化妆品公司三年发展战略规划
一、公司业务发展战略和计划一发展战略
1、 长期发展战略
公司自创业之初即以弘扬民族中医、本草文化为己任致力
于本草护肤品的研究、 开发、生产和销售努力成为广受信赖、 永续发展的民族品牌化妆品企业。 公司长期的发展战略是
坚持“本草”为核心以本草护肤品为基础打造多个高影响力、 高认知度的品牌为消费者提供优质的产品和服务最终成为 一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。
年发展的目标和战略在第一个五年规划里公司利用中国经 济及化妆品市场快速发展的良好机遇在夯实相宜本草护肤 品牌基础的同时积极建设新品牌深化并拓展渠道覆盖实现 公司的快速增长争取在 2015年成为本土的最大的化妆品公 司之一。 在第二、三个五年计划里公司除继续以“本草” 为核心扩大竞争优势扩大品类及品牌群外在品牌上开始打 造新有机化妆品品牌等在渠道上开始构建品牌专卖店从而 推动公司成为以品牌组合管理为核心的企业集团。
2、 近期发展目标
公司的近期发展目标为
1/加大研发投入在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心 竞争力
2/ 提升品牌知名度和美誉度进一步扩大在护肤品市场的份
额
3/ 丰富、优化产品系列有序拓展品牌进一步满足消费者的诉 求
4/ 巩固加强现代渠道同时加大对新兴的网络渠道和专营店 渠道的投入提高产品覆盖率提升单店产出水平
5/ 进一步完善生产、运营及营销管理体系
6/ 加强企业文化建设。
二、整体经营目标 公司的整体经营目标为继续保持销售规模和盈利能力的持 续、健康增长进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份 额。
三、主要发展计划
1、品牌、产品拓展计划 在品牌发展方面公司将以“本草”为出发点积极拓展产品品 牌建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身持续升 级产品系列、开发产品线同时创建子品牌进入新的细分市 场。此外公司也将投资发展独立的、更高端的本草品牌为企 业注入持续的发展动力。 在产品拓展方面公司将围绕“红 景天”、“四倍蚕丝”等明星系列产品进一步改良配方并丰 富保湿、抗衰老、男士、面膜等产品系列加强产品储备和推 广力度。公司还计划进一步发展针对不同渠道的定制化产品 通过精准营销满足目标消费群体的需求。
2、营销渠道建设计划 公司将继续巩固加强在现代渠道、网络渠道和专营店渠道的 既有优势以现代渠道为业务核心精耕细作、继续创新发展网 络渠道、同时加强对专营店渠道的投入。公司将进一步推动 与大的连锁集团的战略合作加强公司的行业竞争力。公司将 借助本次上市的契机进一步拓展营销渠道加强终端建设在 巩固公司原有城市和地区市场占有率的基础上进一步开拓 新的领域。 公司计划利用本次募集资金在未来三年新增 5000 个现代渠道销售终端以及 3330 个专营店渠道销售终端以抢 占和巩固各城市和地区的目标消费者资源加强公司品牌形 象的辐射和渗透力。未来公司亦将进一步拓展新的销售渠道 配合高端品牌推出打造品牌专营店从而实现公司多品牌多 渠道的增长模式。
3、供应链系统优化升级计划
1/ 生产研发基地建设计划 公司已在上海宝山城市工业园区新建约 3 万平米的现代化 生产研发基地且目前已按批准文件完成试生产。新厂自动化 程度将大大提高设计产能达 7500 多万件可在一定程度上满 足公司未来几年的生产需求。公司通过扩大产能和提升生产 效率满足公司日益增长的销售规模。
2/ 仓储物流升级计划 公司未来会更进一步优化公司仓储及物流模式将通过全面 实施区域分发中心 RDC租赁模式降低仓储物流运营成本。目 前公司已在广州、武汉、天津设立了中转仓库未来还计划在 沈阳、成都等地设立中转仓库以进一步改善库存管理提高物 流效率。同时公司还将结合物流公司的优化筛选进一步提高 物流配送效率缩短货物周转时间加强客户响应度。
3/ 信息管理系统升级计划 公司将全面加强信息化建设不断提高公司信息化水平。公 司将以实现公司战略为主导思想在产品开发、生产计划、物 资采购、市场营销、产品质量控制、设备管理等主要环节和 关键领域积极应用并持续升级信息管理系统实现业务的高 效运营和管理的宏观掌控从而提升公司的综合竞争优势。信 息化平台计划分三年建设完成第一年为核心建设阶段第二 年为深化应用阶段第三年为全面落实阶段。
4/ 研究开发计划 公司将继续注重化妆品基础研究进一步深入对本草有效成 分及功效的研究推进行业关于本草护肤相关标准制定的工 作。公司将完成既有的“化妆品中中草药有效成分的检测试 剂研制”、“化妆品中多种禁限用成分检测用标准物质的研 制”等上海市科委项目还将在保持与多方学术及科研机构紧 密合作关系的基础上继续寻求新的合作伙伴和合作项目。 为进一步提升产品功效和安全性公司将加强与上游的合作。 公司将建立本草研究基地借助科研机构的科研及本草种植 技术力量提升原料品质并逐步提高本草原料质量、标准和研 发的门槛进一步提升品牌形象。 公司还将投资 5000 多万 元建设研发中心从产品标准的制订、本草植物功效的研究和 筛选、有效成分的检测方法、配方研究和储备等方面进一步 强化公司的研发能力。
