创业之星实训报告总结 - 创业之星实训心得体会

发布时间：2019-11-12 14:15:10 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

创业之星实训报告总结_创业之星实训心得体会

　　创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。学生们做了创业之星的实训后，有什么总结以及心得体会吗？一起来看看吧！

创业之星实训报告总结篇1
　　

　　
(二)市场营销

　　市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。
　　

　　
(三)研究开发

　　研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是s1,J1,J2,p1,p2。s1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。s1,J1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,p2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型s2。

　　(四)市场报告

　　主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。

　　二、营销策略

　　(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：

　　1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;

　　2.第二季度：广告投入6505元;

　　3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致;4.第四季度：广告投入19006元;5.第五季度：广告投入18486元;6.第六季度：广告投入40319元;7.第七季度：广告投入67132元;8.第八季度：广告投入183000元。

　　(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：
　　

　　
1.第一季度：北京市场。销售s1,J1,p1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占有率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占有率*市场总需求=市场需求” 计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才能满足市场需求;

　　2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售s1,J1,J2,p1，p2产品;第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。p2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;

　　3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售s1,J1,J2,p1，p2产品;
　　

　　
4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1,s2,J1,J2,p1，p2产品，新产品实惠型s2投入生产，占领了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;

　　5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1,s2,J1,J2,p1，p2产品;

　　6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1,s2,J1,J2,p1，p2产品;

　　7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1,s2,J1,J2,p1，p2产品;8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1,s2,J1,J2,p1，p2产品。