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聚美优品的市场细分和定位策略
聚美优品的市场细分和定位策略
发布时间:2020-09-04 来源:
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聚美优品的市场细分和定位策略
网络营销作业
聚美优品,是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城
,
由陈欧、戴雨森和
刘辉创立于
2010
年
3
月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式
:
每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引
人的折扣低价限量出售
;
同时承诺“百分百正品”,以及“拆封
30
天无条件退
货”。“聚美”二字寓意
:
聚集美丽,成人之美
市场细分与定位策略
1
、定位
:
化妆品市场潜力无限
,
根据调查数据
,2010
年我
国化妆品市场规模接近
1300
亿
,
是全球第三大化妆品消费市场。化妆品和服装一样
,
纯利润很高
,
平均利润达
25%,30%
。目前
,
除餐饮外
,
化妆品已经成为第二大团购品
类。聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入
,
可以
避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙
击。聚美优品实质上做的是针对女性的
B2C
服务,它将市场定位于极具潜力的化妆
品市场,同时避开了与主流
B2C
巨头的正面冲突,为爱美女性提供最畅销的
20%
美
妆产品,进行少而精的定制化推荐。
2
、细分
: A.
地理细分
:
聚美是化妆品团购网
站,其地理因素影响较小,它的主要目标市场地域位于城市地区,由于其主要消费
者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性,同时她的物流
成本以及信息需求决定聚美的主要消费区是城市
;
B.
心理细分
:
聚美的愿景是“让变美更简单”,她致力于创造简单、有趣和值
得信赖的化妆品购物体验,专注于引领时尚潮流,打造女性全新魅力,因此聚美把
市场定位在对化妆品需求过高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费
群体
;
C.
行为细分
:
随着
B2C
的发展,团购网站发展趋于成熟,团购的方便、简单、
高效也符合当前快节奏生活的需求,因此目标消费群体以那些空余时间不足、生活
节奏紧张、有网络习惯、对特定化妆品品牌有归属感的年轻女性。
D.
人口细分
:
性
别
:
聚美从事的是化妆品团购,因此主要消费目标是女性
;
年龄
:
主要是
20-35
的年
轻女性,由于
20
岁以下的女性少有独立经济收入来源,而
35
岁以上女性在时尚方
面的投入所占消费比重不是太大。
营销
1001
白星星
201009101204
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/169165386bdc5022aaea998fcc22bcd126ff42a2.html
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