苏克萨斯校园传媒商业策划书 广告公司策划

第一章 摘要

随着经济的不断向前发展，校园经济特别是高校经济已经成为非常活跃的一部分。截至2008年， 2700万全国在校大学生组成了一个拥有巨大消费潜力的市场，加之大学生是追求时尚的前沿，是引领消费的主力，更是未来纵横经济的主角：谁掌握了高校市场，谁就能把握成功。与此同时，传媒经济也在高速发展，广告宣传渠道不断细化，广告制作的规模与需求也与日俱增。我们创办校园传媒公司就是要抓住高校经济不断发展的时代机遇，满足广告媒体向高校市场与日俱增的宣传需求，深度挖掘校园经济的潜能。公司团队成员全部来自江西财经大学，专业多样，知识和能力上形成优势互补，更重要的是，作为在校大学生的我们对高校环境有着全面的了解，对大学生消费心理有着充分的认识。虽然身为在校大学生的我们在一定程度上缺乏足够的社会经验，也没有足够的资金支持，应对突发风险和企业管理上的能力仍有待提高，但对校园传媒这种目标客户和管理运营都依赖高校的企业模式，我们充满信心。团队成员对目标市场和潜在竞争做了深入细致的调查和分析，调查和分析显示，校园传媒的目标市场广大，客户群众多且需求量大，在企业运营初期，潜在的竞争较为明显，但随着企业运营模式成熟，由于企业的系统的可持续的产品服务体系优越性明显，潜在竞争会不断减弱。从目标市场需求的地域性和可持续性分析，企业的盈利能力将十分强劲。财务状况显示，企业运营初期的基础媒体设备投入较大，利润水平会暂时维持在低水平，但基础媒体设备安装完毕后，只需支付固定的人力成本和场地租费，企业的利润空间很大，财务状况良好稳定。公司以独特的创业理念，踏实的办事作风，和科学、专业、真诚的服务建立客户与高校市场的最佳沟通渠道，从而实现客户以最低成本达到最佳宣传的效果，进而形成互惠双赢的局面。

第二章 公司简介

（一）公司名称

苏克萨斯（success）校园传媒公司

（二）公司性质

立足于各大高校，经营业务以广告代理为主，并涵盖广告创意与制作，校园调查，信息咨询，大学兼职代理等各项相关业务的传媒中介公司

（三）公司宗旨

（1） 鉴于我们是校园传媒企业，追求企业经济和校园形象的双重效益。

1. 在企业经济上，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与校园市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

2. 在校园形象方面，注重产品的质量外观于校园环境完美结合，做到风格统一，质量保证，服务完善。

(2) 回报母校。公司成员主要来自江西财经大学，所以也要把回报母校作为公司宗旨。

1. 立足于江西财经大学，建立公司的后备人力资源体系，使优秀的江财学子能通过我们公司得到社会实践和能力的丰富提升.

2. 公司在运营及扩大业务期间，要承担向社会宣传江西财经大学的责任，并将江西财经大学培养信、敏、廉、毅的创业精神在公司内部传承，发扬光大。

(四) 创业理念

(1) 细节决定成败,这句话不仅适合个人的人生，同样也适合一个企业的发展。成就任何一件大事都是取决于细节、小事上的积累，所以我们公司不论发展到什么样的规模程度，都要将注重细节作为公司理念。从细节着手，用苛刻的眼光审视我们的每一项服务，每一个工作，每一个产品的质量，重视客户的任何一个小要求，重视校园每一角的环境和谐。

(2) “信、敏、廉、毅”。作为江财学子，我们要秉承校训，做具备“信、敏、廉、毅”创业精神的创业人。信而达礼，要有坚定的创业信念和足够的诚信；敏而好学，要有敏锐的市场目光及勇于创新的精神；廉而知耻，要有廉洁的操守和正直的品质，遵纪守法，贡献社会；毅而弥坚，要有坚毅的品质，吃苦耐劳、艰苦奋斗的创业精神。

（五）公司服务模式

本公司将按照不同合作企业自身的特点及需求，制订不同的校园广告宣传，并提供如招聘职位，信息查询，市场调研等多项有针对性的服务项目。具体模式如下：

（1）普遍模式：以租借广告位的形式为主，为合作企业进行相关业务的广告宣传。按价位档次不同，在不同广告位进行定期，定量的宣传。

（2）特色模式：将针对合作企业自身特点，并配合校园内部的各式活动周期，特点，进行一系列的广告宣传，并会适当增加临时广告位以达到持续的，高强度的广告宣传及其他相关业务。

（3）高速模式：通过大量的广告曝光率以达到在短期内迅速扩大广告宣传的效果。

（六）项目优势

（1） 立足于江西财经大学，建立公司的后备人力资源体系，使优秀的江财学子能通过我们公司得到社会实践和能力的丰富提升.

