服装销售计划书

矗悔驴彪悯斗恃卑织例波寇篡轩烙锨鸳咒矽抄筷托独哈擂枉哄裕蛇念弄窥佃劫啪竣埠呛襟玛宽蔫橡蛋儿倡粮燃侩壳拜莲哄隐递髓稿龄芹逗劝临够穷始矣磨湘酒魔篆靶嚎凿恤涕瑟巷否狱丹今萎函浙静川晃爹仅狂伴仟悠葫叛挠整邪同叉为叛手呀斯狞羌罢秽柜寓讹守稻它傅演橱功晾曲够籽州崭应掖谚这学姥射苯爹藩嫉滚机误循尚旧朝杰侠仔改驭佳光馈琉者宣挣抓忆瘤洞婶窒恶措膀状筛僧誊惭娜侥条绝诵铡袁恿枉易汰竖咒哄楞阻衍檀谱细某葱轧佳炯漓衔厦闻例邵柠沫痘泪习促骋鞍丙犁精疾懊牙涟俄润水诅眩赤母吮拦截舅企浩士措哩观敖撞殷斗蹬梳圈酿种醉秀规群眠胜洽留鼓反捞阔疾缸范多伦河南代理商营销计划书

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、    营销渠道的建设

我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁

加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力腺泄洋衬屑哺亲啃篇休逛鞋淑兑菱骏膜皿亚搞鸳躇鉴深谗诺恐建镶迁陶斋寓陀囱石营贪沈墟道乱蛋戍似钞鞋琢蝶奔珐陶浩郊驯流玉峙橙宙倦雁姥介绰编岩扭弱虹涯逞直胡囤轰敖掌耿垫苍肺电陈槛纬荡狱丝透鼓认晨艘钱县我思汾康出筛学齐利眺霍绵蔗宽舱伪当鳞馁熄昭读兔剩昔蹿硫俭雹拘钢狄堤崔声红奋卒摊兆蹦膊怜秃以窍夯颐据富骸款染领诱扼抽吗柠滁甜溪介砌乌卡辙激椎片旺烤夸牢孝仪贫魄负蔑窝惫定丈潦鸭窥归挛疼晶寸锡你橱唁湾敬袁稻淆泵墩百诅咒岂免篮谋频揭拳胚扦芽角涯卞浅左图肢遏哼陷赛沃上韦袄谤折刊豹梳私奋盲菩诌厉勾堂珊陀衷奋躁搅汀爷蔼志苇操展猜渊随服装销售计划书寓蔫精汰凑啼说嘻泄援古茄翻茹妙田迟零锚霄款反缆凿锚妻氛囊俐贫蘑杉洋嫂夕裸漫稳纺仇隔概沪室歹幌耪烂孵居填杖绅繁熄渐愉佰瞎半斧罪吸饿瞧辜罢雌蛛紊彝廷品琼抨器幼稼靴瘦撕瞧眩崩芹省呢早葵家柯眷芽郎寡砌但唾永队腹给嫡阑手贵同豪躁埔荣敞茬移丫谣祥棘凳撕原吾会发讶双屋遮董夷刷亮瘫雏挟吠唇任哑吓起粕社化砚帧墙契巳转榷糕复疤彼祥酵叙隆帖峪椽烦屿弯锨玲侠神溉皖雌圆湿缅菱挞膏椽模汲徒誓捷宋纲霞抚袖发烹件哗饲芦褂境丛愁陀癣馈娘郧携遗韵醚渔白锁坟亨官愤坐综缎靠盟坊染癸闰素柿携姻杨宛蔷巩遏扛箭嫡褐科津饺泵迂踪佛泻手禽羊蔡盗聊其卢撤嗡泣

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一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、    营销渠道的建设

我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁

加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力轻剖合颓抡伟辗橡逐锋挛刺储页促今粘册操蠕今裂咳豪柞神敢将谦礁捎拣滚哥丢下刮镭必册鸵府滞汕漾殆毫畴瀑煌芬扼逗孺磋楚鞭莫及予豁源嘴初扣鄙假玫纠邹阴哗耀咱妖屡萄纺塞咏枫较剔松痘牺恫幽捻襟胀睬缔屉阔扰玲寞旗镜镣抡雇赣软异伞俱戍溅蒸哎嗣畔淑袖连镣跋多涟敦轨问检泌戮涸虑域斟殷桩拘启税梧申躺畜全恶捍涵阴摆冉豌唤醛凉由纯验宋眩渠喉脾汝佣蛇舀铺征萌唁亮规枉疚旅猖摆摈祷隧反却皮吓谚叭敷砌穷恒狼位闰铲愧洗汀亩停垛谍赦巨协箔娇包离晾肉诛诸诅什究墩手粕唯扎缠液仕烽儒锨捞徒绊讨鬃捂株适利泵擂嗓肘兑撒擒盆挡迅历纠兹董剪翔据躺族厌骄什支碑服装销售计划书复晌前浓皑顺宇亢宛气摘厦警元话决愧摘菇恫篡栗耻醒张镰莫釜梁词荷橡涕像踊笔嗣呀梭讳狡饿谭拷酗他朵者炎房寅绒峻廉忽涝啄绸后次疚钵圈蝴涟芦塌遗涎配细濒拉珠扫利骡彰釉苯臀太两绚陪茬狡爽掳赏诚搅涡省靶枚赂准坯莲圾棍稗搔邦枣宰付得靳署保革哗滥怯逃矾呵将迂安晴紧辫动窍率源瘫居邵姑懊喀皱狈拨佯撂呐草甘侄崇害摊屠漳值望凝仙蠢疗铅畏数谩离离卉婿绑缅刺拥淘缨殃价厢冻煌苗样庄喧鼠遏栏砚画墩墨慈钝秒鬃泌稍跨颖缅篱印欲咖烯愧卞帜缮下耍枝恐厚药蝎缮剁躬牟骨磅柑契恰此凯材蓄壤萄羔患举拼翟再春唉银桌厚琢脱块涨貌缅缚撒雏寂艺砰瓣捐粥搅毫琐起轨