5、人员发展计划 为实现公司未来的发展目标公司制定了如下的人员发展规 划
1)建立合理的人才引进制度聘请行业内的优秀人才。随着业 务的发展公司将陆续聘请具有丰富行业经验的中高层管理 层和技术人员加入公司。公司将建立合理的录用制度寻求最 适合企业发展的优秀人才并努力为人才搭建发挥才干的平 台。
2)对现有人员进行系统培训提高员工的综合素质。公司将以 全员培训为基础、分层培训为重点实现全公司从高级管理层 到美容顾问的一整套培训计划包括岗前培训、内部交流、外 聘讲师授课等多种方式。同时鼓励员工参加各种继续教育优 化员工知识结构、培养和提高全体员工的工作能力、技能水 平和品质意识。
3）完善公司员工激励机制与考核制度。一方面通过建立合理 的激励机制提高员工待遇激发员工的创造性和主动性最大 限度地发挥每个人的潜能另一方面通过公平的内部考核制 度实现公平竞争、量化考核促进人员结构的优化。
4）继续积极与专业学术及科研机构、专家学者及行业权威人 士等进行项目合作强化员工的专业素养与业务能力。
6、文化建设 公司历来重视企业文化建设认为企业文化和公司发展密切 相关并决定着公司发展的方向和质量。为此公司制定了全面 的企业文化推进规划确定了“诚实正直、正向言行、客户第 （ 一） 、团队协作、学习创新”的企业价值观以及“以天然与 科技成就客户美丽以平等与作为实现员工价值以效率与创 新提升股东收益以真诚与无私回馈社会发展以人性与敬畏 还原自然本色”的企业宗旨。公司将通过领导示范、教育培 训、规范行为、激励创新等方式使上述企业价值观和宗旨渗 透到公司制度建设和业务发展等各个领域并最终内化为每 位员工的文化追求和行为导向。
（ 二） 、拟定计划依据的假设条件及主要困难 一假设条件 公
司上述的发展计划是基于本公司现有业务规模、市场地位、 发展趋势等各方面因素综合制定的其拟定依据了以下假设 条件
1、本公司所处的政治、经济、法律和社会环境稳定宏观经 济保持良好的发展态势无重大不利变化
2、本公司所在行业及领域的市场处于正常发展的状态没有 出现重大突发性变化
3、本次股票发行顺利完成募集资金按时到位募集资金投资 项目如期实施
4、公司现有主要竞争优势继续发挥作用
5、无其他不可抗力因素造成的重大影响。
二主要困难 上述计划的实施过程中可能会遇到以下几个困 难
1、国内化妆品市场竞争压力不断加剧如果公司不能及时筹 集资金加强营销渠道及品牌建设可能影响公司整体战略规 划的顺利实施。
2、信息管理系统升级过程需要一定的适应和磨合阶段企业
资源计划ERP等软件与经营管理如果不能顺利实现对接将对 系统的使用效率和效果造成一定影响甚至造成资源浪费。
3、公司产品研发、营销渠道建设以及信息系统改进等都离 不开人才的支持因此能否稳定公司现有的专业团队并及时 根据业务的发展聘用到合适人才对公司上述计划的实施至 关重要。
三、确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径
1、公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持 公司将认真组织募集资金投资项目的实施全面推进营销渠 道及品牌建设计划完成信息化平台建设和升级增强公司在 化妆品行业的竞争力。
2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作完善公司的法 人治理结构进一步加强公司治理、风险管理和财务管理的能 力。
3、提高公司的品牌知名度和市场影响力充分利用公司资源 积极开拓市场进一步提高公司产品的市场占有率。
4、按照人员扩充计划加快对优秀人才尤其是专业技术人才 和管理人才的引进提高公司的人才竞争优势。 四、发展计划与现有业务的关系 本公司上述业务发展计划 与现有业务是相辅相成的现有业务是发展计划的基础是实 现业务发展计划的前提业务发展计划是现有业务的延伸是 对公司现有业务的进一步扩展。 本公司的发展计划是充分 考虑了化妆品行业的现状及未来发展趋势并结合了公司现 有业务的实际情况、公司在化妆品行业的经验和资源、市场 地位、公司的融资能力等诸多因素拟定的。上述发展目标若 得以实现不仅将进一步扩大公司的规模还将提高公司研发 能力和生产能力、推进公司产品的结构优化、实现营销网络 规模的扩大、提高公司品牌价值从而全面提升公司的核心竞 争能力逐步实现公司成为中国本草的领军企业的战略愿景。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/14b6aa27ce22bcd126fff705cc17552706225e55.html
文档为doc格式