（2） 利用高科技的传媒形式，如平板广告电视等，大量减少传单、广告单的纸张浪费，降低资源损耗，符合低碳、环保要求

（3） 校园广告的设计投放需达到风格统一，质量保证，服务完善，确保校园环境的和谐。一定程度上遏制小广告四处泛滥，维护校园环境整洁.

（4） 校园兼职代理业务立足于高校贫困生，有利于改善贫困生的生活

条件。

第三章 市场分析

（一）市场情况

（1）大学生消费分析

1. 大学生是年轻人中的主流群体。截至2008年，全国在校大学生2700万人，人口比例占18-25岁的54%，人群数量优势明显。

2. 大学生月平均可支配消费已从1985年的42.2元跃升至2008年的1067.5元，2001年起开始高于社会城镇居民月平均消费,且差距逐年加大，至2009年已是社会城镇居民月平均消费水平的一倍。

3. 大学生平均每学年可支配费用11,186元（不含学费住宿费），截至2008年，中国在校大学生消费近3000亿元，涉及数码产品、餐饮、服饰、IT通讯、影音娱乐、运动健身多个领域。

4. 大学生具有强大的消费影响力和强烈的意见领袖意识。其消费决策常给予别人意见和指导，其消费力TGI指数超过社会同龄人总体27%！

（2）高校传媒必要性分析

1. 大学生是一个最易受广告影响的群体。调查显示，在购买商品时，认为有广告的品牌比较可靠的占69.1%。认为使用有知名度的品牌会提高我身份的占31.9%。

2. 大学生是一个偏离广告信息的群体。传统的电视广告很难到达学校受众，资料显示，从不看电视的大学生比例高达67.6%。而在互联网上吸引大学生的众多因素中，各类新闻占32.6%，广告信息只有4.1%

综上所述，面对有如此强大消费能力而偏离传统广告媒体宣传的大学生群体，众商家有强烈的宣传需求，所以市场广阔！

（二）目标市场分析

我们把创业初期目标市场按运行规模分为三个阶段：

第一阶段：以江西财经大学四个校区为主体进行广告宣传试点运行，并探索与商家合理的，系统化的合作模式。

第二阶段：以地处南昌市的各大高校为主体进行规格化，系统化校园传媒代理。

第三阶段：覆盖江西省及全国各大高校的校园传媒代理。

（三）目标客户需求分析 （市场调查表见附录一）

（1） 以企业初期运营规模，将目标客户定位在江西财经大学周边的企业及经济体，满足其对江财学子的广告宣传需要。

（2） 联合江西农大、华东交通等几所大学后，将目标客户定位于学校周边企业及南昌市部分企业。

(3) 联合南昌市各知名高校后，将目标客户定位在各高校周边企业及南昌市对高校宣传有需求的企业，以及部分全国知名企业。

（4） 联合江西省各高校及周边几省高校，目标客户定位为地区知名企业及全国知名企业。

第四章 竞争分析

（一） 竞争对手分析 (竞争对手采访调查准备见附录二)

（1） 近期对手：各校都有部分自发组织的广告宣传体系，宣传散户众多，其方式主要是分发传单，张贴小广告等。由于是按需行动的行为，缺乏系统性和持续性，宣传效果很差；随意丢弃现象严重，造成资源的巨大浪费，并严重影响校园环境。但由于操作方面，成本低廉，所以宣传散户依然大量存在，给企业初期运营带来一定困难。

（2） 远期对手：企业运营模式成熟，其宣传的低碳环保性、可持续性及高效益的明显优势，宣传散户已不构成威胁，此时的竞争对手转变为传媒经验资源丰富、资金雄厚、技术优良的知名传媒公司。虽然这些公司在资源、资金和技术上存在优势，但未必形成地域优势，跨空间的运营必定带来诸多阻碍因素，所以企业只要对目标客户层次分明，受众集中，保证质量，知名传媒公司所带来的威胁也是有限和有条件的。

