，存在地理优势。我们要做的：智能制造+柔性供应链+大数据，淘工厂在这一块是缺失的
结合用户&市场总结整体趋势		采购端市场需要小单快返，供应端用户需要去库存，资源整合，淘工厂提供了平台，但是没有第三方监管，也没有打通数据订单无法追踪，市场痛点依然没有解决	我们会在每一家合作工厂上传数据到平台，让用户实时追踪，同时开通第三方监管把关质量，这样小单快反的速度和质量都有把关，双方签订电子合同如果没有完成也会有对应的赔款措施。
竞品在产品上的优化		对加工定制类的交易系统的打通；分阶段付款的完善；深度验厂的引进；以及更加符合B端特征的界面多次改版等等。
竞品发展限制因素		1、工厂自身因素：项目刚上线的时候，流量层面的扶持完全足够，但是受制于工厂本身的规模，并没有很好的将流量转化成实际的成交； 2、流量因素：淘工厂引流进来的客户，基本都是一些小客户，这样的单量，很多有点规模的工厂是根本不愿意服务的。 3、客户因素：很多客户是不懂服装供应链运作的背后体系，工厂这端跟小客户沟通起来成本非常之高，同时还要求工厂出货快，工厂积极性不高。 4、其他：因为制造业的现状和平台的营收压力，加上淘工厂本身的封闭性的服务，现在也已经慢慢能看到它的后劲不足。	1、我们初期直接找大中型工厂合作 2、后期针对采购端的推广覆盖大中小采购的网络营销 3、提高工厂端和采购端的沟通效率，所以易品速官网的信息架构和交互设置都很重要，引导客户操作的同时又能简化流程，方便双方的沟通 4、平台以给客户带来方便和收益为第一要义，后期也可以考虑增加一些增值服务
总结		1、传统制造业只适合其原本的大规模操作。小批量的生产可以交由一些小作坊去完成，但是退而言之，淘宝掌柜会担心小作坊的品质无法满足，所以两者之间在这之中相互纠结。 2、大多工厂自是挂靠淘工厂，并不是重心，因为他们有自己的线下供应体系，现在平台很多都是僵尸企业。 3、服装类的季节性非常明显，秋冬季节好做，开春是旺季，9月-11月也是旺季，其余的时间，十分萧条。	教训： 1、我们初期找的大中型工厂需要能接受小单子，这样速度和质量才能让商家接受，实现复购，良性循环。 2、用户可能用了平台一直就直接线下联系了，我们有哪些措施来减少这种情况。 3、地域性和时间上的问题我们平台可以解决