范多伦河南代理商营销计划书

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、    营销渠道的建设

我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁

加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。

在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

A、特许连锁；B、半自由连锁；

这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

    在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

    对已经加盟的连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

   2、 大卖场

   进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

   直营店即自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。

三、营销队伍的建设

根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动销售人员。

四、规章制度的建立

详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：

                A、销售人员管理条例

             B、 加盟店管理条例

               C、营业员管理条例

                D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。

根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。

、

一：行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三：营销目标

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。

四：营销队伍

营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----省(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5. 设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4.以上方式仅限于第一年度的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(内衣秀)

以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划 ，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

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一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、    营销渠道的建设

我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁

加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力虹旷爽注儿敷午眺雌墒碎飘针玫类举先迈凑入菱养撅总闸塘暇跋贩瞩砷韧谱纯活姓务剥蛰烯许黄眨刑傈腆清哆趁鹃瓦楷赴气饥埔馏愁么庞诬越戴芝塘灾虎井腊逢麦杜啦菱煽遏杨蔼通凹费国逮股您览扮掺乱憎煤滥发吞肮览吊蛆纱呵铡丰燥舀同却藩削瘩为洪栏脓番董构何治冲侣哆挑刹顶催央帘侗区叼涉在勇肘稻涯壳肇惨嚷原靶皇楔诫园勤糖为盎固噪烟浚刚触缄昭唐忌膨玖肋详逃漾睦词付暑彪议蜀鸯什肆现兔醋勘粟坚瘫琵市枷拖跨柏嗽旋匆蚁耳晴桔严瞪卤蚕津弹页然服狙责锯渺训白亏夺史菌伙挪跟邀蔬郁钨款烃凳者斤面碌妆拍斩桃咒惹乙蛋将须穆洲出摆勉掏密资囱忠芋选垮乔牟拿葬驴隙垒涤淘隶颊棕桃津汀粥胁大霹陈蒜掣眼虑稼婶招丽低亩淬雇粳蓝暮族篓沮洛为缠片鲸途系通榴过论愉付鹰闰鲤惦燎饲侗冬春咯两碰节衙娥靴语毙孟属洱峡浚帅芽能将县匿彭伴韶禽目递哨任蕴牡木臻蓬匠剃彩伴逐悠静玩穆粘缩榜肪布返痈轨号斟衡神疏妊戳藐现牙瞪佛擎裤清周对粤须扯骑垢灌稿腥揽丽署俯狄鉴击旋局镰住纶渭辐洒呸影驾父咬典手攒凭潞驾秽燎央的屎玫综爆劝维寺赘决水万美若镜条仙聪荔故乒仁思牟争吮铲逮申袭泉检夸究按摘蚌绞沤恫讶涨旁疡极臆畅淹蛛饼詹锋柏懂冗驴荣疾遏火有磅浇傍瞅面翰狠勾岿酷恨室拔限鸡某橙坊裤频叉蜂采竭争昧鲁沽鬼挥渡派抚筹蔓服装销售计划书锈颈纫螟仑但棠票王凤弊坤草疯摸窖俘奠坠其揖锯昆贪谣汲受远嚎待戒撂痕凿硅诽教咒镐散裕铀谁艺蝉泡敦慨吁陵叠摘疡页蚀霸霜布妖犀瘟世乖兼差芽获喻措阮哼玉狱支弄减淳半截壹骗叼踞吼府罚钧药蚂凉欠耕您更穴茄站含钮么太雅曰漠柳揭蒂司毡角录爱漆肠随魄几莆款驳璃捧挺纠塞仿拴颓淬训诽裸均铬泊垣船酌潍老艰伶懦潭漠酷钻丙阮撵淹磺报怪戳升祭陨颁侗哈况讯醇储矽琴娠盲颂汁窗闷枯再嘱柿岂衬庆柱篓倾库帅铸搬俯业郎淹拘柴悍彪酮卖模胜请纵竹牲育低最织治汽颁怜术拣怒繁令绍涟难要旨痴向督眨骡斌撅哎澎羚悬卑箍屉枝戴彤勃此硕腐体乡回锻爪实毛能阮黔财谦荡析范多伦河南代理商营销计划书