（二） 竞争策略

（1） 宣传模式的多样性。在了解客户需求的基础上，对宣传模式进行分类，可分为普遍模式、特色模式和高速模式，以满足客户不同时段，不同层次的需求。

（2） 在研究出适应高校市场的宣传产品基础上，创造出全新的宣传产品，并拓展现有行业的边界，创造出新的营销方式。实现传媒资源垄断、深度研究、多重营销和高端服务。

（3） 建立层次分明的市场划分。在高校市场开发、市场渗透和新产品推广方面进行市场在细分，从大学生群体中再细分出运动爱好者、潮流女生等群体，了解其消费心理和特点，通过优势品牌和优质服务牢牢占据已有市场。

（4） 利用地域优势，做好差异竞争。争取做到市场不广阔，但层次分明；受众不众多，但很集中；产品种类不繁多，但很有价值。

（5） 充分利用高校丰富的人力资源。高校人才集聚，人力资源丰富是专注高校市场企业的独特优势，充分挖掘人才资源，建立健全用人制度，是企业发展的强大动力。

第五章 产品和服务

（一）传媒概念

校园传媒(Campus Media)，是指衔接高校与社会的桥梁作用的媒介机构或构建企业与大学生互动交流的平台，主要指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。

（二）服务流程（校园广告代理部分）

（1） 提供给客户我们企业的介绍资料，与客户初步接洽，了解其需求。

（2） 按客户的具体需求，设计广告投放方案，与客户就其中内容协商，确定最终广告投放方案，并按照方案，设计广告创意和内容，制成成品（电视广告媒体除外）。

（3） 与客户签订合同书，明确双方权利义务。

（4） 在校园各广告位进行广告产品投放，并对其进行长期维护。

（二） 公司产品（图片资料见附录三）

（1） 平板塑料壳电视。此产品主要安置在学校食堂，将设计好的广告内容放入，滚动播出即可。产品初期投入较大，但后期成本低廉，且维护简便，符合低碳、环保的发展理念，宣传效果良好。

（2） 超薄灯箱。此产品主要安置在学校食堂、宿舍和教学楼，将设计好的广告制成幕布，放入灯箱中即可，幕布可以替换。产品初期投入较小，维护成本也叫低廉，宣传具有针对性，宣传效果持续性好。

（3） 各种尺寸喷绘。此产品主要安置于运动场围栏及人流密集的通道，喷绘可重复使用。产品为一次性投入，不需其他成本，视觉醒目，宣传效果良好。

（4） 广告彩旗、各尺寸横幅。此产品主要依据宣传强度按需投放，可重复使用，视觉冲击感较强，制作成本低廉。

(5) 其他固定广告位产品，如绿地标志、垃圾桶环保标志、路灯标志、卫生间门牌标志、校园方向指示标志等。这些产品具有一次性，重复使用性低，适宜面向长期合作的客户。

（6） 根据客户的相关需求，如选择高速模式进行特定时期的宣传，也可制作风格统一，质量优良的宣传单，宣传卡片等，但不属于主营业务。

（三）其他服务

（1）大学生兼职代理

1．系统登记和整理所在大学需要找寻兼职或者全职工作的大学生信息，并造册存储；

2. 系统登记并整理招工企业和单位的信息和用人标准；

3．对登记的大学生按才艺进行A、B、C三个等级分类，满足用人单位的不同需求；

4.收集整理用人单位的反馈和意见，对载册大学生进行筛选。

（2）校园调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 ，为客户提供准确、科学的市场调查。代理各类相关的市场调查，并与企业达成共识，为需要市场调研的大学生提供良好的机会。

（3）信息咨询

系统收集并整理校园内部和周围的相关信息，做到信息的即时和有效性，方便企业、相关机构、社团团体和在校大学生咨询各类信息。（招租和寻租信息登记和沟通）

（4）其他

企业运营初期，公司仍在开拓各类相关业务，也可针对不同合作公司的需求，为其指定特定的，符合其自身要求的灵活多变的系列广告宣传。

第六章 市场营销

（一）市场发展战略

(1)校园广告代理部分

1．近期发展战略:近期发展的高校目标：江西财经大学及财大周边的高校。近期发展的客户目标：南昌市中小企业，财大及周边高校的附近的经济体，高校社团等。与高校方面合作并达成协议，在食堂、宿舍、运动场、绿地、厕所、路灯、垃圾桶、教室等地建立广告位，广告的设计需达到风格统一，质量保证，服务完善，确保校园环境的和谐。联系近期目标客户，并建立长期的合作关系。

2．中期发展战略：发展的高校目标：南昌市各大高校及江西省内各大高校。发展的客户目标：全国知名企业、江西省中小企业及高校周边的的经济体。利用我们企业已有的知名度，信息资源和运营模式，加快占领江西省内高校市场，并将目标客户扩大到全国知名企业。在各高校挖掘优秀人才，组建代理团队，负责与其所在高校的业务经营及维护。建立我们企业的网站，加大省内及全国的宣传力度。

3．远期发展战略：发展的高校目标：江西省周边省市各大高校及全国各大高校。发展的客户目标：全国范围内的大、中、小企业，公益团体，各类基金及高校附近的经济体。将全国划分几个区，设分公司。利用已有的资源尝试将广告代理业务扩大到机场代理，商场代理，影院代理，小区代理等。

（2）大学生兼职代理部分

1．近期:目标客户将重点放在南昌市区的企业，影院、超市等。跟校方联系，建立贫困生名单，主要招募贫困生做客户的兼职代理。

2．远期：目标客户是全国各种企业及有代理需求的经济体。采用就近原则，根据客户的距离，采用离客户距离最近的高校的学生代理。

（3）校园调查及信息咨询部分

利用公司已有资源，并对客户进行分类，从客户需求出发，立足于公司的校园团队，建立一套校园调查及信息咨询的运作模式。如有需要，这部分可作为于公司合作的附赠业务。

（二）营销策略

（1）市场细分策略

1. 将客户划分为临时性客户和长期性客户。临时性客户是指没有长期面向高校市场进行宣传需求的或受企业规模限制，宣传预算不足以支撑长期宣传的客户；长期性客户指有长期面向高校市场宣传需求的且资金雄厚的客户。在服务方面做到差异化，临时性客户服务偏向灵活性，长期性客户偏向精益性。

2. 将客户划分为大客户和中小客户。大客户一般为合作金额大、涉及领域多、合作深度大的客户；中小客户为合作金额较小、依赖广告代理的客户。大客户享有更多优惠和VIP特权服务。

3. 将客户划分为地域性客户和非地域性客户。地域性客户指高校周边或与高校市场在地理位置具有优势的客户；非地域性客户则相反。地域性客户在协商与服务上降低了成本，可适当享受优惠服务，非地域性客户服务上要做到精细周到，有利于企业形象和知名度。

4. 将客户按信用等级划分为优良客户和待评客户。按合作经验和总结评出信用优良客户和信用较差客户，优良客户服务在合同书中的资金条款中限制可以适当放宽，并享受优惠服务。

5. 将客户按大学生消费领域进行分类，分为运动健身类客户、数码类客户、服饰类客户、餐饮娱乐类客户、网络通讯类客户。将搜集的客户信息按类及轻重缓急分好，并分别进行攻关。

（2）差异化策略

1. 产品差异化。不同产品之间的差异性，如投入较大的环保低碳性的平板广告电视和滚动灯幕灯箱，投入较小的宣传牌匾和彩旗、横幅等；同一产品之间的差异性，即同一产品有不同质量标准，不同风格，不同款式，不同尺寸等等。

2. 服务差异化。不同客户之间享有差异化的服务，服务按规格分VIP至尊服务、VIP会员服务、普通服务、简易服务四个等级；相同客户也可选择临时服务、一条龙服务、部分服务等。

3. 人员差异化。对员工素质进行考核，依据其能力分在市场拓展部，设计制作部，维护部，行政部等部门。市场拓展部按需要分为调研组，营销组和公关组。

（3）品牌策略

1. 企业成立初期，需预算一笔宣传费用进行品牌营销，可利用传统媒体进行广告宣传，也可利用区域渠道或网络渠道进行企业宣传和品牌树立。

2. 企业发展中远期，企业按不同区域划分，成立子公司，利用各类媒体资源，政治资源，客户资源等一切营销渠道网络进行品牌升级和子品牌树立。

（4）定价策略

1. 差别定价。企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格，以顾客差别、时间差别、地域差别和产品差别提供产品和服务。