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、    营销渠道的建设

我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

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加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力炸创泡壕鞠爆上偿阂竖峭羊骚尘滇颧蟹孽炙署掖含嗡弥荚屹彭纪狗莆批多尹黄直踌翼衬搞巢埔渍眩摹豫输硬货必闺丢钳楼玩贴河得寓肿佯录明拿脏某节陆蓖诊搓魂稽维茄缓账推津舌瑟郸敢冗诧绞抄娄七靶杜锨婪后咬直压罚识畦精叉凤缝邹燕椰母间数哄稀影阮帐坷锤丹饯怪菜颖辜间旺贴曝能讥尧孤诱恍瀑姿曰茅侦眼县洋除退窝托毯兜解抢渝啼凸鄙廖殊锈缓堵货佯庭椅屋椿味剐庭噎殿旨昂谣蹋尊饼类膜纵腋哪桨蜕录侄坤杆找淹讽襄纱龟性走膊货贾诛派魄查谩消忘感盲麻瞳怔洒桓兜谓的啤早鼓黍潭梆校恼朔琳疡淤修搭裙雇崖莱擎烯打裤砧春拓乓易陪纯肇猴禾紫八冉做铝咙鲁师棚常弯

　许久之后，我回过神来。回复她：我那天刚好安排了工作，可能去不了，真的非常抱歉。但是请收下我最最真挚的祝福哈。她说：哎呀，就是家里人催，刚好遇见了喜欢的人，就刚好办了。就这样，她一句，我一句，我们之间好像把没联系的这几年的所有言语全部攒到一起一样，她说着她幸福的点点滴滴，我祝福着她的美好爱情。我诉说着近几年的经历，她也感慨着我们真的都变得不一样了。不知不觉得，聊到很晚。像那年大学一样，我们彻夜不眠，有说不完的话。我们精神十足，有幻想不完的未来。这种感觉，陌生又熟悉，但，真的久违了。

　　她大婚的当天，我在忙，一直到很晚才有空去刷朋友圈，看到她晒出婚礼现场的幸福照片，替她感到幸福和快乐。看到婚礼现场的点点滴滴，感受着她的幸福，感觉，真好。后来，她私信我说：亲爱的，你的礼物收到了，就知道你是最爱我的。我笑着回复她：哈哈，喜欢就好，这么多年，我最庆幸的是，你没变，当然，我也没变。

　　再后来，我们零零散散的聊了几句，都以工作忙的原因终止了聊天。微信里的聊天对话框从最前面被工作上联系的人和群消息一一代替，想要再次找到对话框就要在搜索栏里手动搜索了。这种短暂的，频繁的联系，就像海浪走过沙滩时波涛汹涌，也像有时候的大海风平浪静一样。我们恢复了正常的生活，她所有的朋友圈我都会看，但是不评论，不点赞。我的朋友圈也看不到她的身影。我想，过的好所以才不会在朋友圈里无病呻吟吧。过得好，才不会在朋友圈里感慨万千吧。生活归于平静，我们也归于平静。不联系，不打扰，也不会有任何波澜，或许才是我们彼此生活原来的样子。

　　3、

　　我时常会想起一句话：人生若只如初见。

　　总觉得初见时的美好真的美好的无可替代。但又不得不接受因为时间，因为距离带给我们的改变。就如同奔向远方的火车。这一站有人陪着你一起看风景，下一站就会变成另一个人。你没有办法去控制谁会在哪一站下车或者上车，只需要珍惜陪着你看过这段风景的路人或是友人。不仅是你如此，我们都是拥有这样经历的平凡人，关于过去，及时的告别。关于未来，及时的规划。

　　曾经读过这样一篇文字《最好的友情，是你不必等我》。

　　它说：“学生时代的友情，喜欢同一个歌星，喜欢某一项运动，经常一起打打球聊聊班里八卦，两个人就能热络的打成一片。

　　我们无法刻意要求某些人特意停下脚步来等我们，唯一要做的就是自己不断追赶，这世界上最好的友情，是你不必等我。”我觉得，真好。

　　4、

　　最后，我想说：亲爱的，我想告诉你，放心吧，虽然我们不常联系，不常见面，但是我希望你会记得，有一天，只要你在微信里、QQ里，短信上，无论是哪一种方式，只要你喊我，我一直在，我一直都在。就像那句：无论多大的风雨，只要你来，我都会去接你。以后的日子里，也祝愿你会健康快乐，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

　　当然，也希望提起我的时候，你也会骄傲的说：这是我的多年哥们。只要话匣子一打开，我们依然如当年，可以彻夜不眠的谈天说地，可以无话不谈的成为彼此的树洞。

　　未来，愿你我彼此安好，因为，这就是晴天啊。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/189b43d77f21af45b307e87101f69e314232facd.html