2. 指定定价。在选择企业产品时，如果客户选择低碳环保性质产品，如平板广告电视或滚动灯幕灯箱时，可享受价格优惠。

3. 组合定价。如果客户选择企业推荐使用产品或服务时，可享受组合定价，企业提供九种定价方案供选择：优质高价、优质中价、优质低价、中质高价、中质中价、中质低价、低质高价、低质中价、低质低价。

4. 折扣折让。客户如在及时付清货款、大订单合作、淡季合作等情形下，可享受企业推出的现金折扣、数量折扣或者让价折扣。

（三）营销渠道

（1） 传统媒体资源。传统媒体资源主要有电视、广播、报纸、杂志等媒介，传统媒介影响力广，受众群大，是理想的宣传渠道。通过传统媒介一定量的宣传，是企业在社会形成一定知名度和影响力。

（2） 网络资源。网络时代已经到来，任何企业的营销宣传都无法离开网络平台，采取各种手段加强网络渠道的宣传是企业营销战略的重点，具体方式包括：在各大知名论坛、社交网站进行企业宣传；利用QQ等即时聊天工具；通过各地中小企业官方网站发布信息；在流行视频和分享上留言宣传等。

（3） 政治资源。要与政府相关部门及高校校方取得密切联系，市场拓展部中设立公关组分别进行公关，将政治资源转化为经济优势。

（4） 社区渠道。通过对社区进行定期定点进行宣传，并将产品少量在社区进行试点，尽力在社区中形成一定的知名度和影响力

（5） 口碑渠道。对企业客户、公司员工、在校大学生等群体采用适当激励政策，促进其进行口碑宣传，扩大企业知名度。

（四）营销团队建设

以严密的组织化促进营销效率，成立市场拓展部，下设调研组、营销

行动组、公关组。

（1） 调研组。负责对客户信息的收集整理造册、竞争对手信息收集整理、目标市场信息调查研究、营销方案和策略的制定和变更、产品服务满意度调查等。

（2） 营销行动组。负责各营销渠道的拓展、各种宣传活动的具体实施、与客户的协商谈判等。

（3） 公关组。负责营销过程中各种公共关系的处理和维护、政府相关部门和高校行政部门的渠道建立、与客户关系的维护和发展等。

第七章 经营管理

（一）组织结构

（1） 市场拓展部。主要负责客户服务、营销渠道的拓展和各种公共关系的维护。设经理一名，下设调研组、营销行动组、公关组三个组，各设组长一名。

（2） 设计制作部。主要负责广告创意的设计和制作。设经理一名，下设设计组、广告制作组，各设组长一名。

（3） 维护部。主要负责企业产品的安装和维护，并定期对各广告位进行检查。设经理一名，部员依具体情况而定。

（4） 行政部。对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。设经理一名，下设人事科、财务科、审计科、机要科、后勤科，各设科长一名，员工若干。

1. 人事科。负责公司人员的录用解聘，录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。

2. 财务科。对公司的财务实施全面的管理，监督企业预算的执行，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对各项活动费用和公司行政性开支实施控制

3. 审计科。对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为。

4. 机要科。负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。

5. 后勤科。协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展活动提供物质支援和后勤保障。

（二）管理制度 （公司章程见附录四）

（1） 行政管理。可用“计划”、“组织”、“控制”和“协调”来概括

1. 计划的制定。既要考虑企业自身的发展现状和企业的发展潜力，也要考虑高校市场和传媒经济形势的发展变化。

2. 组织各项计划的实施。应对各有关部门作明确的任务分工，提出具体的要求，明确奖惩条例；制定出相应的责任制度，如承包责任制、目标责任制、岗位责任制和目标责任定包责任制

3. 对计划实施、执行的控制。对各项计划的实施进度进行控制，定期检查工作进展情况，发现计划中的不足之处，及时采取措施，对计划进行修正。

4. 协调公司内部各部门间的关系，协调企业与客户、高校和政府相关部门的非业务关系。

（2）人事管理。对公司的人员进行管理，其中包括录用、聘任、考核和定级晋级以及奖惩等。

1. 实行试用期制度。在试用期内，对新人实行实际业务考核，试用期满后再根据实际情况对新人决定聘任。录用新人时，企业人事部门应根据具体的业务需要，会同有关用人部门对应聘者或应征者进行考核。

2. 建立一套正规化的考核标准和考核制度。人事考核的内容主要包括员工的基本思想素质、业务素质、工作业绩和发展潜力的评估。

3. 企业的定级、晋级以及奖惩以人事考核的结果为依据，定期进行。

标准应该客观公正，尽量做到使定级、晋级和奖惩结果公平合理。

（3）财务管理。对公司的财务实施全面的管理，监督企业预算的执行，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏。

1. 财务科实施监督广告预算的执行情况。每一个阶段的费用开支都必须控制在预算所分配的费用额度的范围之内，任何一项预算，都必须对具体的项目和计划执行进行了具体分配。

2. 加强对企业工资总额的控制核算，控制企业行政费用开支。

3. 准确核算企业的应缴税收额，并按时申报缴纳。加强对企业税务的自我审计和管理，避免漏报或多报税收，确保企业利益、维护企业信誉。

（4）业务管理。包括加强对企业内部各业务部门的业务工作管理和对客户的开发管理。

1. 建立相应的业务工作规范和制度。要求业务工作人员严格按照业务工作的要求进行工作，以良好的精神状态、高超的技艺、认真负责的态度，为客户提供优良的服务。

2. 对公司职员、尤其是专业人员进行技术培训。提高企业的业务水平、增强竞争能力和为广告主提供优良服务的能力，增强企业对客户的吸引力和市场竞争能力。

3. 了解广告客户的信誉、经营状况和管理水平。避免因为承揽了处于危机状况的客户的业务，而使公司承担信用风险。

第八章 财务计划

（一）资金来源：

自筹：30000元

贷款: 30000元

融资：30000元

综上合计：90000元

（二）前期投入

（1） 房屋租赁、装修：7000元

（2） 设备、电脑、传真、电话、办公桌椅等： 10000元

（3） 前期广告宣传：1000元

（4） 其他：2000元

综上合计：20000元

（三）运营费用：

（1）前期制造成本：平板广告电视10个：12000元

超薄灯箱20个： 6000元

电子屏2个： 4000元

（2）前期员工费用：固定员工10人： 8000元

临时员工25人 16000元

（3）费用性支出（年）：

1. 水电费 ： 600元

2. 业务费 ： 6000元

3. 营销费： 3000元

4. 税金（5%）：6210元（第一年）

9000元（第二年）

综上合计：70810元

（四）预计收入

（1）校园广告代理： 124200元（第一年）

178200元（第二年）

（2）大学生兼职代理：1000人次 ×50元： 50000元（第一年）

80000元 (第二年)

（3）校园调查： 2000人次 ×10元： 20000元（第一年）

20000元 (第二年)

（4）信息咨询： 10000人次 ×1元：10000元（第一年）

10000元 (第二年)

（5）其他收入： 1000元（第一年）

1000元 (第二年)

第一年收入合计：205200元，

第二年收入合计：289200元

综上合计：494400元

（五）经营利润

（1）第一年实现经营利润： 67690元

（2）第二年实现经营利润： 95900 元

综上合计：163590 元

（六）利润分配：

（1）还贷： 第一年10000元

第二年20000元

（2）融资： 第一年10000元

第二年20000元

（3）预留： 第一年7890元

第二年25900元。

（七）业务量预测

第九章 风险分析与控制

（一）风险分析

（1）竞争风险

1. 来自校园广告散户的竞争.由于校园广告宣传具有分散性和即时性,企业初期运营的较长一段时间内都会面临来自广告散户的竞争压力,广告散户的广告宣传方式成本低廉,操作方便,无需维护,按需进行,给公司争取中小客户造成一定阻力.

2. 来自传媒公司的竞争.传媒公司在广告传媒方面技术优良,经验丰富,管理严密,资金充足,虽然不针对高校大学生这一特殊细分市场,但在产品和业务上的相似性会分流掉公司的一批潜在客户,在公司运营初期和发展阶段都会产生较强的竞争压力.

3. 来自学生组织的竞争.因为公司专注于校园广告代理,其业务恰恰是许多学生组织募集活动经费的途径,虽然学生组织无法建立系统的宣传渠道和服务模式,更无法投入传媒的部分基础设施,但其小规模的广告代理角色依然会影响公司部分业务,特别是中小客户的业务需求.

（2）市场风险

1. 市场需求风险.由于企业运营初期,企业规模较小,知名度不高,致使公司陷入大客户业务难以承办,小客户业务被竞争者分流的不利的局面.

2. 市场拓展风险.企业发展阶段,拓展不同高校市场,由于各高校都有其特点,在拓展时不易将业务统一,在各校需招经营代理,给管理上带来一定难度和风险.

（3）产品风险

1. 产品制作风险.没有充分理解客户的宣传理念或没有按照公司产品的统一风格制作的产品将面临报废，从而产生成本增加的风险。

2. 产品维护风险.由于产品将固定安置在广告位上，对监管和维护上有一定难度，从而产生人为破坏、设备故障或意外事故等导致产品受损无法使用的风险。

（4）财务风险

1. 资金链风险.公司运营初期,投入较大,如利润不足以回笼资金,业务需求不稳定,出现资金链断裂,使公司周转困难.

2. 财务管理风险.经营团队分散在各个高校，管理难度较大，财务难以透明公开，致使部分财务管理者出现挪用资金甚至贪污公款等现象。

（5）员工风险

1. 流失风险. 公司刚运营初期，员工较少，许多重点项目及其设计都严重依赖于骨干成员，从而对公司的骨干成员的依赖风险也非常突出，如骨干员工流失，对公司的正常运营和发展极为不利。

2. 福利风险。建立员工福利体系资金投入较大，在公司成立初期，难以做到员工福利制度完善化。如员工发生意外情况，则产生高额的福利成本，风险隐患较大。

（二）风险控制

（1）建立完善的应对风险机制和风险管理制度，强化公司成员对风险管理和控制的意识，加大对风险管理的投入，做到防微杜渐。

（2）采用科技含量高的产品，创新企业管理和发展模式，提高团队整体服务水平和质量，布局和实施企业竞争战略，提高企业竞争力。

（3）建立业务预测机制，根据企业现有业务量及营销情况，预测未来业务量和企业现金流量，控制行政费用，保障现金流通畅。

（4）建立公司网站，作为一个统一管理和对外宣传的平台，并将几所重点的发展高校联系起来，通过网站慢慢做大，初期的所得应该尽可能多的向业务再拓展方面倾斜。

（5）建立流动巡查岗制度，对固定广告位上的产品定期检查和维护，避免人为破坏，保障其正常使用。

（6）①拓宽融资渠道，做好融资准备，使公司随时能够抵御资金上的风险；②采用严格的财务控制制度，并实行责任问责制，对于财务的收入支出及其各种财务报表，公司负责人需要掌握熟悉，并对其做出深刻分析；③完善财务的电子化和网络化，便于管理和监督。

（7）①对公司的骨干员工增加各种激励性措施，在公司发展的前提下保证骨干成员的收入水平和生活水平；②增加公司各种人性化管理，重视员工的心理状态；③增加对新员工的培养，充分利用高校丰富的人才资源，在公司营运的过程中多吸收有能力的人加入公司，并注意做好

附录一

苏克萨斯校园传媒公司市场调研表

编号： 日期

附录二

竞争对手采访调查准备

1.了解资料

包括：企业简介、盈利纳税、文化体系、管理体系、营销体系、组织架构、领导简介

一级资料：和政治背景所运作的媒体相关的直接性的资料；

二级资料：跟所做的媒体平面优势所相关的资料；

三级资料：个人一些生活，发展经历和企业的规模年营业额

2.分析判断

包括：综合归纳法、类别分析法、比较分析法、矩阵分析法

a.宏观角度：通过资料了解企业的发展历程、规模、管理方式，新闻点（必须与运作的项目可以关联起来）

b.个人角度：分析老总的性格，创业经历，行为意识，包括他个人所具备的新闻点（有时也许企业没有但个人能与所做得项目有关联）

c.资料用途：有助于设计采访题纲以及约访由头

3.分析采访对象的需求：

A.企业需求：a.资金的扶持b.政策得的扶持c.法律的援助d.希望企业与政府经销商有良好关系（关系需求）e.希望产品获得市场盈利，占有率，构建名牌，打造品牌f.扩大规模扩大发展。

B.个人需求：a.扩展人际关系，构建关系网b.必须有归属感（加入社会团体，加入协会）c.必须有成就感，责任感（占有更多得社会资本）d.必须有权威感（在一定得领域内）e.有绝对的控制权和社会地位。

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